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第147部分（第1页）

机市40％的份额。

斯高柏公司在中国的代表爱默生先生有一个很好听的中国名艾默，不过这人常常给别人爱莫能助的感觉，张亚平对艾默的这次来访。也只能表示爱莫能助。艾默前往海州市地途中在上海停顿，可不是单纯的邀请张亚平同道，而是希望飞利浦能与斯高柏一起向爱达电子施压，阻止爱达电子倒向TI的怀抱。

斯高柏最终的目的是想阻止TI挤进解码板市场，倒向TI的怀抱，会一下子给TI抢去20％、30％甚至更多地解码板市场，而且爱达电子头顶央视标王的光环，闻风而动想挤进影碟机整机组装行业的制造商无疑会优先模仿爱达电子的技术标准。

正如斯高柏不想失去爱达电子，飞利浦也不想失去爱达电子，所以他们会联合向爱达电子施压的可能性几乎不存在。

张亚平与艾默在爱达电子经销商大会的前夕抵达海州。幸亏张恪早吩咐人帮他们在西城饭店订下房间，不然他们只能到郊区去找旅舍去了。

张亚平早在十几天之前就代表飞利浦与爱达电子签署优先供货与技术合作的协议，但是此行关系到整个影碟机上游元器件的市场垄断分割，张亚平绝对是不会缺席的。

苏津东代表爱达迎接张亚平与艾默以及他们随行人员，送他们到西城饭店休息，很抱歉的说：“十分对不起，张恪先生在陪TI的陈信生先生，陈信生先生昨天抵达海州，对我们采用他们刚试生产出来的解码芯片做出的原型机十分感兴趣……”

“原型机？”艾默张嘴愣了愣，他的普通话说起来很别扭，但是在听的方面，一点障碍都没有。他有些不可置信，据他所知，TI第一块正式的解码板下生产线也就这几天的工夫，而TI的解码板与飞利浦机芯在此之前并没有技术上的合作，他估计爱达最快也要四五个月才能拿出原型机。

张亚平也有些不可置信。

解码板与机芯之间需要加上相当复杂的控制系统才能完美的联结起来播放数字光碟，涉及到许多辅件与系统控制系件的开发。

飞利浦与斯高柏从年中开始在技术上有所合作，为了共同垄断市场，会向整机组装商提供一些基础的联结技术，只要这些组装厂商不想在技术上进行大的投入，采购斯高柏的解码板，就必须采购飞利浦的机芯。

这个消息对艾默来说，绝对不是什么好消息，意味惟一要挟爱达电子、TI的可能性都给无情的扼杀了，爱达电子可以很快使用TI的解码板。

对张亚平来说，却是个好消息，飞利浦的机芯与TI的解码板之间的联结技术已经给爱达电子突破，意味着飞利浦此时已经有了跟TI结成战略同盟的技术基础，让他心里有那么一点点不爽的，就是这个技术掌握在爱达电子手里。爱达电子绝不会傻到跟万燕公司一样，无偿的将这些技术向TI或飞利浦开放。与张恪两次接触之中，张亚平知道张恪绝不是会做这种傻事的人。

虽然张亚平有信心调集人手进行技术攻关在三个月之内解决与TI解码板的联结问题，但是索尼同样能够做得到，三个月的时间是何等的宝贵，只要飞利浦抢先一步跟TI结成战略同盟，日后只有技术实力的集团才有能力摆脱他们共同设立的技术壁垒。

趁着苏津东出去接电话的空当，张亚平安慰的拍了拍艾默的肩膀，说道：“只怕爱达在推出他们的第一款产品之前，就跟TI勾搭上了，张恪这个人，你没怎么接触过，接触之后，就知道这人太厉害，滴水不漏，不然，这次的会谈，怎么可能有整机组装商的位子？”

艾默有些伤心，他用他蹩脚的普通话问张亚平：“中国人喜欢兵不厌诈，所谓的原型机，总要亲眼看过才能确信……”

张亚平心想爱达不会拿这个下三滥的手段来唬人，当然也相信眼见为实。虽然坐了几个小时的车，都有些疲惫，但是此时哪有休息的心情？等苏津东走回房间，就直接提出要去爱达电子跟张恪、陈信生汇合，顺便参观一下爱达电子刚刚研发出来的原型机。

这是意料之中的事情，苏津东还是在张亚平、艾默面前拿出手机跟张恪联系了一下，当即答应立即请宾馆安排车送他们一起去城山路的元器件分公司。

元器件分公司跟月初相比，又完善了许多，科研办公大楼全面启用，职工食堂、宿舍大楼也全面启用，南侧新厂房的线路板生产线正安装调试，员工培训与生产线安装调试同步进行，下手早，一切都有条不絮，这是爱达影碟机产量在一个月后突破十万台的关键。

第四篇　锦绣前程　第二百六十二章　爱达的未来之路

陈信生到海州来之前，张恪跟他说要给他一个惊喜，他没想到是采用TI解码板的原型机。

影碟机市场的壮阔已经能够预见，而且前期都集中在中国，陈信生被授权处置所有与这个新兴市场相关的业务，对于他来说，目前最主要的就是与斯高柏谈妥解码板的市场分割。

TI是全球半导体解决方案提供商的领军人物，可缺乏实际应用技术的支持，难免底气有所不足，爱达电子拿出原型机，让他们在实际应用的技术层面上，完全不惧斯高柏的要挟。

这当然是个大惊喜。

他在仔细调试原型机的性能之后，当即决定提高此行的预期目标，一定要跟斯高柏平分解码板的市场才算成功。

“天下没有免费的午餐，”陈信生笑着说，“我也不奢望爱达能将原型机技术免费向TI开放，我也不得不承认，得到爱达的技术TI可以节约一些时间……”

“我们想做自己的机芯……”张恪往前走了几台，跟后面人拉开距离，压低声音，将他长久以来的意图告诉陈信生，“TI有兴趣参与进来……”

陈信谔然看了张恪一眼，心里想：还真是野心勃勃的家伙。

由于对VCD影碟机市场的不重视，TI公司差点坐失良机。

对于世界排名靠前的电子工业巨头来说，延误了几个月，就等于错过。

在爱达的努力下。TI公司抓住这个机遇，那他们就有更强地实力将这个机遇抓得更好。

张恪本来想拿原型机技术换解码板的代理权，后来考虑到代理权的实际有效时间其实会很短，一旦其他的影碟机厂商发展起来，肯定会想方设法绕过香港代理商，直接向制造商大量采购。

VCD之后，爱达该如何发展？

VCD之后，九七年国内影碟机产业沾沾自喜的搞了个“超级VCD”标准。但是MEPG…2字视频的压缩方式是人家的，解码芯片是人家的，光碟读写机构是人家，国内只把人家地东西拼凑起制定了一种格式而已；还很快给DVD淘汰掉。

DVD时代，国内制造商更没有任何知识产权可言，以致到了薄利时代，海外影机制造巨头仅靠专利费将国内企业卡死。

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