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第78章 吴家试图孤立叶府(第2页)

窗外的星光洒满大地,而叶长歌的棋局,才刚刚开始。

第二天,岭南商贸大会进入最关键的阶段——各势力之间的洽谈与协议签署。这一天的氛围明显更为紧张,暗流涌动的局势让不少商人心存戒备。吴家虽然在昨天的质量对比中失利,但显然不会善罢甘休,而叶长歌则在持续拓展自己的优势,以冷静的策略引领局势。

一大早,叶长歌便带着顾清霜和沈怀德进入大会的主谈判厅。一些中小商会代表纷纷上前向叶府表达合作意向,而吴家的李炎却站在角落,眼中闪烁着阴鸷的光芒。

很快,吴家联合几家外地商会的代表高调宣布了一项新的粮草合作计划,声称要为岭南地区提供“更稳定、更低价”的货源,并当场签下几份协议,刻意忽视叶府的存在。

一名与会商人忍不住低声议论:“吴家这是在拉拢盟友,想把叶府孤立出来吧?”

“可叶府的货物质量明摆着更好,吴家靠这种手段能奏效吗?”

顾清霜听着这些话,面带冷笑,低声对叶长歌说道:“长歌,吴家这是狗急跳墙。你打算怎么应对?”

叶长歌目光平静,低声道:“别急,让他们唱一会儿独角戏。我们现在要做的,是给中立商会更多的信心。”

中午时分,叶府在自己的展台上召开了一场简短的交流会,邀请了几个重要的中立商会代表参加。这些商会虽然规模不大,但在岭南各地都有一定的影响力,争取他们的支持对叶府至关重要。

叶长歌拿出一份详细的粮草供应计划,耐心地向众人解释:“各位,吴家确实在低价方面有优势,但低价往往伴随着**险。大家应该还记得两年前的那场粮草风波吧?因为低质量的粮草导致的减产,给许多农户带来了巨大的损失。”

一名年长的商会代表点头道:“叶少爷说得不错。当年吴家的货物确实出现了不少问题,我们也因此吃了不小的亏。”

叶长歌继续说道:“我的提议是建立一套长远的合作机制,确保粮草供应不仅稳定,而且优质。同时,我们叶府还会通过护商军为各位提供全程的安全保障,彻底杜绝运输风险。”

另一名年轻的商人犹豫着问道:“可吴家的报价的确比你们低不少,如果我们选择你们,会不会增加太多成本?”

顾清霜适时开口:“叶府的价格稍高,是因为我们注重品质和服务。如果你们选择与叶府合作,我们会根据合作规模提供一定的优惠,并优先向合作伙伴开放我们的新技术资源,比如粮草储存和运输改良方案。”

这些话显然打动了不少人。几名商会代表当场表示愿意签订初步协议,试探性地开展合作。

然而,就在叶长歌与商会代表洽谈的同时,吴家的李炎已经在暗中筹划另一场反击。他找到了一位南洋商会的大使,这人正是之前与叶长歌有过交涉的马丁。

李炎满脸堆笑地说道:“马丁先生,听说您对叶府的货物很感兴趣?不过我得提醒您,这位叶少爷虽然口才了得,但他们的实力未必经得起考验。他们的护商军能否保护您的货物,恐怕还是个未知数。”

马丁冷冷地看着他,语气不善:“李管事,您似乎很关心我们的合作呢?可惜,我更看重的是事实,而不是道听途说。”

李炎见他不为所动,索性抛出更具诱惑力的条件:“这样吧,如果您愿意转而与我们吴家合作,我可以在价格上给您最优惠的折扣,同时保证您在岭南的贸易优先通行。”

马丁沉吟片刻,没有立刻表态,而是转身离开了。李炎的笑容渐渐僵硬,心中升起一股隐隐的不安。

下午,大会进入重头戏——公开谈判环节。所有商会代表齐聚一堂,各方势力将围绕粮草、丝绸、瓷器等主要贸易品类展开激烈竞争。

叶长歌与顾清霜、沈怀德一同坐在叶府的席位上,面对吴家代表李炎以及其他竞争者。他首先提出了一项关于粮草价格稳定的提议:“各位,粮草是关乎民生的大宗商品,我提议我们所有参与粮草贸易的商会签订一个价格联盟协议,避免因恶性竞争导致的价格波动。”

此话一出,全场一片哗然。

李炎冷笑着站起来反驳:“叶少爷,这种协议听上去很好,但谁来保证大家都能遵守?万一有人借机垄断市场,岂不是害了大家?”

叶长歌不慌不忙地回答:“协议的核心是互惠互利,而不是垄断。我提议成立一个独立的监督机构,由各商会派出代表共同管理,确保价格联盟的公正性。”

一名中立商会的代表点头称赞:“叶少爷的提议确实是为大家考虑。若是能实现,这对岭南的粮草贸易稳定会有很大的帮助。”

吴家的李炎正要反驳,突然有人递上了一封信。他扫了一眼,脸色顿时阴沉下来。

原来,马丁最终选择与叶府签订了合**议,并公开宣布支持叶长歌的提议。这一消息瞬间在会场内引发了巨大轰动,许多原本犹豫不决的商人也开始倾向于叶府。

当日傍晚,大会的初步协议签订完毕,叶府成功赢得了粮草贸易的主导权,还吸引了数个中立商会的支持。

回到驻地,沈怀德兴奋地说道:“长歌,这次大会我们算是大获全胜了!吴家怕是很难再翻盘。”

叶长歌却不敢掉以轻心:“吴家经营多年,根基深厚,他们暂时退一步,不代表他们会彻底放弃。接下来,我们必须巩固已有的成果,同时提高警惕。”

顾清霜端着一盏茶走过来,笑着说道:“长歌,你考虑得太多了。不过无论如何,今晚你得好好休息一番,明天还要继续应对更多的谈判。”

窗外月光如水,而叶长歌的心中却波涛起伏。他知道,岭南的商贸之争远未结束,未来的路只会更加艰难,但他已做好准备,迎接新的挑战。

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