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第１２章节 顺利签约（第1页）

前言：祈大山同意祈海峰关于破产公司的收购计划改为合作互惠共嬴的提议，这和邱美云努力是分不开的．她同时帮助了公司也拯救了将要破产的工厂．

根据评估的结果，孟其祎的公司完全可以享受公司的合作配比．代美娜和邱美云相视一眼，不知该怎么决定才好，如果按照合同来执行并签署，那公司那边就不好交待，毕竟他们还不知道公司的意思，要是按公司原计划的收购方案，那么他们一定会失去客户的信任，怎么办．

代美娜只好打电话和祈大山沟通了，而祈大山的意思，还是不肯放掉这块到手的肥肉，他还是打算，无论是什么价位收购，他都会比对手出高价的．代美娜也只能听从祈大山的意思了．

“美娜姐，我觉得如果是收购的话，公司可能不化算的，可是另外一家出价很高，最后我们说不定会失去这个客户，不如同意孟其祎的建议，双方合作互惠共嬴．您再跟祈总商量一下吧”邱美云建议道．她的原则是双方都在原有的基础上同时合作跟进，才能保持长久的合作关系．

“可是祈总那边是想收购过来自已做，这个我们怎么做得了主”代美娜和邱美云商量着．虽然邱美云还想说什么，可听代美娜这么说也觉得只能按照公司的意思办了．

“你们这是遇到什么难题了吗？”

正在代美娜和邱美云为难之际，祈海峰及时出现了．

“我们正在谈论一个的客户合作方案，是有关一个破产公司收购和合作的问题．．．”

“真没想到，这真是巧了，我也正好准备来说这个公司的收购问题的，他倒找上门来了，美云你这一次真是帮了大忙了”听完代美娜的陈述祈海峰已经大致了解了事情的经过了．他和父亲正在为这个事伤脑筋呢

“你是怎么认为的，美云”祈海峰转尔问起邱美云来，他觉得邱美云是越来越不可忽视了．而且真没想到要是她今天不联系老客户，可能还发现不了这些问题了，说明她是用心在工作了．

“我是觉得还是合作，互惠共嬴的好，我看这家工厂的老板的意向还是希望合作的，他不愿意别人收购的，是因为资金周转不利，所以不得已才想卖的，如果我们和他们合作，他们有技术，而我们只是在原有的基础上给他们点帮助，这样合作的利益就会长久一些，也会更巩固一些．要是一定要去收购，不光是公司会有损失，而且还会失去这个客户的信任．”邱美云急切地说着自已的观点，她希望祈海峰能重视这些，并能说服他的父亲，争取到这个客户的合作．

“美娜姐，您是怎么认为的－”祈海峰转而又问着代美娜的意见．

“起先我也想到公司收购是决定好了的，可后来经美云一提醒觉得她说的也有道理，要是因为收购计划失去客户，可能我们也就没有利益关系了，所以，我觉得还是考虑合作共嬴为好”代美娜思忖了一下，也是认为只能是合作共嬴更能保持这次的计划胜利完成了．

“我认为可以，我去跟我爸说说，你们可以去和客户沟通一下合作双方的惠利条件，如果条件成熟，我觉得可以考虑签约．”祈海峰思忖了一下，就决定采取邱美云的建议，并准备去说服他父亲．

“行，那我们就去制定合作的条款，一会你再看一下，要是可以我们就去签约吧”代美娜去忙去了，邱美云则去安抚客户耐心等待．

“爸，您说的那个皮革厂的老板在我们展厅，要求合作，您看咱们是不是不要收购了，我觉得还是合作好，我们已经核算过了，合作比收购更划算，而且，我们可以第一时间争取到这个客户，不被竟争对方吃到．．”祈海峰极力说服父亲同意这个计划．

祈大山那里会想到出现这个小插曲呢，说明老袁还没有见到这个老板，而这个老板确实是在困难之际才会想到转卖厂子的，如果不是多出一个竟争对手，收购还是会成功的，但现在既然对手找上门来了，想要合作，说明对方还是信得过咱们公司的，这样可以甩掉一个竟争对手了，同时又不失去一个客户，这个是不赔本的生意，还是可以合作的．

经过仔细的思量后，祈大山终于觉得开拓了一些，他觉得自已即然老说互惠共嬴那么就给别人一些合作的的诚意吧．

“可以，就照你说的去办吧，还是合作好，只要对方信任咱们公司，达到互惠共嬴的目的，这个可以的”

祈海峰终于听到父亲松口了，心里别提多高兴了，这比他自已亲自去做这件事都要感觉到的开心．

“我爸同意了，就照你们说的去办吧，把合作制定好，规化好点，要是双方都有利，可以保持长久合作．”

经由祈海峰看过合作的制作方案后，又汇报了祈大山认为无误后，决定交给代美娜去签约了．

代美娜和邱美云都无比的有信心，他们将把这个好消息告诉孟其祎：

“代小姐，邱小姐，非常感谢你们，这对我们工厂帮助太大了．．”

孟其祎仔细看了合约，看到双方的互惠共嬴的方式和利益所得非常满意，他终于决定签了合约，并高兴地对代美娜和邱美云的支持和帮助表示感谢．

．

又为公司立了一功，代美娜和邱美云高兴得手舞足蹈起来．

而与此同时，孟其祎打电话给了助理取消了收购计划，助理当然明白老板已经成功签约了，马上打发了正在焦急等待的老袁和公司的代表．

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