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起初,这样的优惠力度,确实吸引了很多不怕买假货的消费者。寻宝网的成交额,也终于停止了下滑,开始稳步回升。
可是,到下午两点的时候,寻宝网开始了大面积的崩盘。
不是消费者不买货,而是商家不卖货了。
☆、第131章完胜!
“咦?寻宝网的这家店,怎么突然卖断货了?刚刚明明还有几百件呢?”一个正在网购的女性,看着屏幕上提示已售完三个字,很纳闷。
“你的也卖没了?快,别愣着,去挑宝网买。要是晚了,一会儿也没了。”旁边的女同事,显然也是网购爱好者,直接道。
“挑宝网?是一样的吗,别卖的是假货。”
“什么假货,完全一样的商家。只不过,在两个网站都开店罢了。”
“同一个商家?那这里都卖没了,那能有嘛。而且,挑宝网的会不会贵啊。”
“买不买随你,反正我是告诉你了。不跟你多说了,我还要抢马上的秒杀呢。”
“什么秒杀?哇塞!不是吧,笔记本电脑,竟然只卖五十块?快,告诉我是哪个网站,我也要去抢。”
“不都跟你说了嘛,挑宝网。现在距离开始还有五分钟,你要是来得及,最好把你要买的东西先买了。这一会儿,东西卖的特别快。”
“真的哎!同一家店,价格还一样,优惠幅度也一样,不但有货,竟然还有我要的那个颜色,太棒了!先买下来再说!”
……
类似的事情,几乎在同一时间,不同的地点轮番上映。
很多商家,明明有库存,但在寻宝网上的库存却显示为零,而在挑宝网的页面上显示有货,而且尺码颜色齐全。
甚至,有的商家在寻宝网的标记库存太大,竟然直接从几千乃至几万的库存,改到了只剩几件,而且还是断码的。
又是在价格一样的情况下,消费者会如何选择,再明显不过了。
那些商家为什么会这么做?原因很简单。
庄氏电子为了节约成本,让商家帮助分摊优惠券的支出。
一开始,只有庄氏电子的寻宝网做大的时候,自然没什么。因为,他们不卖,再别的地方也卖不出去。少赚也是赚,总比不赚的强。但是后来,挑宝网的浏览量和点击量都上来了,而且不比寻宝网少。这不光庄氏电子能够看到,很多商家想要监控流量也同样可以做到。
商人逐利。此消彼长之下,商家们自然倾向于成本更低的网站。尤其是,薛炎之前让叶倾秘书挨家去打过电话,在挑宝网卖货的成本,已经接近于零了。
孰轻孰重,已经非常明显了。
薛炎就是算到了会有这一点,所以才会让叶倾秘书当时去打电话。如果现在才开始打的话,恐怕要到晚上,才会有商家陆陆续续的过来,寻宝网也不会崩盘的那么迅速。
这一步棋,与之前的主动打假,还有后面的推出秒杀,都是密不可分的,一个搭配不好,就很难起到想要的效果。
薛炎也是算准了,庄子行一定会打价格战,却又不会大度的自己全掏差价,一定会把一部分的成本分摊到那些商家身上。赚到手的钱,谁也不愿意再分出去一部分,于是就造成了商家的大迁移。
眼前的效果,是相当的明显。
寻宝网的占有率正在飞速下滑,不到两个小时的时间,已经下降到了百分之三十,而挑宝网成功追上,占有率跃居第一,狂占百分之六十。这两个购物网站的位置,来了个大调换。都不用三十年河西,三十年河东,眼下连三个小时都没用上。
“什么情况?谁能告诉我,这到底是怎么回事?”庄子行看到最新的数据,气的大拍桌子,吼道。
底下的人,鸦雀无声。都知道总经理在火头上,谁敢接这个茬。
见没人接话,庄子行直接把矛头对准了旁边坐着的莫海凡,“莫总监,你说说,这到底是怎么回事?这打价格战的主意,可是你出的。”
这话说的,倒是有点要让莫海凡承担责任的意思。
“庄总,话可不能这么说。”莫海凡早就不高兴了,不过碍于庄子行的威胁,又不敢翻脸,但还是冷声道:“你要促销方案,我按照公司的情况,就给了一个很大众化的方案。而且,我在里面也注明了,这部分的额外支出,最好由咱们公司自己承担。可是,你非要让商家分担百分之五十。如果换做是我,我也会选择去成本低的地方卖。”
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