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夏婷说:“第一呢,咱们选的都是贷款20年,就是什么都不干,20年后,你女儿大了,等于直接有了一份优质工作,月薪嘛,”夏婷把一栋楼50套的租金给他乘了一下。“你看,这个就是她的月薪了。”
“这么多?”
夏婷说:“我算了租金到20年后的涨幅。”
“有这么多?”
夏婷肯定地说:“一定比这个还多。”
“第二,中途你有资金问题,随时这个房子可以卖掉,你现在是低价买,价格上有竞争优势,任何时候卖,你房子多,人家卖100w,你的卖90,肯定你的先卖掉。你这个不存在流通慢的问题。”
张先生看她的眼神,有点佩服。
这个和他做生意低价抛货的思路有点像。
“第三,”夏婷忍着笑说:“这个你最需要了,你钱都压在房子上,别人找你借钱,你再也不用找借口,因为你真的没有闲钱。而且你每个月的租金还还了房贷,也没有进项,那些人,久而久之,谁也不会来找你开口了。”
“诶——”张先生眼睛亮了:“这个好,这个好。”
他指着夏婷:“说了这么多,这一条,为了这一条都应该买房。”
夏婷把纸合上,递给他:“那就当咱们口头协议说好了,张先生你是好人,咱们不做那些为富不仁的人,以后,普通人活着都艰难,记得涨房租,不能太狠。”
“行行,你说你这个女孩,怎么这么自信肯定。”张先生又说:“不过奇怪,怎么让人这么相信?”
他拿着那个纸:“那就,买你们的楼吧?”
夏婷说:“你可以多看几家的。”
“那你觉得这个楼……”他压低声音:“有问题?”
夏婷摇头,也压低声音说:“咱们朋友不骗朋友,我来这里是学别的东西,你不一定要帮我冲业绩的,我不需要这个业绩。”
张先生欣赏地点头,表示明白了,然后站起来说:“那走吧,看看要是买一栋,买你们哪一栋,去问问你们领导,给我优惠多少?”
“张先生——”销售经理像侏罗纪公园里的迅猛龙,从不知什么地方一下就蹿了过来。
迅速接过了这个客人。
“买一栋楼,这个,我们那边银行的人,要不先给您算一下贷款的问题?”经理强压着笑意说。
夏婷说:“我算过了,没问题。”
“你又不是专业人士。”
张先生被请过去,让银行那边的人又给算了一遍,很快确定,真的没问题。
销售经理深吸了一口气,说:“给您让三个点怎么样?”
夏婷走过来说:“经理你记错了,超过15套,就最少要让四个点。”
销售经理忍着没有瞪夏婷,对张先生说:“对,刚刚调的新规定,我一时忘记了。”
张先生指着夏婷说:“我是和夏婷订的房子,业绩是她的,这个你们不用这么多人围着我。我是因为她才想买这么多房的。”
“那当然,那当然。”
销售经理让人拿合同过来:“都是样板合同,您看。”
张先生很痛快就签了合同。
第一次体会了一把,签名签到手软。
而夏婷第一天售楼,就得了她回国这么久以来,第一个开门红。
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