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第四百九十五章 命运无常（第1页）

月凉如水，燥热一天的气温总算凉爽下来。

奢华的酒店套房里，有着漫画少女般脸蛋的女人，刚洗过澡，批着质地丝滑的白色睡袍，站在落地窗台前，静静望着水银似的月光。

一双大手从背后探来滑过她的腰肢，接着她便感觉到后背印入了某人的怀抱。

女人幽幽道：“来了杭州，你不去找她？”

男人尬笑一声，也不回话，亲吻了她的耳垂。

随后在一声轻叹中，女人粉嫩的脚丫离开地毯，被抱上了柔软的大床。

省电视大楼。

“李总，夏助理林律师这位就是我们广告招商部的领导，徐主任这位是我们的总制片人，段经理这位是”

会议室里，名叫殷洁的女人热情介绍，做完她的份内事后，便躬身退出去，并带上房门。

面对可能成为的金主爸爸，对面一帮人自然脸上堆满笑容，客套话不断，李丘泽打着哈哈应付几句后，便直入正题。

“殷洁告诉我，这档好声音节目的冠名权，你们的广告费需要八千万，我想知道这八千万会有哪些体现。”

讨价还价还是后话，首先“项目内容”得了解一下，这才是重点，也是李丘泽必须争取的东西。

节目组这边自然希望既能收到广告费又不让广告占据节目太多时长和镜头所谓的又想马儿跑，又想马儿不吃草。

而作为打广告的人，李丘泽的目的正好与他们相反。

这就有了基本矛盾。

需要博弈，需要调和。

制片人激情澎湃做完介绍后，李丘泽想都没想就摇了头。虽然不可能影响他们的整体框架，但是广告怎么打这个规则，也没道理全由他们来定。

过来时李丘泽已经做好准备，夏语桐从随身携带的公文包里掏出一份资料，上面有十条标准。

没指望对方都答应。但其中有几条核心内容，李丘泽也不会让步。

资料分发到对方几人手中，李丘泽悠闲地躺靠在椅背上，没表现出丝毫迫不及待要打这个广告的意向。我才是金主，有钱哪里打不了广告，电视节目大把。

对方几人个个眉头紧锁，制片人率先开口：“李总，我们固然想尊重投资方的意见，保证你们的利益，可是如果按照这个标准，节目可能就不好看了呀。”

旁边几人连连点头，徐主任附和道：“相信李总也明白广告效果的前提，必须是节目做到好看，收视率高，否则安排再多广告呈现是也白费呀。”

这个道理李丘泽自然明白，这不是博弈争取吗，一开始的调子自然要定高。

一番你攻我守后，李丘泽做出一些让步，不过到一定程度打住，阐明自己的态度：接下来的内容必须要有，你们同意，那咱们再来谈谈价格，不同意，那就后会有期。

这场会议的节奏完全被他主导。

当然，这与好声音是个新节目，制作单位和电视台双方都缺乏信心，也有很大的关系。

对方几人窃窃私语好一阵讨论，期间制片人还离开了会议室一刻钟，最终历经两个多小时的艰难抉择，“含泪”点了头。

李丘泽如愿以偿，接下来的事情就相对好办一些，讨价还价。如果让他去市场买菜，那他不擅长，在这种场合讨价还价，向来是他的长处。

旁边的夏语桐将笔记本摆到桌面，屏幕上显示的银行转账界面钱就在眼前，就问你们想不想要。

对方的定价是八千万，李丘泽第一口就给它砍到五千万。

当然，也不是随便砍，既然过来谈判，他肯定做了些准备，搜集到一些业内同类型广告冠名权的资料数据。

以好声音一档全新节目来说，八千万的冠名权售价，是明显偏高的。另外，任何一种新事物面向市场，都存在不可预计的风险，制作单位和电视台惴惴不安，广告投资商又何尝不是在赌？

所以李丘泽这样砍价并没有什么毛病。

不过依然砍得对方几人鲜血狂飙。

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