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被老庞和杨洁丝接连调侃,Evan俊朗的脸上本来有些赧然之色,见秦依蒙也加入进来,眼光闪动了一下,笑着看向秦依蒙:“莉迪亚,人神共愤这词用得有点过头了。”
秦依蒙本来只是想跟着大家浑水摸鱼,让众人转移注意力,好把自己的尴尬处境化解掉,哪曾想还没等其他人来得及反应,Evan竟然直接接她的话头。
这一下她未免有点慌神,再加上Evan似笑非笑盯着的好看的深邃的眼睛,脸上刚刚褪下去的红潮又泛了出来。
她强笑着:“不过分不过分,一点都不过分,Evan自己一定是知道的,这么谦虚一下,不过是想让我们再多夸你几句罢了,我可不上当了。”
Evan笑了笑,说:“好吧,被你看破了。”
唯恐天下不乱的老蔡接口了,“莉迪亚,听我的,Evan这个当就上一下也没什么,就像你们小姑娘自己说的,别人想上他的当还没机会呢。”
秦依蒙也有了拿包子堵他的嘴的冲动,这人怎么……一个大男人,一把年纪,孩子都二十好几的人了,怎么这么八婆?!
眼见着Evan和莉迪亚两人脸上有些尴尬,其他人心里就很不是滋味,刘主管决定先拿住老蔡,抱怨了几句小樊,老蔡的注意力立即被吸引,卖力地和他一起喷起小樊。总算老蔡的嘴炮得以转向。
老庞好不容易让老庞不再说小樊,这时听刘主管竟然又提起小樊,忍不住瞪了他一眼,忙又问起老庞的儿子,老庞又开始数落起他不省心的儿子来。
这次饭桌上,老蔡这么口无遮拦,状况百出。想必次日酒醒后,私下里没少遭老庞埋怨。第二天早上,老蔡过来上班时,情绪显得很低落。
但Evan好像没把老蔡开自己玩笑的事放在心上,这次的状况没有影响两家公司的合作,德国团队看厂回去后的第三天,模具的订单便下了过来,老庞也就决定不再和老蔡计较,决定自掏腰包,在周末请两个部门吃饭。
订单刚下到工厂,杨洁丝就去找了老庞,很善解人意地说表示:“我看莉迪亚自从接手德国的新客户后,忙得都瘦了好多,刚好最近我手头客户也没那么多事了,不然还是让我来跟德国的新客户吧。”
老庞拒绝了:“这个新项目一开始就是莉迪亚在做,中途换人,客户会觉得奇怪,再说莉迪亚跟得好好的,又没犯什么错。这个项目,还是让莉迪亚继续跟下去,你好好把手头的几个客户维护好,旧客户那里如果有新的订单下过来,年底也是算绩效的。”
老庞觉得杨洁丝是看到德国客户一下单就是几百万美金的大单,眼红莉迪亚的绩效。
他虽然待属下宽和,但并非软弱好欺,哪里能由得属瞎撺掇。
“David,你误会了,我根本没想到那上头去。我是看到莉迪亚这一个月以来天天加班,而我这边又没什么事,有些不忍心。如果你觉得莉迪亚会介意绩效的事,那就让她对接客户,事情多的时候,我帮忙也是可以的。”
嘉辉的产品是电子产品的塑胶件,销售额主要由两部分组成,一部分是新模具开模的价格,一部分是模具完成后,正式投入量产带来的销售额。
老庞所说的一个项目,一般是指一个电子产品中包含的所有塑胶件,这个德国客户做的是高端音箱,一个音箱里的塑胶件,大到音箱的外壳,面板,小到按钮,旋钮,以及内部的衔接装配件,大大小小,加起来最少也有几十个塑胶件,光开模费就是几十万美金。
模具费虽然贵,但毕竟是一次性的,所以重点还在几块钱或者几毛钱的产品上,一个产品进入市场后,如果畅销,会带来大量的大货订单,那才是工厂的利润之源。
如果能够出一个长销不衰的项目,那么市场部就只需要做非常简单的客户维护工作,也可以在年底拿到绩效奖金。
长销不衰的产品自然没那么容易出,但是如果有足够大的基数,则就有很大的几率会出现长销产品。
像新接手的这个德国新客户莱斯因,一下订单就是十几个项目,而且产品又做得十分精致,是非常有可能出现产品中的种子选手的。
最初,杨洁丝去找老庞推脱这个项目的时候,并没有想到莱斯因竟然真的会下单,因为以前她也没少被这样的新客户询价折腾:那些客户其实已经定下供应商,只是想再找个厂商比价以便通过审核而已。
这种情况,老庞其实也知道,但做业务靠的就是要肯博,不放弃任何机会,所以明知道是比价询盘,每次都是很认真地对待。
杨洁丝早就已经不耐烦了,她仗着资格老,也练出了一些莫名的直觉来,很擅长判断什么客户是真正有意向的,每次都凭着这种直觉去挑询盘回复,其他的则推给新人,这次莱斯因一出询盘便是十几个项目,虽然老庞表示希望她来跟进这个客户,但她过于自信,认为自己在厂里待的时间长,自认为很了解客户群体,又看不惯秦依蒙每天上班画画,便故意推脱,有心想整一下她。
这些事,她以前也没少干。在秦依蒙之前的那个女孩子,便是很不忿她欺负新人,才被气走的。
可杨洁丝怎么也没想到,这次竟然老马失蹄,把这么有价值的客户拱手让人了。最重要的是,那个采购经理Evan还帅得那么令人发指!
她肠子都快悔青了。便试图找老庞把项目要回来,满心以为老庞看重她的资历,莱斯因又是个重要客户,需要用心维护,巴不得她从莉迪亚手上接过去,没想到老庞以前看起来很好说话的样子,这次竟然没有答应她的要求,她心里十分不满,觉得老庞偏心,一气之下就想转身走人。
但是想到Evan,她咬了咬牙,决定退而求其次。
反正不管怎么样,能找到方法接近他就成,秦依蒙那副傻样子,也就能打动得了厂里那些没见过世面的工程师,Evan这样的男人,身边肯定不缺女生追,不用点手段,仅仅靠等待,她只怕连车尾灯都看不着了。
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