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第54章 有回复了（第3页）

温婉的归来，温老爹欢喜得就没合过嘴，脸上的笑都没停过。

温婉也是一直腻着姐姐，像小时候那样，一直跟在她后面转。

温暖见她这样，给她安排了一个工作，“从今天起，你来教他们英语，帮我把他们从零开始，带到可以说出自我介绍和简单的会话。”

这一指令下去，大家叫苦连天，不过效果也是杠杠的。

上午大家学英语，下午温暖做销售培训。日子过得比跑业务的时候还要充实。

“我们有救啦！”细豪欣喜地拿着两张传真在尖叫。

上面的字他虽不认识，但抬头的那几个汉字还是认得的。

他拿着传真跑去找温暖，“温暖姐，你看，是不是来订单了？我们是不是有事做了？”

温暖一看，是一家叫“姐妹”的日本公司的回函。

上面先是简单的感谢了她的来函询问，后附了一份报价以及要求。

她仔细地看了两遍，眉头皱得紧紧的。

“上面怎么说？是那家最有名的，我们首选的那个厂吗？”

温暖点点头，“是它。但他们的条件很苛刻，我们之前准备的资料也不够充份，光凭几句话，很难说服他们。他们要求我们拿出具体的数据来。而且他们上面给出的报价也只是比陈老板他们从香港那边买来的便宜一点点。”

“拿数据来？我们能有什么数据？现单子都没有做，哪来的数据？”标哥觉得日本鬼子就是在刁难人。

“让我想想，你让我想想。”

温暖以前也没有这方面的经验，最多只是为了攒积分，去听过几节营销课，参加过几个学校里举办的讲座。但那已经是很久远很久远的事了。

她得好好想想，回忆一下。

数据调查，市场调查。对！就是这个。就比如当初她开小食店选址时一样，有做过客户调查的。

她当时和标哥说的时候不也是以江浙为例子吗？数据应该就是把这些内容调查清、完整。

“标哥，我知道我们要做什么了！”

“我们需要做市场调查，要了解清楚这行业的市场有多大，大家都在用着哪些品牌，是电动的还手动的，意向更换的有些，对机器的使用要求又有哪些。我们得把这些数据拿出来……”温暖越说语速越快，一边说一边在笔记本上快速地记下。

“那我安排人明天把附近的、整个特区的制衣厂、服装加工厂都跑一遍。”标哥也是行动派。

温暖摇摇头，“不止，不止特区。我们要做中国的总代理，需要的就是不止是特区、跑的不是全省，而且全国。全国的数据都需要收集起来。数据收集得越多越详细，对我们就越有用。”

“不是，小暖。你说要全省的我理解，但全国的，这不好办啊！省内的话，跑一趟，来回两三天就得了。可要是省外的话，来回就不止两三天了。然后我们还要车费、伙食费和住宿费呢？

这事还没做就能把我们全掏空！”标哥也算了一笔帐。

光是这些，就已吓了他一跳，兴趣就减了一半。

“不，我们不用都亲自跑过去和人家上门谈。我们可以通过电话拜访的方式。刚好前段时间我给大家做了个电话销售的培训，现正好验收一下你们培训的效果。

不过目前我们只有一台电话是不够，得把小食店的电话也迁过来这边。然后根据电话黄页上的联系电话，按地区地打过去，每人每天至少打十个有效电话。”

温暖已经快速地计算起每个电话大概需时多久，需要多少通信费了。

“每人最少十个？然后黄页上面那么多电话，全都要打？那不是要费好大的一笔电话费？”

都不用计算，标哥就已经想得到那笔费用将会有多高了！

“但怎么算，都会比上门拜访省成本和时间。”温暖一言敲定了。

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