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第558章（第1页）

第558章

陈朔跟着华若兰进了她办公室，门一关，华若兰也没给他泡茶，直接往办公桌后一坐，单刀直入：“我们百城千店计划卡了个问题，你鬼点子多，过来出出主意。”

陈朔扬眉，慢悠悠走到她办公室的自动饮水机前，熟门熟路打开下面柜子，掏出个一次性纸杯，翻出罐茶叶，自顾自泡了杯茶。

他端着杯子，晃到沙发上一屁股坐下，翘个二郎腿，跟回自己家似的：“说说看。”

华若兰翻他一眼，懒得计较他这自来熟的架势，皱眉说：“你知道，咱百城千店是跟周家的核心商圈计划对着干。但这不是硬碰硬的竞争，算是一种比拼。”

陈朔抿了口茶，慢条斯理等着她往下说。

华若兰语气有点急：“经营数据上，咱一点不差。百城千店的利润率平均8.7%，周家核心商圈才7.2%。单店营业额，咱小超市均值月入8~15万，在一个城市有成百上千家，他们大商场单店月均也就6000万～1亿，算下来坪效比咱高不了多少。库存周转率咱是28天，他们35天，现金流比他们健康。客单价咱低，但客流量高，复购率82%，他们才68%。总之，商业上，咱这模式甩他们几条街。”

陈朔把茶杯搁桌上，点头：“那问题在哪？”

华若兰叹气，往椅背一靠：“两点。第一，金融方面。周家核心商圈全是市中心黄金地段，银行和地方政府支持力度大，融资跟玩儿似的。去年他们单项目平均融到12亿，利率低得离谱，地方还给税补。咱百城千店呢？分散在社区，单店规模小，银行看不上，融资成本高，平均利率比他们高1.5个点，地方政府也懒得搭理，最多给点小政策。”

“第二，曝光度。周家每开个商场，锣鼓喧天，媒体铺天盖地，全国财经频道轮番播，当地政府领导剪彩，网络热搜都买好。咱呢？一个城市开一百家超市，悄无声息。地方媒体顶多给个豆腐块，全国媒体？想都别想。社区超市没新闻效应，开业再热闹，也就街坊邻居知道。舆论影响上，咱被他们按着打。”

陈朔听完，端起茶杯又抿一口，微微点头。

华若兰说得没错，最近亿达集团的刘建森风头正劲，电视上财经访谈没少露脸，微博上“亿达广场”的话题动不动就爆。

亿达在各大城市核心区开商场，剪彩仪式搞得跟过年似的，市长站台，明星助阵，热搜安排得明明白白。

反观百城千店，社区超市再多，开了也就开了，谁关心？

别说全国媒体，地方小报都不带多看一眼。华家在乎这点，不光是生意输赢，场面上的风光也能给周家在地方攒影响力。

这场比拼，商业数据是一回事，舆论声势是另一回事。

陈朔靠在沙发上，手指敲杯子，心想：周家靠核心商圈刷存在感，华家这超市模式吃亏在没声量。得想个辙，把百城千店的牌子喊响。

“金融这事儿，也不是没辙。”他慢悠悠开口：“银行贷款是条路，但也不是唯一的，金融市场想弄投资，办法多得是。而且我认为，国内银行贷款不是什么好选择。”

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