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华尚品牌正式上市半个月了,经历了初期的火爆销售后,势头也逐渐减缓下来。
王业在erp软件上翻看着最近几天的销售数据,眉头不由自主地皱了起来。虽然现在每天也是几千万的销售,可是王业觉得还不够,他要打造的可是一个爆款品牌。
而且华尚临近上市,必须有足够的话题度和足够高的销量,才能把股价推得更高!
用什么办法呢,王业依靠在老板椅上开始苦思冥想。这些东西本来应该是市场部的人来提供方案,但华尚还是成立时间太短,这些部门都还没有设置,只能由王业这个董事长来亲自考虑了。
“清欢,过来一下。”王业拨通李清欢的座机电话。
“好的,董事长。”李清欢轻快地回应道。
李清欢作为董事长助理,是有自己的办公室的,就在王业办公室隔壁。她放下电话,拿起笔记本和笔就走向隔壁的董事长办公室。
王业的办公室门口处进行了新的改造,旁边进行了扩建,开辟出大约十来个平方的凹进去的一块空间,这里就是柳若眉的办公室。虽然面积不大,但装修得也是颇为雅致,色调和王业办公室保持了一致。
这个小办公室布置比较简单,一张简约的北欧风格原色系办公桌,大大的水果一体机,一部电话,高背椅后面的整面墙设计成了文件柜,墙角摆放着两盆绿植。
“阿眉,董事长找我有事。”李清欢和柳若眉打了声招呼。
“李助理您好,快请进。”柳若眉热情地起身帮李清欢打开了办公室的大门。
“清欢来了,过来坐。”王业正坐在沙发上等着她,看到李清欢进来,就招呼她过来坐下。
李清欢就走了过去,坐在王业对面的沙发上,笑着问道:“王董找我有事?”
“你感觉最近下面店铺销售情况怎么样?”王业直截了当地抛出了问题。
对于销售数据,李清欢是每天都关注的,可以说,那些数据,她全部都牢记在脑子里,不用看报表,随口就能报出来。
“还行吧,开业第一天是破了一个记录,销售过了四亿,黄金周期间,基本每天都是8000万到1亿之间,最近三天的数据是2062万、3845万、3677万。因为后两天是周末,所以数据高一些,平时工作日的销售维持在2000万左右。”
“那你对于这个数据怎么看,如果想要提升,从哪些方面入手?”王业追问道。
李清欢颦眉想了半刻,才开口说:“如果按目前的情况分析,十月份还处于销售旺季,现在每周销售额能达到1.5亿以上。到了淡季,估计会下降30%-50%,那就是每周八九千万销售。再加上几次节假日的大型活动。全年下来,达到60亿以上的销售问题不大。应该是达到了我们的预期目标。”
“不,你忽略了一个问题,这个销售数据是店铺的零售额,并不是我们公司的实际营收,所以,按现在的销售来看,不容乐观啊。”王业摇头道。
“啊!我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收,那应该再减半了。这样就危险了啊,我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。
“对于华尚品牌,你第一印象是什么,从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。
“从消费者角度啊,说起华尚,肯定是最近风头比较劲,然后就是雪依依这个代言人。”
“喏,你看,我们华尚的知名度是有了,很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西,一样能真正吸引消费者进店购物的东西!”
李清欢思考了一下,确实是这个情况,品牌很知名,大家也都知道,可是为什么要买你的产品呢,大家还需要一个理由,或者一种购物的冲动。
品牌营销是个非常复杂的课题,牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点,就是品牌的定位要准确,并且传达给目标客户。
华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”,它的目标客户就是20多岁的女孩子,具备一定的消费能力,对时尚有一定的需求。
通过雪依依这个代言人,以及近期的各种新闻宣传,华尚的名气是打出去,下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。
王业准备采用的手段很直接,就是打广告。越直接简单的手段,往往更有效。不过,广告内容就很关键了,好的广告事半功倍,能起到四两拨千斤的效果。
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