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一种仰视他的感觉。大人物的巧妙之处就在于:他能让听众觉得他们自己
十分聪明。
著名政治家和外交家海?约翰在与人谈话时,便运用这种策略。毕修
伯曾这样写道:“海?约翰有着非凡的谈吐,好像他是从听众那里获得灵
感,而他自己其实很是平凡的。在这方面,他和法国具有谈话天才美称的
雷加米尔夫人很相似,她总能让那些与她谈话的人感觉自己很优秀。”
你必须要小心地维护那些你想与之保持友谊的人的自尊心。在他们面
前,你不能认为自己超凡脱俗,比其他人更重要。你须谨记,只要你有一
丝自大的心理,无论你是否在言行之中表现出来,它都能时刻通过你的内
心而影响你的行为。
让他人站在聚光灯下
有一次,著名的帕特南出版公司经理乔治?帕特南公开抄袭他人将
演说的演讲辞,然后又调换演讲的顺序,以达到一种特殊目的。
帕特南原本应该做压轴演说,可他仔细考虑又与主持人商量后,便决
定让著名牧师亨利?凡?戴客博士享受这种荣誉。那么,帕特南为何要这
样做呢?
看上去,这像是一个让人鄙视的阴谋诡计!事实上,它是帕特南深思
熟虑后作出的决定——这也是他所采取的推动事业成功的若干聪明的举措
之一。帕特南对凡?戴客十分了解,他觉得博士一定会同意和他调换顺
序、互换演说辞的。
帕特南曾在很多家代理店都干过,他经过艰苦的奋斗、经历了许多挫
折,才成为出版界的领头羊,并在国际版权的竞争中大获全胜。正因如
此,那天晚上他才与博士一起受邀发表演说。帕特南对博士所要演讲的内
容十分清楚,而且他知道这些内容都非常好。可帕特南并不是为了这个才
与他调换材料的。他是想让博士替他说出他那讨论很久的、重要的商业问
题,才想与他调换材料的。
帕特南说: “当时,我把博士的演说辞说了一遍。到他演说的时候,
就根本没有任何顾虑,只要根据我所讲的内容,用商业角度考虑一下这个
问题,就能取得很好的效果。”
换言之,帕特南是藏身幕后,用巧妙的手段将博士推到前方,使之成
为该问题的第一责任人。
这件有趣的事说明作为领袖必须遵循的一条重要原则。通常,人们总
认为做领袖的人多数都是名不副实的,只对自己的光荣和显赫感兴趣。当
人们发现领袖出现一点为自己邀功的苗头,就会变得冷漠,甚至出现敌对
的情绪。因此,真正的领袖都是在幕后进行他的计划的。
大实业家富兰克林也是这样。25岁时,他还是一个默默无闻的青年,
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