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第10部分（第1页）

里，那样做是不允许的。但话要说得尽量委婉些。”招待员来到那个顾客桌

前，彬彬有礼地问道：“先生，您是刮胡子，还是理发？”招待员的问话，

明为关心，实则暗示那位顾客这样做是不文明的。由于他采用了声东击西的

曲问法，显得委婉含蓄，既完成了经理指派的任务，又不会得罪顾客。

二、投石问路

有时，为了了解对方心中的秘密，又不便直问，可以用“投石问路”的

曲问法进行试探。例如，一个小伙子想了解某姑娘是否喜欢自己，又不便直

说，于是他试探地问道：“我可以陪你走走吗？”明问是能同去散步吗？实

际上是想了解“你喜欢我吗？”即使姑娘不愿意与他交往，也可以婉言谢绝，

双方都不致难堪。又如，有的人健忘，自己的东西不知丢到那儿去了，但直

接问人又显得冒昧，也可以用引导法来试探，如问：“你没有借过我的××

吧？”表面说“没有”，其实是问“有没有”，对于一些敏感的人来说，问

者便显得谨慎。投石问路之法也被广泛运用于审讯之中。法官往往先向受审

者提出一些看起来琐碎、与案情关系不大的问题，麻痹受审者的警惕性，同

时以之试探受审者，当受审者露出马脚时，再提出实质性问题，使之在事实

面前无法抵赖，供出案情。

三、欲正故谬

有时，要通过提问启发别人思考某一问题，运用欲正故谬的曲问方法，

可以收到比直问更好的效果。这在教学工作中运用得很广泛。例如，某语文

教师讲杜牧的《山行》一诗，讲到“停车坐爱枫林晚”一句时，问：这句中

的‘坐’是‘坐下’的意思吗？”学生回答：“是的。”教师讲道：“那么

这句诗的意思就是‘我停下车来；坐在车上，喜爱枫林的晚景’，难道作者原

来不是坐在车上吗？这样讲语意就有些重复。大家不要望文生义，查查字典，

看‘坐’有几个意思，这里应讲作什么？”学生通过查字典，明白了这里的

“坐”应讲作“因为”，这句诗应解作“我停下车来舍不得离开，是因为喜

爱枫林的晚景”。由于教师运用了欲正故谬的曲问法，使学生对正确答案的

印象更深了。

四、欲实先虚

有时，与人争辩可先虚设一问，让对方摸不清虚实，只好顺理而答，然

后抓住对方的话柄，以此类推，得出结论。对方既然无法否认自己刚才说过

的话，当然也就无法否认由这话引申出来的结论。例如，《墨子·公输》记

叙了墨子为了“止楚攻宋”而和楚惠王的一段对话。墨子问楚惠王：“今有

人于此，舍其文轩，邻有敝舆而欲窃之。。此为何若人？”楚惠王觉得好笑，

脱口而出：“必为有窃疾矣。”于是墨子以此语为根据，转入正题。他由楚

宋两国地域窄小，物产贫乏，然后顺理成章地类推出“王之攻宋也，为与此

同类。”——敢是患了偷盗病。其结果必然是“伤义而不得”，楚惠王这才

发觉上了当，然而已经理屈词穷了，不得不口称“善哉”。总之，曲问作为

一种提问的艺术和策略，大有研究的必要。

（黄中建）

妙语巧答峰回路转

生活要懂点博弈学 作 者: 王宇  系晴丝:菊吟  民国演义  羽翼华夏  丛林战争  草包英雄  羊皮卷智慧全书  浙商  一个人的朝圣  揭秘地产大腕们的发家史  天真做人,世故做事  东北黑旋风  无痕水  三楚雄风　--汉王陈友谅  恐惧无爱:中国另类孩子教育报告  奸的好人2+财色战场(完整版)  亮剑精神  江泽民  我的苦难我的大学  霜痕蛾迹