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第097章 买断晚报中缝广告位(第2页)

陈笃点点头,拍拍证件资料,笑着说:“那么我们现在就是同一个战壕里的战友了,金志明总经理,现在我来说下公司马上要着手操作的项目,接下来就要由你出面进行谈判了。”

接下来陈笃说了项目的具体内容,又特别沟通过业务谈判中需要注意的一些细节,以及行业内部的某些规则。

半个小时后,四人锁上店面,搭了出租车匆匆赶往位于东单以东不远处的京城晚报社。

从出租车上下来时,钟闪闪已经等在单位大门口。

从国美出来买过报纸后,陈笃给他打了传呼,在电话里问他有没有办法在京城晚报找到关系,他立刻给出了肯定答复,两人随后大致聊了下,约定好在这里碰头。

陈笃走过去,感激地说:“钟哥,很不好意思,又要麻烦你了。”

“和我还客气,你又不是来挖社会主义墙角的,那种事我肯定不会给你带路,你是来给他们创造新收入的,我跟着你这个大财主也脸上有光啊。”

钟闪闪笑着拍拍他肩膀,和金志明认识了下,带着他们往里面走。

“这边的社长是我老爷子那位老领导的老下属,人我已经见过了,报了我老爷子的名字,大概说了下我们要来办的事,他帮我们给经营部打过招呼了,只要价格不是太离谱,应该不会有什么问题。”

金志明一言不发,紧跟在两人身边,听着他们的对话,心里很是激动。

有关系,看来这趟应该能够成功了,我的选择没错!

具体负责报纸广告业务的是经营部,几人进去后,早已得到示意的经营部负责人热情地接待了他们。

“买断我们报纸的中缝广告位”听了金志明的想法,这个负责人愣了好久,然后一拍大腿,“对啊,中缝广告,我们之前怎么没有想到呢?”

金志明略有些生硬地拍着马屁:“您这是大报纸,大思路,大眼光,哪里像我们这种小公司,只能盯着一些便宜的犄角旮旯。”

“金总谦虚了,你们公司能够想到到我们报纸来做中缝广告,也是很有眼光啊。”

花花轿子人人抬,负责人也是久经沙场了,客气地回捧了下,然后微微皱起眉头。

“目前都是地方性小报才会做中缝广告,我们晚报还从没开设过,不过领导发了话,那就没问题了,可你们要一下子买断三年中缝广告,会不会有风险啊?”

“谢谢领导还能替我们着想,我们这样做也是因为我们看好贵报的长期前景,至于风险,做生意怎么可能没风险呢?”金志明一脸感激,“所以也请领导高抬贵手,价格方面多多照顾下我们。”

“这样啊”负责人蹙眉思考了几分钟,说:“每份晚报有两张,四条中缝位,每条中缝一天八百,金总觉得如何?”

“领导啊,您实在是太为单位考虑了!”金志明夸张地竖起大拇指赞美了下,随后便愁眉苦脸。

“照理我应该完全没有疑议地支持您这样一心为公的好领导,可,可您这个价格实在是高了些,我这小公司实在承受不了啊!”

“嗯,我参照的是版面广告价格,的确是有些高了。”负责人呵呵笑了,“要不,你说说看,你们能承受多少价位。”

谈了差不多半个小时,在金志明暗示过自己明白行业潜规则后,双方确定了买断价格,形成了买断协议:

志明广告公司买断未来三年京城晚报所有的中缝广告位,每条每日费用为2603元,第一年买断费用总计38万,第二年起以10的比例递增。

负责人带着协议草案上去向领导汇报,十几分钟满面笑容地回来,“领导批准了,还感谢你们给我们单位带来了一项新增收入。”

“这也是互惠互利的事情,多谢两位领导的支持和厚爱,以后我们多多交流,多多亲近。”金志明起身和他亲热地握手,这次无论表情还是动作都自然了许多。

学习领会能力不错,这个人的确是可造之材。

陈笃和钟闪闪对视一眼,暗暗点头。

接下来,双方签署了正式协议,各自盖上了公章,金志明从王国华手里拿了钱,一次性支付了第一年的买断费用。

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