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第32章 新销路（第1页）

林苗三人离开那家酒楼后，心情沉重但又不甘心就此放弃。他们站在街头，开始思索接下来可以去哪些地方寻找合作。

林苗皱着眉头，眼神中透露出思索的神色。她首先想到了那些规模稍小一些的饭馆。“那些小饭馆虽然用量可能没有大酒楼那么多，但如果我们多找几家，说不定也能把村里的荠菜卖出去。”她轻声说道。铁牛点了点头，说道：“对啊，那些小饭馆也许更需要咱们的菜呢。而且他们可能没那么多讲究，更容易谈成合作。”陆寒也表示赞同：“嗯，咱们可以一家一家地去问问。”

接着，林苗又想到了集市。“集市上有很多卖菜的摊位，也许我们可以跟他们谈谈，看能不能让他们帮忙代售我们的荠菜。”她的眼睛亮了起来，仿佛看到了一丝希望。铁牛挠了挠头，说道：“这能行不？那些卖菜的会愿意帮咱们吗？”林苗坚定地说：“不试试怎么知道不行？我们可以给他们一些提成，这样他们也有动力。”陆寒想了想，说道：“可以先找几家问问看，如果有愿意的，我们就可以把荠菜运到集市上去。”

忽然，林苗的脑中炸开了一个想法，能不能卖成品，比如现代流行的三明治或者是蔬菜沙拉、或者是麻辣烫。这可是人人都喜欢的东西。这样一来打开了市场以后，既解决了销路，又不用受制于人。林苗心中有了计划，但是没有说出来，因为计划不够成熟。

……

林苗三人来到第一家小饭馆。

他们刚走进门，饭馆老板便投来疑惑的目光。林苗连忙走上前去，满脸笑容地说道：“老板，您好。我们是来谈合作的，我们村里有新鲜的荠菜，品质特别好。”老板皱了皱眉头，上下打量着他们，眼神中满是怀疑。他微微眯起眼睛，嘴角向下撇着，不耐烦地说道：“荠菜？我们这儿一般就用那几样常见的菜，荠菜不一定好卖啊。”那语气就像一把冰冷的刀子，瞬间切断了林苗他们刚刚燃起的一丝希望。

林苗赶紧解释道：“老板，我们的荠菜真的很新鲜，都是精心种植的。而且价格绝对公道，肯定能给您带来利润。”然而，老板却摇了摇头，双手抱在胸前，一脸嫌弃地说道：“哼，谁知道你们的菜到底好不好。我这小本生意，不敢轻易尝试新的菜品。万一卖不出去，不就亏了嘛。”说完，便转过身去，不再理会他们。林苗三人面面相觑，心中满是失落。

接着，他们又来到第二家小饭馆。这家饭馆的老板倒是对荠菜有点兴趣，可一听到价格，脸色就变了。老板瞪大了眼睛，仿佛听到了什么不可思议的事情，大声说道：“这价格有点高啊，我可承受不起。”林苗急忙说道：“老板，我们可以再商量商量价格，肯定给您一个满意的价格。”但老板却不依不饶，眉头紧锁，连连摆手说道：“不行不行，价格太高了，我没法收。”林苗他们无奈，只能继续寻找下一家。

林苗三人来到第三家小饭馆。这家小饭馆虽然不大，但看上去还算整洁干净。他们刚走进门，就看到老板正在柜台后忙碌地算着账。

林苗深吸一口气，鼓起勇气走上前去，脸上露出真诚的笑容，说道：“老板，您好。我们是来谈合作的，我们村里有新鲜的荠菜，品质特别好。”老板抬起头，看了他们一眼，眼神中没有一丝波澜。他微微皱了皱眉头，有些冷淡地说道：“荠菜？我这饭馆地方小，没地方放那么多菜。而且我已经有固定的供应商了，不想换。”

林苗急忙解释道：“老板，我们的荠菜不占太多地方的，而且真的非常新鲜。您可以先少进一点试试，如果卖得好，您再考虑多进一些。我们的价格也很公道，绝对不会让您吃亏。”

老板却摇了摇头，不为所动。“我说了，我有固定的供应商，不想冒这个险。万一你们的菜不好卖，我不就亏了嘛。”

