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第543章 我是很好的合作伙伴（第1页）

“老陈，我有一种预感，以后我们两个会成为敌人。”

薛霆扒拉着饭盒里的米饭，头也不抬地说道，语气平淡，像是在说今天天气。

陈朔抬头看了他一眼，脸上依旧带着笑意：“我明白你的意思。人说到底也是动物，是动物就会保留一些远古残存下来的本能。就像很多人天生就怕那些色彩鲜艳的虫子，不是因为它们现在有多毒，而是老祖宗在丛林里被那些有毒的玩意儿坑怕了，这种恐惧刻进了基因里。”

他顿了顿，继续道：“这次我找你合作，你肯定把我查了个底朝天。但资料是死的，人是活的。你看完所有报告，依然觉得我这个人很‘陌生’，这种‘未知’本身，就会自然而然地催生出警惕和敌意。哪怕我们刚刚联手做成了一笔大买卖，这种潜意识里的戒备也不会立刻消失。”

薛霆嚼着饭菜，含糊地“嗯”了一声：“没办法，我们这个社会，自古至今，看似等级森严，实则最底层和最高层斗得最凶，本质上还是赤裸裸的丛林法则。一个不小心，就是死无葬身之地。现在算是文明多了，大不了进去啃窝头，放在以前，可是要诛九族的。”

陈朔点点头：“所以啊，真正稳定的社会结构是纺锤形的，中产阶级的规模越大，底盘越稳。那种看似稳固的金字塔结构，其实摇摇欲坠，因为底层的怨气和不安全感太重了。”

薛霆摆了摆手：“行吧，咱们俩说到底是是商人。那就说说商人的事。”

陈朔做了个“请讲”的手势，洗耳恭听。

薛霆放下筷子，看着陈朔：“既然在缅北那边，咱们都合作了一把，搞得还挺大。那在国内要是不合作一下，似乎有点说不过去。让其他几家看了，观感也不好，觉得我薛家是不是太霸道，胃口太大。所以，还是回归本质，以赚钱为主。老陈，你有什么想法？要不……把你那个乐家电商，让点股份出来给我？”

陈朔听到这话，顿时笑了出来。

他对薛霆太熟悉了，这就是他惯用的谈判策略——一上来就先在对方最核心的利益上狮子大开口，施加最大压力，以便在后续的讨价还价中占据主动。

上一世后期，当他们彼此知根知底后，薛霆就已经不会再用这种策略了，因为明知无效还用，只会显得可笑。那时他们的谈判都直接很多。

陈朔摇摇头，笑道：“老薛，别一来就惦记我那点家底。我来提一个更真诚、更有前景的建议吧。你听完之后，自己判断值不值，再决定还要不要我那点电商股份。”

薛霆挑眉：“好呀，你说。我听着。”

陈朔身体微微前倾，语气认真起来：“我的电商确实发展很快，要不了几年就会颠覆现有的零售业态。但这个模式的核心，其实就两个：一个是互联网平台，另一个，就是移动支付。”

听到“移动支付”这四个字，薛霆的鼻腔几不可闻地轻轻吸了一下，这个细微的动作立刻被陈朔捕捉到，他知道自己戳中了对方真正感兴趣的点。

陈朔继续道：“互联网的重要性不用我多说，它本身就是一场颠覆性的革命。但在我们国家这样特殊的商业环境下，移动支付才是更关键、更具统治力的环节！这是一个进入有政策门槛，而一旦先入为主，就能立刻建立起极高护城河的超级项目！”

薛霆沉吟道：“政策方面……确实不是所有企业都能玩得转。但以世家的能量，想弄到支付牌照，也并不太难。就算政策收紧，该拿到的人，终究还是能拿得到。”

“牌照只是入场券。”陈朔一针见血，“但世家门阀权力再大，也不可能强迫街头买早餐的王大爷非得去扫你的二维码付？除非你用行政权力强行垄断，但只要有竞争，市场经济规律就会发挥作用——哪怕是一种畸形的市场经济。其实，哪怕是指令经济最严格的时期，也不可能完全杜绝市场效应，‘看不见的手’总会以各种形式表现出来，比如物资短缺、黑市交易，甚至权力寻租。而如何在这种环境中游刃有余，恰恰是你们粤省薛家最擅长的游戏，不是吗？”

薛霆终于停下了手里的筷子，目光锐利地看向陈朔：“具体说说，怎么玩？”

陈朔一笑，接着娓娓道来：“移动支付绝不仅仅是个付款工具。它会衍生出全新的金融生态！想象一下，一个整合了每个人、每个家庭所有支付和金融需求的超级应用：医保社保缴费、理财投资、保险购买、股票交易、房地产相关支付、出行消费、甚至日常的小额借贷……所有这些金融场景，都可以无缝接入。你想想，这背后的市场有多大？数据价值有多高？这简直就是一座躺在每个人手机里的金矿！”

薛霆听着，呼吸不由自主地有些急促起来，但他拼命压抑着，只是下意识地狠狠啃着手里的鸡腿，而在平时，他其实并不爱吃鸡腿。

但这一次，一只硕大的鸡腿很快就被他啃得干干净净，只剩下光溜溜的骨头。

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扔掉骨头，薛霆抽了张纸巾擦了擦手和嘴，声音带着一丝不易察觉的沙哑：“怎么合作？”

陈朔知道火候到了，说：“我把乐家电商的移动支付业务彻底分拆出来，成立一个独立的金融科技公司。未来，就把这个新公司放在港岛上市。你觉得怎么样？”

将上市地点放在港岛，而非更主流的美国，这显然是考虑了薛家在粤省和港岛的深厚根基，算是对他极大的诚意。

薛霆几乎没有任何犹豫，直接说道：“可以。钱，我可以不出，但我出力和出资源。另外，港岛上市那边的所有流程和关系打点，全部交给我来办。”

陈朔心中了然。

薛霆这话意思很明确：一，他想空手套白狼，不出钱光占股；二，他把最关键的上市场控在手里，既是展示肌肉，也是防止陈朔在上市过程中做手脚拖延。

陈朔心中暗笑，然后爽快答应：“好呀！港岛本来就是你的地盘，既然合作，上市这种事情自然交给你最合适。我出钱孵化业务，你出力推动上市，很公平。”

薛霆点点头，紧接着问：“股份方面，怎么算？”

陈朔掏出烟点燃，吸了一口说道：“市场潜力就摆在这里，能做多大，取决于我们的能力和速度。前期，我可以直接给你新公司20%的干股。一旦在港岛成功上市，我可以将我的大部分投票权委托给你，并由你担任董事会主席，让你拥有绝对的控制权和最大的收益份额。”

薛霆这次真的有些意外了，陈朔的大方超出了他的预料：“这么大方？”

陈朔笑了笑：“因为你出了力，而且我是很好的合作伙伴，从不贪心。”

薛霆盯着陈朔的眼睛：“怎么保证？”

陈朔迎着他的目光，斩钉截铁地说道：“对赌协议。”

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