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“张总,这种合并好没道理啊?”
米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙,听张益达说明来意后,淡淡地回了一句。
张益达笑道:“怎么没道理呢?现在是大家各自为战,谁能掌握更多资源、资金,那才到笑到最后。”
米雯娟笑道,“那是我们并购猿辅导,还是猿辅导并购我们?”
张益达对这个问题早有准备,没有直接作答,而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。
米雯娟听后,连连摇头,笑道:“张总,我读书少,你可别骗我。
看看谁还在台上,谁归隐江湖,就知道是谁并购谁了。”
米雯娟高二就辍学,17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。
一直干了15年,直到2014年才自主创办了vipkid。
虽然连高中文凭都没有,但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。
所以她也经常自我调侃,说自己读书少,没什么文化。
张益达也没指望轻轻松松就说服了对方,又说道:“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的,他们市值是160亿美金,营收十几亿美金,有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。
最关键的是,他们的业务增速并不慢,一点没看出触碰到天花板的样子。
长此以往,创业公司和他们的差距只会越拉越大。”
米雯娟笑而摇头,“张总你可能对k12教育市场不太熟悉,这是一个万亿级市场。
金字塔顶端是教育巨头、大机构,数量众多的中小机构在中间,底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。
全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上,一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。
而好未来加上新东方,也只不过占据了3%左右市场份额。
前十大k12教培机构全部加起来,市场份额也不超过5%。
要是谁占据了行业10%以上市场份额,那必将是一家千亿美金级公司。
但现在的情况是,金山摆在你面前,大家也都还要继续挖掘。
并不是说我们和猿辅导合并了,拥有了两把铲子,就能把这座金山给霸占了。
在这个行业根本不存在。
最大的敌人,其实是我们自己,逼自己去渗透,从一二线城市往低线城市去渗透,去消灭小作坊!”
张益达皱着眉,波尼马果然没说错,互联网加最难的两个行业,一个是医疗,一个就是教育。
前者病症复杂,后者跨学科,跨人群,都没办法提供标准化服务。
包括网校、在线教育,互联网也仅仅是个工具,主要还是得看老师。
见张益达沉默不语,米雯娟又说道:“我其实不反对合并的,要是我们占据3%市场份额,猿辅导也占据3%市场份额,我们合并以后,直接占据全行业6%市场份额,稳稳踩好未来、新东方一头。
这样的话,可能合并后的公司逼近千亿美金市值,能够依靠品牌、资金、渠道、师资力量去夺取最大的市场红利。
但现在的话,谈合并显然太早了。”
张益达长呼了一口气,“你说得对,是我当局者迷了。”
米雯娟这一席话,让张益达有所醒悟。锐向不是头条,没有千亿营收压力,去趟教育的浑水,确实战线拉得太长了。
而撮合双方进行合并的话,也就顶多培养一个好未来或者新东方出来,然后上演三国杀。
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