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第524章 服装战略(第1页)

第524章服装战略

卫尔思的思路不能说错,但是李长河并没有一口应下来。

虽然当初用低价品牌是李长河定下的策略,但是市场是瞬息万变的,哪怕是前世大火的模式,也不一定说在八十年代就一定成功。

比如说如今在东瀛,低价策略就不算是很好的策略。

因为八十年代的东瀛追求的也是雅皮士消费,喜欢大牌。

像优衣库,无印良品这些,都是东瀛经济泡沫,也就是199o-1999年这个时间点才爆占据市场的。

而现在的米国,其实也处在消费大爆的时代,这种情况下,如果还一味地主做低价,不能说不对,但是很浪费。

最重要的是,李长河很清楚一点,平民品牌竖起来容易,但是再往上突破就难了。

就像后世的小米手机,一开始主打的性价比烧友确实快占据了市场,但是后来小米在向高端机突破的时候,远不如华为那么顺畅。

原因就在于品牌在低价区待久了,高价区的客户并不买账。

而华为齐头并进的策略,则是要好很多,主品牌华为冲击高端,副品牌荣耀做低端市场。

而等华为的高端品牌立起来,可以向下沉淀的时候,又把荣耀这种子品牌出售。

抛开政治力量的影响而言,华为的展模式,在李长河看来,其实比起小米更适合如今米国的现状。

“维克,你是有什么想法吗?”

卫尔思看李长河迟迟不语,继续问道。

李长河点点头:“我觉得其实咱们可以齐头并进。”

“既然现在平价服装我们可以盈利,我觉得不妨把部分盈利转移到你说的这种雅皮士阶层。”

“米国的消费市场,我估计起码十年之内,还是比较好的,这种环境下,我们一味地展低端,反倒是落了下乘。”

“当然,在雅皮士阶层的品牌树立,我觉得可以不用着急,我们的主要方向,依然在平民品牌,但是轻奢品牌,我认为可以同步的推进,慢慢的树立起品牌形象。”

“轻奢?”

听到李长河心里冒出的新词,卫尔思脑海中划过了一丝灵光。

“对,轻度奢侈品,我觉得这个词语更符合雅皮士阶层的定义,这种品牌,完全可以跟时尚杂志合作进行推广,主打设计师风格和原材料。”

“博萨克那边,本身在欧洲还有一部分工厂,这部分工厂的材料,除了供给迪奥之外,必然有剩余,放在平民品牌太浪费,所以不妨借此重新做一个轻奢品牌。”

“你要知道,平民品牌的设立虽然简单,但是以后往中高端升级,就难了。”

“消费只会向下兼容,很难向上,中高层次的客户,对下层的产品认可度往往很低,想要扭转他们的印象很难。”

“所以趁着现在消费市场的利好,我觉得不妨同步推进。”

李长河认真的跟卫尔思分析说道。

卫尔思则是坐在那里思索着。

“如果是这样的话,我们的风险就会大很多,一旦市场出现偏差,公司很容易亏损。”

李长河的思路没有错,但是从公司运营的角度来说,他的模式太过激进,在没有一个稳固基本盘的情况下,就多开战线,这实际上是非常冒险的。

而且更重要的是,这种轻奢品牌就像迪奥一样,不可能用如今平民品牌的销售渠道,它的销售渠道必须重新拓展,这意味着,公司规模或许要继续扩大。

“市场的话,我认为接下来十年,米国这边都是个大消费市场,其次就是东瀛。”

“那边的消费潜力,不会比米国低的,轻奢品牌的拓展,你完全可以只关注这两个国家的大都市,反倒是欧洲,我觉得可以放一下。”

“那边设计师太多,小众品类也不少,轻奢这个概念,其实不好普及。”

李长河虽然不知道米国未来的消费市场,但是他知道,米国未来十年,股市都是大热,哪怕中间有过大跌,但是整体上是昂扬向上的,尤其是八二年以后。

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