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第三十二章 合约（第1页）

顾翘翘在京城和宽姐再次见面，两人虽然达成了合作的意向，但是就条款细节没能达成一致。

虽然她和宽姐说，这事她自己就能处理，待需要家人出面的时候，再由家人出面，但实际上，这么大的事，还是要和家里商量的。因此，在她空闲的这段时间，她和她的家人和宽姐就合约问题，展开了谈判。

关于艺人合约这事，在顾翘翘看来，和商场上的商业谈判没什么大的区别，都是一个是漫天要价，一个是落地还钱的过程，至于最后的结果，端看两边谁的功力谈判能力更高罢了。只不过对新人来说，哪怕是极具潜力，其市场前景被看好，依然处于弱势地位，所以新人的合约，不管怎么签，看起来，都比较欺负人。

不过顾翘翘的情况不同，她虽然是新人，但是她的资源并不会完全依靠宽姐；而且她也并非一点都不懂的小白，毕竟，前世她从事过的工作有些是和演艺圈搭边的，因此多多少少听说过不少艺人在新人时签下的合约极为苛刻，有些甚至藏有陷阱，以致于哪怕混出头了，但是在合约期间，仍处于几乎白打工，拿到手的根本没多少钱的境地的事例，所以她不仅请律师参与了进来，还暗中请教了几位圈中前辈。

宽姐和顾翘翘的合约商谈主要矛盾在合约的年限上。对一名女艺人来说，黄金演艺生涯一般大都在到十年的样子，顾翘翘因为年龄小，所以要长一些。但是宽姐狮子大开口，一下子就要签十五年的合同，等于想把她的黄金演艺生涯独吞。

对此，宽姐的理由很充分。她花成本培养和包装她，不仅仅是要收回成本，还指望她帮她赚钱呢。因此顾翘翘早一点出头，不仅意味着她能早一点帮她赚钱，而且花费的成本也小。签约之后，头几年正是冲刺发力的时候，偏偏这几年她要读书，这样一来，少了很多工作时间不说，还给宽姐在推她的时候带来很多不便。因为这意味着宽姐要耗费更多的精力去包装和推广她，无形中加大了培养成本，因此宽姐才要多签几年。

不管宽姐的理由是什么，十五年实在是太长了，顾翘翘无论如何都无法接受。不仅她不愿意，她的家人也不愿意，因此双方就合约的年限展开了拉锯式谈判。

为了让宽姐在合约年限这里让步，顾翘翘最终不得不在分成这块做出了让步，终于将合约年限降低到十年，但是在合约期满之后，宽姐有优先续约权。

分成这方面并非一刀切，而是采用分阶段分成方式：头四年“倒一九开”，即宽姐抽九成，顾翘翘拿一成；第五年至第七年起为“倒四六开”，第年至第十年为“六四开”。

至于像化妆、交通、住宿、训练等开支，分情况而定。比如，这些开支，对新人时的顾翘翘来说，一般情况下，哪怕不是全由她自己承担，至少也要承担一半，有些知名的节目，甚至可能反而要倒贴钱；但是如果她是出名了，大多则由片方或演出方承担。对此，宽姐并没有打包票说不让她这个乙方承担，只说会极力帮她争取由甲方承担。

顾翘翘知道有些事是圈里约定俗成的，并不是说新人有一个好经纪人，背靠一个好公司就能改的，因此，觉得宽姐把话说到前头，并没有大包大揽这一态度很不错。正因为如此，合约中这一条款无法明确到位，所以写得比较含糊。顾翘翘对其它方面抱着无可无不可的态度，但是在化妆这块，她非常清楚的告诉宽姐，全部都由自己承担。

对此，宽姐有些不敢置信，再三向她确定了之后，才把这一条写在合约上。不怪宽姐惊讶，实在是关于化妆这一块，哪怕是对一线当红明星来说，自己承担的话，也是一笔非常大的开支。

不要说靠脸吃饭的明星，就算是演员，熬夜，频繁换妆和长时间带妆拍戏……对皮肤都是一大伤害，所以为了减少伤害，他们不仅对化妆品有着极高的要求，而且非常注意皮肤保养。毕竟化妆品不是人身上长出来的东西，用起来多少都有些副作用。

剧组提供的化妆品是分等级的，和演员的咖位成正比，地位越低，用的化妆品品质越低劣，对皮肤的伤害越大。所以，有条件的，用的都是专门针对自己的肤质制作的化妆品，进组拍戏，不用剧组提供的，用自己的。当然，要做到这一点，首要条件则是收入能够满足花费。

