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五个人笑闹了一番,最终萧山还是决定亲自来做。
他先让郑思怡注册成立了烈火游戏公司,注册资金一千万。
郑思怡和苗可欣各出一百万,每人占股10%,萧山占股80%。
郑思怡走后,苗可欣便上网联系wemade公司。
这个比较麻烦,因为苗可欣的电脑无法显示韩文,需要先下载韩文版,重新安装系统,这就用了一个小时。
等打通wemade公司电话的时候,已经中午时间。
苗可欣一顿娴熟的韩语交流之后,对方换了一个人,居然正是后来被誉为传奇之父的——朴管镐。
按照萧山的指示,苗可欣直接开价50万美元,要买传奇2的独家华夏代理权,但另外附加了一个条件,不分成。
萧山知道,盛大集团就因为承诺分成,后来的麻烦无穷,官司不断。
他自然不会再犯这个错误。
而且在代理之初,无论是盛大还是朴管镐,都没预料到传奇会如此之火爆,每年赚取数亿元的利润,让陈天桥经常在睡梦中惊醒,这简直就是抢钱啊。
如此庞大的利润,萧山宁肯现在多花钱,也不能让出去,所以提高代理价是必须的。
朴管镐也不是善茬,虽然态度谦和,可利益分毫不让:
“苗女士,华夏有十三亿人口,潜在利润每年上千万美元,您如果不分成,价格至少得提高十倍,五百万美元。”
苗可欣更不是善茬,立刻反击:“朴先生,你认为靠一款二流游戏,能垄断华夏游戏市场?”
朴社长顿时一窒,其实他自己都不信,这个在韩国只能算二流的游戏,能赚取千万美元利润。但这是谈判,理论说的通就行。
他继续强硬道:“我可以明确告诉你,上海盛大已经和我们达成了口头意向,代理费三十万美元,分成50%,过几天将签订正式合同。你认为我会为了二十万美元,放弃庞大的华夏市场利润分成?”
萧山看到苗可欣用笔写的五百万美元,他知道该加价了,立刻写下六十万美元。
“朴先生,我认为二十万美元的分成,已经是不少了,再多将加剧我们的风险。如果您想长期合作,如果您需要一个实力强大的伙伴,我建议你郑重考虑我们的报价。五百万那是绝对不可能的,我们最多给你加十万,六十万美元。”
朴社长微微有些心动了,他是了解这款游戏的,在韩国也没有如何火爆。
虽然说华夏人口基数庞大,但他还是心中没底。
所以,他还是倾向于一次买断,毕竟公司现的资金已经捉襟见肘,没钱了。
不过即便是一次买断,也不可能六十万美元,他悠悠道:
“四百万美元。”
萧山看到苗可欣写在纸上的四百万报价,知道朴社长也没底,立刻写下——百万美元底线。
苗可欣对朴社长怒道:
“你公司注册资金才多少?我拿四百万美元直接收购你公司怎么样?你的合伙人会不会内杠?给你七十万美元,不行我直接去收购你公司!”
朴社长吓一跳,赶紧道:“你别白费力气了,实话告诉你,我合伙人的股权都由我代持,我说了算!这样吧,三百万美元,最后价格。”
“那我把你的开发人员都挖来,有一百万美元够不够?最后给你一个报价,八十万,不干我就去韩国,把你的人都挖来!”苗可欣继续强势碾压。
朴社长一阵头疼,干脆地道:“你挖他们就能去吗?你又得给他们买房子又得教他们汉语,成本有多高?算了,二百万美元,你也别来了,我亲自过去和你签约。”
“既然你亲自过来,那我再给你加十万,九十万美元,包括你路费了。”苗可欣强势依旧。
朴社长简直欲哭无泪,最后风度尽失,嘶吼道:“一百万美元,不同意你就来挖吧!”
“ok,一百万成交,但我们要传奇的源代码。”苗可欣换了一个要求。
“那不可能。如果你们源代码泄露,将给我们带来无可估量的损失。”朴社长这次不让步了。
“朴先生,给了我们源代码,我们保证不会泄露,但如果不给,你们必须提供后续技术支持,这个代价孰轻孰重?”
双方扯皮了半天,朴社长终于再让一步,可以提供源代码,但烈火游戏要负担他此次华夏之行的费用,预先支付一万美元。
这个要求绝不过分,毕竟烈火游戏是刚成立的公司,还没有任何信誉可言,朴社长也担心苗可欣是忽悠他玩的。
萧山自然不会因小失大,毫不犹豫地点头,而且他相信,朴社长是一个斯文人,既然拿了钱,就说到做到。
双方约定了28日见面签约,地点在上海,然后结束通话。
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