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16她瞬间冰冻（第1页）

祁分珩在下午活动结束后和杨宗明通了电话。因暴雨天气，杨宗明从陆小萍那出来后直接回了家，祁分珩电话打来时候，他刚冲了一个热水澡。

“怎么样，今天还顺利吗？”杨宗明问。

“顺利，”祁分珩打开酒店房间门，将电脑包放到柜子上。临窗有一个单人座椅，他脱了鞋，将脚搭在前面的矮凳，“碰到一位校友，比我高三级，之前也做过材料研发的创业，现在完全转行，你猜她做什么？”

“做什么？”

“美甲。”

“什么东西？”

祁分珩在电话那头笑了起来：“对，美甲，就是女孩子的指甲。她给我讲了整个转型过程，很有意思。”

杨宗明擦着头发，将手机开了免提放在茶几上：“材料研发去做美甲？这跨度是不是有点大？”

“一开始我也这么想，但听她说完就觉得合情合理了。”祁分珩的声音透过听筒传来，“她当初做材料创业时研发过一种新型环保树脂，强度高、重量轻、可塑性极强，本来是想用于电子产品外壳的。”

“然后呢？”杨宗明倒了杯热水。

“那次创业没成功，团队解散后她在家休息了几个月。有天陪妹妹去做美甲，发现现有甲片材质存在很多问题——厚重不透气、容易断裂、佩戴不适、胶水伤害指甲。她突然意识到，自己研发的那种树脂材料完美契合美甲需求。”

“所以她就转行做美甲了？”

“不只是做美甲，”祁分珩也开了免提，将校友企业的微信公众号推给杨宗明，“她重新调整了材料配方，做出了超薄透气、韧性极强且无需胶水就能贴合指甲的甲片。最重要的是，她的材料可完全回收降解，解决了传统美甲行业的环保问题。我发你了，你看看。”

“四月之天。”杨宗明打开公众号。

“她的商业模式很聪明。她不开美甲店，而是创建了一个设计师平台，让独立设计师上传他们的甲片设计，用户可以直接下单购买，由她的工厂生产配送。”

“所以她本质上还是个材料供应商？”

“不止，她掌控核心材料和生产环节，建立了一个完整生态。设计师赚取设计费，用户获得个性化高质量产品，而她每单都抽成。现在平台上有两千多名设计师，月销售额突破三百万。”

杨宗明微微眯起眼睛：“还是女人的钱好赚。”

祁分珩笑道：“因为增长太快需要融资扩大产能。今天活动结束后，几个投资人都围着她转。而且她们的口号也很巧妙。你知道最打动投资人的是什么吗？”

“什么？”

“她说，‘我不是在做美甲，我在解决现代女性的个性化表达需求。每个指甲盖都是0.5平方厘米的广告位，是移动的自我宣言。’这话一出，投资人眼睛都亮了。”

杨宗明也跟着笑：“你们学校的人都这么会说啊。”

这时，一条微信跳进来，是徐莹在他们三个人的群里留言：

“我平安到家。感谢分珩和宗明在木安市的盛情款待。期待下次见面，欢迎来滨州参观朝阳橡胶！”

杨宗明说：“徐莹落地了。”

祁分珩“嗯”了声，在群里回：平安就好。

杨宗明在电话里批评他：“你回得好官方。”

祁分珩问：“哪里不合适吗？”

“很合适，就是太合适了。”杨宗明喝两口水，若有所思地说，“你学姐那个案例挺启发我，有时候创业成功不是坚持原有方向，而是灵活转向应用场景。你说对不对？”

祁分珩听出他话里有话：“你想说什么？”

杨宗明道：“你下周是不是要去滨州见天阳集团？有没有可能，我们先和朝阳橡胶也接触接触？”

两人认识已经五年，祁分珩一听杨宗明这话便知道他想说什么。他默了下，道：“朝阳橡胶我去参观过，他们有强大的研发团队，相比之下，我们技术力量没什么优势，人家为什么要和你合作？”

杨宗明却道：“分珩，这不像你的性格，你可是有百分之一的希望就会拼百分之一百二努力的人。商机都是谈出来的，这话还是你和我说的。而且，夏颖颖之前在学校就研究过橡胶，虽然后面改方向了，但是我们还是有科研基础的。我知道这不是我们的主攻方向，但是现在我们账上的钱不多了，我们需要拉到投资，现在是广撒网阶段，谁知道哪个机会便成了呢。”

不等祁分珩说话，杨宗明又道：“到时候我陪你一起去。你想想，天阳集团引荐的人是谁？是任瑶。任瑶是谁？是任天阳已故兄弟的女儿，是他的侄女。但朝阳橡胶的引荐人是谁？是徐莹，是徐大胜的亲生女儿。这两层关系还是不一样的。”

祁分珩当然懂得这其中道理，沉吟片刻，只说：“颖颖还没回来，先要问问她的意思。”

杨宗明道：“这还不简单，等会——算了，明天吧，明天和她拉个视频会议，我先给她留言。”

祁分珩不置可否，又问：“你车怎么样，严重吗？”

杨宗明道：“要换缸，保险说换2个就行，4s店非要整体换4个。我洗澡前看他们还在群里扯皮呢。你说有没有‘克车’这一说，前脚你的车被人撞，后脚我的车就被水淹。”

祁分珩说：“你的车是陆师傅在开吗？水淹得深不深，她人有没有事？”

杨宗明道：“是她在开。人没事，水没多深，过了一点车门底，水是从管子进去的。对了，明天你几点到车站，我让她来接你。”

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