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第150章 医药潜规则上（第1页）

各行各业都有自己的潜规则，医药行业也有，虽然现在医疗行业管理很严格，年年医改，医药分家，主要还是因为药商和主治医之间的利益关系，这里面的道道错中复杂，有两个方面能看得出来。

首先，药厂新药研发。

要先经过药监局的专家委员会通过临床实验，临床检验委员，就是李卫国、安主任那样的人把关，可以说，最后一关相当严格。

但药厂为了生存，不可能按照章程出新药，所以，会在临床检验这一环节动一些手脚，所以就找一些不是特别固执专家，修改临床实验报告，原本新药从临床到上市，少说要一年半载，可经过运作就可以几个月出一类新药。

言外之意，药厂跟顶级药剂师，以及药监局的很多人，都有行贿受贿的利益关系。

其次，药品上市后如何大规模销售。

现在药品销售有两大渠道，连锁药店，医院，这其中最大的利益，就来源于运作。

连锁药店的运营模式，就像是超市，回扣多的药品，都会放在最醒目的位置，让买药的患者一眼就能看到，这样就不会费心去找药店赚钱少的药品，这是药商跟药店之间的猫腻。

医院销售药品模式，是主治医开处方药，现在的社会现象是，患者去医院门诊看病，医生会多开药，原因除了医院的创收，还在于医药之间的回扣关系。

常见的就是，患者去看病，主治医开处方，根据患者病情开出七八种药，先不管对不对症，先保证患者吃了药不会加重病情，这种药就可以开，开的越多，赚的回扣就越多，所以现在医患关系，怎么都无法改善，多半也有这层关系。

年年医改，年年解决医药之间的利益关系，可上有对策下有政策。

近些年医改，医院命令禁止药商进入门诊楼，就是为了防止医商勾结，给患者乱开药的现象。

可这种现象能禁止么，难，非常难。

原因也非常简单，药商为了药品的最大利益化，他们会不择手段的坑蒙拐骗拉拢医生。

就比如，一位医生门诊看病，药商不让进医院，但下班之后就管不着了吧，医生下班上了车，药商半路拦截，或者直接登门拜访。

这帮无利不起早的药商刚开始也不会跟医生直接说利益关系，都是先交朋友，最简单的方式就是吃饭聚会，还不是就两个人私聊，药商会把跟他的利益链有关系的人全部拉拢在一起，都是社会精英人士，先做这么一件事。

有句俗话是这么说的，千穿万穿，马屁不穿，想当年关羽都败在马屁上，更何况普通的医生了。

医生参加聚会后，一帮人以他为中心，各种拍马奉承，喝酒攀关系，对处方药的事只字不提，就说，家里有个什么亲戚，头疼脑热的，以后就找这位医生看病，对医生来讲，这是无法拒绝的要求，原因也很简单。

医生在医院里工作，走的是效益工资，就比如刚刚参加工作，没资历没背景，患者凭什么找你看病，如果没人捧，一两年医生就受不了了，因为一直坐冷板凳啊。

这不正好么，交了社会关系，这帮药商的利益链真的很广，给医生介绍患者，有病都找他，医生的效益份额足够了，工资满勤，那个医生不乐。

您以为这样就结了，不不不，这才是药商手段的刚开始，之后还有连环套等着呢。

医生受过一段时间的恩惠后，再参加这种聚会的时候，就不会有太多芥蒂了，这个时候，药商会增加筹码，既然都是朋友了，那就可以聊聊生活啊，聊聊现实啊。

根据医生的个人需求，是房子还是车子，只要医生想要什么，药商都能低价搞到手。

比如50万的汽车，经过药商介绍，医生购车只花25万，只要购买了，这就进入药商的圈套了。

没有谁能把车子真的降价打五折，原因就是药商自己掏腰包垫付，期间不会让医生知道，这个恩惠受了吧，接下来就开始进入正题。

药商会跟医生适当的提一嘴，说他们药厂的特效药，可以多开一点，话点到即可，不能说的太过太明显。

医生回去自己就琢磨了，人家帮了自己这么多，再给人看病的时候，思维潜移默化的就会想药商的药。

第一个月开了一些，再跟药商见面，直接把回扣往医生手里一拍，是个人谁能拒绝，毕竟这是应得的，就算不收，药商也会说，整个医疗行业都拿这份钱，你为什么不拿？

好，只要拿了钱，记住，人心是复杂的，欲-望的雪球会越滚越大，第一个月不经意都有这么多回扣，这要是以后多开点，长久以往，什么跑车房子，还不应有尽有啊。

医生变坏的转变就是这么开始的，从回扣几千块到几万，再到几十万，贪婪是收不住的，任何一位仁心仁德的医生，在这种不经意的诱-惑下，都会改变自己的初衷，这也是由好变奸商的开始。

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