对收入不高的新人来说，要做到这一点很难，因此宽姐对顾翘翘自己承担化妆这一块才会这么意外。

顾翘翘能够在条件没达到的时候做到这一点，倚仗的是她在穿越时，向时空管理局索要的穿越福利之一——《美丽宝典，里面记载着对人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，进行清洁、保养、美容、修饰和改变外观的各种用品。

这个原本是顾翘翘为自己要的，但是她发现时空管理局给她之后，并没有告诉她，它不能像她要的另一项穿越福利——具有延缓衰老，减肥塑身效果的韵体操一样，不能传播。

顾翘翘看到这一漏洞之后，又从时空管理局那里知道，《美丽宝典里记载的用品，虽然在清洁、美容、修饰等方面的功用和这个世界的用品区别不大，但在保养方面效果要更突出一点。打个比方，假如用这个世界的用品对皮肤的保养，有百分之一的功效的话，那么使用出自《美丽宝典中的用品功效则要比它多一个百分点，在这基础上，针对个人肤质专门制作的用品，效果在百分之三和百分之五之间浮动。

这其中的商机有多大，哪怕用脚指头想也想的出来。所以在将《美丽宝典这本书拿到手的时候，顾翘翘就起了除了自用之外，还要用来牟利的心思。之所以到现在还没有动作，是因为还没有完成前期的准备工作。

当然，作为穿越福利，《美丽宝典中记载的用品对顾翘翘的好处大大的，保养功效达到了百分之五，刨除医美手段，这已经是保养用品能做到的极致的，而且其中记载的化妆品对皮肤的伤害也降到了最低。

是选择忍受剧组提供的化妆品的荼毒，还是……只要顾翘翘不傻，就知道该如何选择。因此，哪怕知道作为新人，独自承担化妆，并不妥当，恐惹来非议，但是顾翘翘依然将它单独提了出来。

所谓保养，不是一朝一夕的事，是一件当下看起来似乎并没有显著效果的事，你持续保持十年以上。十年后，你就发现你相对起同龄人，为美丽赢得了十年的时间。

保养这件事，一年两年可能看不出来，但是十年二十年之后和同龄人站在一起，常保养和不保养的一眼就能分辨出来了。

对宽姐对此事的吃惊和意外，她看在了眼里，但并没有解释，宽姐也没追问，这事就此打住。

之后讨论的是关于顾翘翘“自带”资源这块的分成问题。按道理说，并非宽姐商谈下来的资源，不该给她酬劳，但是后继宣传等方面的工作，还是要交给宽姐做的。

不然就像顾翘翘在拍电视剧《将爱时，徐婧蕾和谢雨俽没少利用自己背后的力量为自己做宣传，既然是自己使力，宣传的时候，重点自然是放在了自己的身上，能兼带一点其他人，已经是她们大公无私了。

因此两人“公而忘私”的结果：重点宣传自己的同时，夸夸幕后团队和合作的男演员；女演员这边，除了自己，其它女演员最好只字不提，要不，顶多带个名字，至于图片配文字，那是不可能的。因此，顾翘翘露面的唯一一张群照，还是张壹白请来的媒体登出来的。

当然，后继顾翘翘退出了剧组，所以，关于《将爱的话题就不能再提了。但是这并不意味着在这其中吃过亏的她愿意在这块再栽跟头。

因此哪怕并非由宽姐而来的资源，因为宽姐要负责后继工作，还是要支付她一部分酬劳。双方就这一点，又展开了谈判。

……

你来我往，花了点时间把合约的各项条款理顺之后，宽姐和顾翘翘终于在方方面面都达成了共识。因为顾翘翘尚未成年，所以她的家人作为监护人也要在合约上签字。当大家的名字落到纸面上，意味着顾翘翘和宽姐正式开始长达十年的合作。

之前见面的时候，宽姐简单的了解了一下顾翘翘以及她的家庭；签约之后，宽姐对顾翘翘进行了详细的盘查，重点放在了顾翘翘的个人经历上，事无巨细，从她上幼稚园起，直至现在，不管好的，坏的，全都要顾翘翘交代清楚，不要有所隐瞒，并且一定要说实话。

宽姐给出的理由是，如果你红了，以娱记狗仔的尿性，能把你三岁尿床时的经历都挖出来，所以如果有黑料存在，她事先知道的话，在娱记爆料前，估量黑料的影响，采取措施，看是赶在爆料之前拦下，还是爆出去。

因此顾翘翘在宽姐的查问下，又仔细的回忆了一遍顾翘翘从小到大的人生经历，告诉宽姐，她从小到大都是一个乖孩子，除了上学的年纪比正常入学年龄早了一点之外，再无其它特别的地方，更没有黑料。

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