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第31章 大单子31（第1页）

作为大学附近的驾校，每年的9-10月份是学车报名人数最多的时候，这个时间段正好天气转凉，气候宜人，学车不像暑假那么热，但是到了11月份之后，学车的人数就急剧的减少了，无他，天气变凉了。

作为省心驾校的老板，林成海其实暗地里很着急，想通过地推或者和大学老师合作分成的模式，去获得一些报名的生源，不然这年怕是太过喽，手底下一帮教练嗷嗷待哺，每个人背后都是一个家庭和孩子，一旦到了12月份，只怕学车的人会更少了。

陈稳的出现，让林成海好像找到了一个方向，但是他也需要确认是否可靠，不然是个人上来咔咔就吹牛，让你给钱，那你不就是个傻大憨憨。

陈稳的话一旦属实，那么广告投入到开心网，显然比地推、找老师合作来的更加方便，真有这么多的真实学生用户，转化5%都是一个非常可观的收入了。

“陈总，这个广告怎么收费呢？”林成海考虑了一下，还是准备先了解一下价格。

陈稳笑了笑，知道林成海其实已经上钩了，“林总，广告位有很多种，几千到几万的价格不等，但我今天和您谈的是88000的广告合作。”

“多少？”林成海都怀疑自己是不是听错了，88000？这可不是一个小数目，是不是对面的小伙子嘴瓢了？

旁边的几个人听到这个数字也是瞪大了眼睛，老板这是准备宰个大户，然后跑路了吗？

这也......太黑了吧。

陈稳把合作的模式简单说了一遍，从效果、成本、转化等方面来介绍，林成海听了也不住的点头，这小子确实说的有点东西，但是价格确实有点贵了。

“陈总，实不相瞒，你知道我一个学生的利润才多少吗，88000拿出来，起码我要获得50个以上的学生，才能赚回来。”林成海也是实话实说，而且50个还是保守的数量，实际上驾校能拿到88000的纯利润，可能50个还不够。

“林总，如果我说一个月内，开心网的大学生数量可以翻几番，覆盖以财大为中心的几所大学，那您就应该明白，这批学生都是您最精准的客户群体。”

陈稳喝了一口水，继续说道：

“广告费是必要的开支，否则没有学生报名，教练工资加房租是硬性成本。林总，你和我们合作，只是少赚钱，但是这些学生可是实实在在的资金流，一旦学生转化成功，老带新再加上介绍学生返点，到时候只怕您的生意停都停不下来了。”

陈稳说完了，看着眼前的林成海。

07年的驾校，远没有2022年的12315缴费那么标准，教练的辛苦费、驾校的补考费这类的名目收费是很多的。黑心驾校都是无脑招生，越多越好的，然后拼了命的练车，甚至一些驾校直接出的包过课，收费高得离谱。

林成海其实已经说的非常动心了，但是还是迟迟没法下决定。

陈稳想了想说道：“林总，我是财大的大一新生，开心网的项目是获得学校支持的，院里面有我的靠山。”

林成海愣住，真是见鬼了。

“你才大一？”林成海想着刚刚陈稳的话，条理清晰，句句都说到他的心坎上去了，以为是已经毕业的大学生了，没想到还是个大一的小雏。

现在的大学生都这么厉害了吗？林成海心里有种自己老了的感觉，长江后浪推前浪啊，前浪快要被拍死在了沙滩上。

“要不要我现在打给我们的孟会民院长，给你证明一下？”陈稳笑着说道。

林成海苦笑着摇摇头，思索了片刻：“明天带合同过来吧。”又说了一句：“学生证也拿过来瞅瞅。”

……

走出驾校，6人小队还像是做梦一般：“我们这就谈了一个88000的大项目？还给我们谈成了？”

柳俊超拍了拍脑子，“不是我们，是陈总一个人谈下来的。”

“我都不敢相信，这件事情说出去真会有人相信吗？”

“到时候把合同给他们看，他们自然就会相信了！”

陈稳看着他们笑笑：“小单子谈的是合作，这种大单子谈的就是一个背后资源，我们背靠的是财大，整个财大的学生资源都是我们可以拿出去说的，这就是我们的优势，而客户的目标对象也是这些学生资源，正好匹配上了，所以才能谈的下来。”

“很多时候，我们要明白，我们能给客户带来什么，客户又能看中我们什么优势，才能更好的拿捏到客户的心理，为谈判做好铺垫。”

“资源是跑出来，维系出来的，最后维护好沉淀下来的，才是你们的资源。”

众人听完，感觉醍醐灌顶，原来销售还可以这么多，他们觉得学校上的课，都不如跟着陈总出去跑业务一天所带来的成长来的大。

作为今天的亲身经历者，6人被陈稳的一系列操作震惊至极。

什么是合格的销售，什么是牛逼的销售，他们今天就会明白其中的差别。

……

开心网的办公室热闹非凡，老板亲自出马谈下了一个88000的大单子，可喜可贺的同时，这还是开心网的第一笔订单，值得庆祝。

兼职的推广还在继续，每日的开销都不是小数目，这笔订单等签订完合同，可以给陈稳缓一大口气，并且稿费的月结算还得在国庆之后才能拿到。

左秀丽每天都被各种的费用搞得头都到了，开心网到现在只有花出去的，现在终于有进来的。

开心网也可以打富裕的仗了！

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