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第23章 合作（第1页）

第二天一大早，狄力就爬了起来，跟倩玉说今天要去跑贷款。倩玉劝他不要着急，天这么热小心中暑，狄力答应着出了门。

来到农行信贷科找到孙文科长，狄力把来历说了。孙文对狄力说“狄乡长，这件事怕不好办。现在国家正在紧缩银根，贷款控制的很严，你的计划不错，但是风险也很大呀。要贷得需要担保，我们才能贷给你”

狄力说“我们乡不能担保吗？”

孙文说“你们乡有什么企业吗？可以让他们担保啊！乡政府作为国家机关按规定是不能担保贷款的”

狄力听了心中暗骂“屁话，什么乡政府是国家机关不能担保，市委市政府以口头名义做担保的贷款还少吗！不就是认为我这个乡长官轻权小吗！”他笑着问孙文“孙科长，就没有别的办法了吗？”

孙文摇了摇头说“很抱歉，找不到担保，我真的不能贷给你的”

狄力继续努力道“不是贷给我，是贷给我们乡，我给你说这个项目真的很有前景，我保证用不了一年，我们乡就能连本带利给你还上”

孙文还是客气的拒绝了他。他带着失望和愤怒离开了农行，说实在的，很久没有人这么拒绝他了。看着孙文居高临下，和他打着官腔，他就怒火丛生，他竭力控制住自己，不让自己表露出来。

“不行，还得跑，我不能就这样放弃，如果我弄不回钱去，自己说过的话就会成为丁志强等人的笑柄”狄力给自己打着气，又往另家银行赶去。

又一次的碰壁，狄力心里凉了半截，难道这次自己真的要走麦城吗？难道最后还是要去求吴立业吗？从内心里他不愿意求吴立业，他希望通过自己的努力来办成这件事，不想在拿吴立业的虎威去压制别人。自己不能一辈子站在吴立业的树下乞求，那样自己太窝囊了。如果事后有人知道自己总是靠着吴立业办成一件件事，别人肯定会看不起自己，会说自己无能，自己得到的政绩都是吴立业给的。

他不甘心的向另家银行走去“我一定要自己办成这件事！但是如果还不成呢？我要不要去找吴立业呢？”他一路上思索着。

临近中午，狄力来到建行门口。突然听见有人叫他，回头一看原来是中通公司的梁庆贺“是梁总啊，真巧，在这里遇到你”

梁庆贺问他“老弟，什么时候回来的？怎么回来也不打声招呼，是不是把我这个老哥忘了？”

狄力笑着说“那能啊！昨天回来的，这次回来特别的忙，这不从早上一直忙到现在还没注脚呢”！

“忙什么呢？能不能跟哥哥说说”梁庆贺问道。

狄力就把跑贷款建市场的事说了。梁庆贺问“怎么样，贷款跑下来了吗？”

狄力摇了摇头。梁庆贺笑了“也真难为你这个大乡长了，这钱好贷也不好贷，看你怎么办了”

狄力忙问道“怎么办？”

梁庆贺说“现在办大额贷款，一是找路子，一是靠钱。路子要硬，要能说的上话。你就有呀，有吴书记这棵大树，什么事不好办”

狄力摇了摇头说“我不想老找吴书记，我想自己办成这件事”

梁庆贺疑惑的看着狄力说“为什么？这么好的关系不利用？要是我，我一定不会放过的”

狄力说“不一样的，你不在官场，官场和商场是不一样的，有些事我一时也和你说不明白”

梁庆贺似乎明白了点点头说“哦，是这样。对了，你要建什么市场，咱们找个地方聊聊，这么长时间不见了”

狄力想拒绝，一看梁庆贺热情得样子，就答应了。两个人来到一家酒楼。狄力就把建调味品批发市场的事和他说了。梁庆贺听了感兴趣的问“你想建的这个市场规模多大？”

狄力说“初步大约有100户，我想都建成二层小楼，楼下搞批发，楼上住人和放货，投资大约要300万，100万有了找落，这不还差200多万，想贷款”

“这个市场一年的交易额有多少？销售渠道怎么样？”梁庆贺问道。

狄力就一五一十的详细的跟他说了，梁庆贺听完说道“这样吧，我有个想法，这剩下的钱我来出，咱们合作，你看怎么样？”

狄力说“怎么个合作法？我不懂做生意，你有什么要求？”

梁庆贺说“生意场上亲兄弟明算帐，没有人做赔本的买卖。我建这些小楼，我收取房租一年一万二，也就是每个小楼我收房租1000.我有自己的运输队，可以在市场设个点，专门运输货物，另外，我可以利用我的渠道来宣传这个市场，你看怎么样？”

狄力听了兴奋的说道“行，就这么办，房租归你，我们就这么定了”

梁庆贺笑着说“生意谈完了，我们喝酒”

狄力也笑了“真好笑，我这个政府的官员也象个生意人一样和你讨价还价来了”

梁庆贺说“这你就不懂了吧，大事所趋，你们政府官员一直都说招商引资，其实这也是一种生意，商人希望得到政府的优惠政策，政府也希望通过招商引资得到税收和增加财政收入以及增加劳动力就业，说白了，这就是生意”

狄力点头表示同意他的说法，想想确实是这样，无利不起早，无论商人还是政府，只有都感到有利可图，才能达成一致。

事情谈妥了，两个人都很开心，开心这酒下的也就快了。梁庆贺看样子喝多了，拉着狄力的手说“兄弟，我喜欢你，喜欢和你交这个朋友。我能看出你不是一个平凡的人，你们这些官员我接触的太多了，和他们交往，我内心中总是保持一定的距离。

但是你除外，你和他们不一样。例如，这个郭永川郭大市长，他太黑了，什么钱他都要，要得还多，简直就是喂不饱的狼。我是商人，商人就是要得到利润，要赚钱，有了付出就要得到回报。但是任何付出都是有风险的，我觉得郭永川太贪婪了，早晚会出事的，你不要以为我信口开河，我从一无所有干到现在，靠的就是头脑和眼光，郭永川这么搞，出事是早晚的事。现在中国的市场经济，很大一方面来说还是官商经济，有了政治背景，钱才更好赚来得更快”。

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