铁牛也忍不住上前说道：“老板，您就给个机会嘛。我们村里的人都指望着这些荠菜能卖出去呢。我们保证，我们的荠菜绝对不会让您失望。”

老板有些不耐烦地挥了挥手，说道：“行了行了，别再说了。我这真不需要。你们去别的地方问问吧。”

陆寒也开口说道：“老板，我们的荠菜都是绿色无污染的，现在的人都喜欢吃这种天然的蔬菜。您就考虑考虑吧。”

老板依旧态度坚决，“不用考虑了，我不会收你们的菜。你们赶紧走吧，别耽误我做生意。”

林苗咬了咬嘴唇，不肯放弃，继续说道：“老板，我们可以给您更优惠的价格，或者等您把这批菜卖完了再进我们的荠菜，这样您也没有风险。”

老板皱着眉头，语气更加生硬，“我说了不要就是不要，你们怎么这么啰嗦。快走快走。”

铁牛气得涨红了脸，“你这老板怎么这么不讲道理，听都不听就拒绝。”

林苗赶紧拉住铁牛，示意他不要冲动。“老板，实在不好意思，打扰您了。如果您以后有需要，随时找我们。”

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说完，林苗三人无奈地对视一眼，心中满是失落。他们知道再坚持下去也没有意义，只能默默地转身离开。

天都黑了，三人决定先回村，再商量商量办法……

走在回村的小路上，夜色如墨，浓稠得仿佛化不开。只有稀疏的星星闪烁着微弱的光芒，如同散落的宝石，努力穿透这沉沉的黑暗。夜风轻轻吹过，带着丝丝凉意，路边的树木在风中沙沙作响，像是在低语着他们的无奈。草丛中的昆虫也不知疲倦地鸣叫着，让这寂静的夜晚更显空灵。

林苗的脚步略显沉重，她微微低着头，一边走一边思索着。铁牛和陆寒也沉默不语，气氛有些压抑。脚下的土路在黑暗中显得模糊不清，每走一步都仿佛带着无尽的沉重。远处的村庄隐隐透出几点灯火，那微弱的光芒在这黑暗中显得格外温暖，仿佛是他们心中最后的希望。

林苗打破了沉默，缓缓地说道：“今天跑了这么多家，都没有成功，我心里真的很难受。但是我想，也许我们可以尝试卖成品。把荠菜做成可以直接入口的食品之类的，这样说不定会更受欢迎，也能卖个更好的价钱。”

铁牛皱着眉头，满脸疑惑：“啥是卖成品啊？咱不一直都是卖菜嘛。”

林苗耐心解释道：“就是把荠菜加工一下，变成可以直接吃的食物。你想想，如果我们把荠菜做成美味的、大家伙都没见过的食品，肯定能吸引很多人。”她的眼神中闪烁着一丝希望的光芒，脸颊微微泛红，仿佛为自己想到这个主意而兴奋。

陆寒微微点头，说道：“这个主意不错，但是做成品需要更多的人力和时间，我们能忙得过来吗？”他的眉宇间带着一丝担忧，眼神中透露出深思。

林苗咬了咬嘴唇，眼神坚定：“我们可以发动村里的人一起帮忙，大家齐心协力，一定可以的。我们可以按工作量给大家分钱，这样也能让大家都有收入。再说了，不试试怎么知道不行呢？”她紧紧地握起拳头，暗暗下定决心，一定要让村里的荠菜找到出路。她知道，这不仅是为了自己，更是为了整个村子的未来。铁牛挠了挠头，脸上的迷茫渐渐散去，取而代之的是一抹坚定：“那行吧，咱就试试。说不定真能行呢。”

接着，三人开始讨论成品制作的细节。林苗说道：“我们得先确定做哪些成品，然后还要想想怎么保证味道好，大家都没见过、没吃过。”铁牛插话道：“那咱得找村里做饭好吃的人来帮忙。”陆寒思索着说：“还有包装也很重要，得做得干净、美观。”林苗点头表示同意：“对，我们可以设计一些简单的图案，让人一看就有食欲。”三人你一言我一语，渐渐对这个计划有了更清晰的方向。

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