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第1267章 招商也要知己知彼（第1页）

陈栋邦犹豫了一下问道：“恪清同志，省里组织一个招商团去南粤，肯定招商会的规模不能太小对吧？那花费可不少钱，确定能有效吗？”

组织招商团去外地开招商会，这也是很早就有人用的办法。

有的地方靠着招商团，拉回来了数百亿的投资，也有的地方组织一个招商会花了上千万，结果只拉回来几个亿的投资。

南粤那可是全国最发达的省份，有两个一线城市，还毗邻香江、澳城，在那边的大企业确实多，消费也高。

他担心钱没少花，结果招商引资的成果却很差，那他可是要承担责任的。

自从知道老领导也被控制了之后，曾经一些老领导提拔起来的人已经变得人心惶惶，陈栋邦就是他们的主心骨。

陈栋邦也不敢冒险，一旦失败，他的仕途之路也将断绝。

张恪清笑着说道：“陈省长，钱肯定是要花的，这点不能省，酒香也怕巷子深，必要的宣传费用一定要花。”

“您没发现，这两年来我们郑城投资的企业里，沿海的企业占大多数吗？”

“而在沿海的省份中，南粤来我们这儿投资的最多，一些城市的发展模式跟我们也有相似之处。”

“很多沿海的企业都做外贸，但也不会就放弃国内的市场。而我们郑城，在国内的交通优势是最大的，没有之一。”

“现在我们还有中欧班列，有空中丝绸之路的政策，也内陆省份中对外港口政策最多的省份。”

“并且我们有充足的劳动资源，有上亿的人口基础，再加上我们的发展速度也飞快，肯定会有许多企业愿意投资我们郑城。”

“不过我们的一些优势，那些企业未必知道，所以我们需要主动去宣传，主动邀请对方来做投资考察。”

“我们现在要做的就是两点，第一个是放大我们的优势，甚至包括一些未来的优势也可以添加进去。”

“第二个就是收集更多南粤大企业的资料，分析他们的动态，对于那些有扩张想法的，重点进行跟进。”

“有道是知己知彼百战百胜，我们要先了解那些企业的想法，才更有机会说服他们来南河投资。”

陈栋邦看着张恪清：“恪清同志，你每次招商引资谈判的时候，都要详细了解对方的想法吗？如果了解不到怎么办？”

难怪张恪清总能谈下来那些大企业，准备工作就比别人更加的充分。

“猜。”张恪清很坦然的说道，“通过他们的发展方向，一些企业动态，分析出他们的想法，尤其是企业负责人的想法。”

“再找同类的企业做对比分析，很多企业的发展都喜欢模仿成功的案例。”

“当然也要分析他们竞争对手的动态，有些时候他们不想投资，可竞争对手投资了，他们就必须跟进，否则市场就可能被抢走。”

“当然也不敢百分百保证猜到的就是对的，甚至有可能截然相反，但多准备一些，在真正谈判的时候也能掌握更多的主动权。”

招商引资的时候，很多企业的优惠条件都不同，这些就要看谈判的水平了。

水平高，可以少付出一些代价，水平低，不但可能付出更多的代价，还可能直接谈崩了，让投资直接没了。

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