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小刘就看了肖睿鹏一眼。
当然他并不指望肖睿鹏直接跟人家讨价还价,那也不符合对等谈判的原则。对方来的最大领导也是公司的副总,而且是分管企业文化和宣传的副总,从排位上也靠后。
对方的身份与小刘高级合伙人的身份,基本相当。再加上有肖睿鹏的授权,所以小刘当仁不让。
肖睿鹏其实只是示意肖睿鹏,他要说话。肖睿鹏微微晗首。小刘就说,“你们的心情,我们是理解的。对于你们第一个吃螃蟹的勇气,我们也是表示高度赞赏。”
“至于你说到娱乐明星跟科学明星的对比、回报和风险问题,我们也感同身受。我们公司虽然创立时间不长,但我们的ceo却已经在它的领域,取得了世界领先的地位。”
“这一点毋庸多言。他能被特邀为全球气候大会的嘉宾,就很能说明这个问题。咱们都是搞科学的,科学家的心是相通的。”
“虽然研究的领域不一样,但是作为第一家跟我们谈合作的客户,我们要对你们表示感谢。这种感谢不是空泛的,而是实实在在的,你们询价的时候,我的报价,实际上就已经体现了这一点。”
“你们之前请的娱乐明星,代言的价格五千万。我们的报价,实际上比他要少很多,四千五百万,这已经把你刚才说到的风险冲抵,考虑在内了。”
“我们也知道,你们跟娱乐明星的合作,双方也是合作愉快的,并没有什么不愉快的事情发生。”
“你们能跟我们谈合作,主要是情怀,是惺惺相惜。当然在市场经济条件下,所有的东西都是可以用金钱衡量的。你现在担心的是,我们的数字分身,没有经过市场的认可,回报存在不确定性。”
“这一点,我们也充分理解。我要说的是,我们的数字分身,尽管问世时间不长,但确确实实已经红遍全球。而这个并不是夸张,而是实实在在的。”
“他在各行各业,都引起了轰动,获得了市场的高度认同。其实我们做过一个比对。娱乐明星,他的死粉,其实是有明显的年龄限制,偏重于三十五岁以下的年轻人群。”
“而我们数字分身的受众领域则要广泛的多,基本涵盖了各个年龄段。所以即便是从性价比上看,我们的数字分身也比娱乐明星更有号召力,更有市场认可度。这个是有实实在在的数据来证明的。”
说着,小刘就拿出一张表格来递给客户。“这是我做的一个受众比对表,你可以参考。”
客户接过表格,认真的端详了一番,然后轻轻的放下。说道,不愧是搞科学的出身,做事就是严谨,观点后面都有相应的数据支撑。”
“但是这些数据,说明的只是以前。并没有针对我们产品的具体数据。所以并没有解除我们对于数字分身代言不确定性的担心担忧。”
高总接着说道,“作为财务部门的主管,我对你们的担心担忧,深表理解。截至目前,我方已经有一个具体的要价。按惯例来说,需要贵方还一个价。市场经济没有一口价,你们的心理价位是多少呢?”
客户们交换了一下眼神。说道,“我们的心理价位,是3三千五百万。”
肖睿鹏看到双方你来我往,高总、小刘,都表示了自己的意见,现在该他上场了。肖睿鹏缓缓的说,“到目前为止。我们的报价和你们的心理价位都已经公开了。”
“这个也很正常,虽然我也是第一次参加这样的合作谈判,但没吃过猪肉,也见过猪跑呀。讨价还价,就是在这种场合要用到。”
“不是有一句话,叫做漫天要价就地还钱吗?不管双方的差距有多大,都是合情合理的。既然你们有心理价位,那实际上就说明你们是很有诚意来做成这一单交易的。”
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