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第28章恶狗拦路（第1页）

卖冰沙初战告捷，让茹月四人信心大增，安平和茹雪更是跟打了鸡血似的充满干劲，每天天不亮便开始忙碌，熬糖浆的熬糖浆，洗水果的洗水果，按时按点地乘坐孟青山的牛车到天香楼门口摆摊卖冰沙。

由于味道好，应节季，每天排队等着买的人越来越多，茹月的小买卖不但没有扰了天香楼的生意，反而为他们吸引了不少的客人，想吃又不想跟着排队的有钱人干脆就到天香楼来近水楼台先得月，天香楼能成为昆阳镇最大的酒楼，也足以说明陶掌柜为人行商之精明，看着这两天多起来的客人，他也有了自己的想法。

这天卖完冰沙，茹月和楚宁安因为还要采购做酱料的东西，就让安平和茹雪先跟着孟青山回了村。

他俩照例给天香楼的陶掌柜送了一大碗冰沙过去，看着两人喜滋滋的样子，陶掌柜笑着打趣道，“今天生意大好，两位小友发财了！”

“借掌柜吉言，发财谈不上赚点小钱糊口还是有的。”茹月也是半开玩笑说。

“之前你们说在我门前摆摊扰了我生意，现在看来你们不但没有影响了我的生意反而为我引来了更多客人，哈哈哈，真是没想到啊！”陶掌柜也不埋没两人给自己带来的好处，“我这有不少客人就是冲着你们的冰沙来的，这饭后若能直接来上一碗确也是一番享受了，我就想着莫不如我在你这里订上一些岂不更好！”

茹月见他如此说，心里便有了成算，“陶掌柜若是真有此打算，我这里有个想法，您看是否可行？”

陶掌柜一听也是来了兴趣，忙招呼两人到二楼的雅间详谈，“茹月姑娘有何高见，说来听听。”

“高见不敢说，一点想法罢了，您听听看，觉得有用您就照着做，没用就当我们闲聊了。”茹月一直觉得这陶掌柜人不错，也愿意把自己的一些生意经传授给他，当然他能接受多少那就全凭他的悟性和格局了，“我这是小本生意，本着薄利多销的想法，您在我这里订了货卖多少钱合适呢？高于我的价格让客人心里难免不舒服，可是若和我的一样，说实话您这么大的酒楼赚个百来文钱好像又太不值当了，您说是不是这个道理？”

“你的意思是我还是不卖你的冰沙为好了？”

“恰恰相反。”茹月莫测高深地一笑，弄得陶掌柜更是一头雾水，急得他直搓双手，连声催促。

“您可以做一个优惠大酬宾的活动，冰沙只送不卖。”

“小姑娘你就不要卖关子了，这是要急死我啊你？”

茹月看着陶掌柜着急的模样，知道他是对自己的话真的上了心，也就不再吊他胃口，“我每天给您提供六十碗的冰沙，每碗算您六文钱，您贴出告示每天来店里的前六十位客人可免费送一碗。”

“那要是一桌来多位客人也要送吗？”陶掌柜一下没能明白茹月的意思。

“自然是送的，很多人都会觉得来的人越多得到的便宜就会越多，可是人多了点的菜自然就会更多了啊！”茹月点出关键所在。

“妙啊！茹月姑娘真真是聪慧至极！”陶掌柜一下明白了茹月的意思，抚掌大赞道，“那我在你这里多订一些不是更好吗？”

“多了就不值钱了啊。”茹月盯着陶掌柜笑眯眯地道。

陶掌柜怔愣了片刻，猛然明白了其深意，哈哈大笑道，“小姑娘果然是经商奇才啊！在下受教了！”

“不敢，陶掌柜有大格局，我也不过就是那么一提罢了。”茹月谦虚一笑，“明日赶集，我们要做其他东西，后日开始，您准备六十只漂亮点的杯盏，我优先给您做好。”

谈成一笔大生意，茹月两人都很是高兴，因为明天赶集，他们把需要的东西买齐了才回村。