手机浏览器扫描二维码访问
第313章（第1页）
一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”
“部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”
她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”
“好！”
叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”
“培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”
“要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”
“每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”
“只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”
叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。
“真正需求！”
花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”
“举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”
叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩A买了很多棉花，装满房间的一半。”
“女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩C买了蜡烛，让光充满房间。”
“你们说，他最终选择哪个？”
花如雨她们异口同声：“C。”
女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。
“错！”
叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”
第364章你缺男人
全场先是一怔，随后又笑了起来，气氛变得融洽。
徐如梦冷哼一句：“流氓。”
叶天龙没有理会徐如梦，环视众人一眼开口：“我前面都已说了，这富翁好色喜胸。”
“他搞出智力测验题，让三女买东西填充屋子，只是不想自己需求，看起来赤裸裸的，这是遮掩耳目堵人口实用的。”
“实际上，他的内心需求就是大胸。”
“你们错认他的择妻需求，所以你们会吃大亏。”
叶天龙趁热打铁补充一句：“这个故事告诉我们什么呢？那就是客户口头上说的需求，很多时候都是废话，未必就是他真实想要的。”
“你们要多做分析，从他心里挖出真实需求，这样，单子才可能签成。”
在赵可可和一干学员笑着点点头时，徐如梦却不置可否的戏谑：
“叶部长说的跟花一样，可事情真这么简单，业务员就不会活得这么苦了，早就发大财成富翁了。”
叶天龙似乎早料到徐如梦的打击，笑着抛出一句话：“徐主管说的有道理，做业务不是一件容易的事情。”
待春衫做媒 替嫁给病弱佛修太子后他破戒了姜南枝容司璟无弹窗 唐老太的种田生活 蜘蛛网中的女孩 让妲己看看你的心 福女宠后（穿书） 穿到七零当福星 我在七零混社会 神秘男神，求休战！ 金算盘 替嫁给病弱佛修太子后他破戒了姜南枝容司璟后续 姜南枝容司璟替嫁给病弱佛修太子后他破戒了 非正常海域 替嫁给病弱佛修太子后他破戒了by琴秋尘音 姜南枝容司璟替嫁给病弱佛修太子后他破戒了免费阅读 黑白世界，彩色的他 替嫁给病弱佛修太子后他破戒了姜南枝容司璟全文免费完结版 谁能凭爱意将月亮私有 白莲花男友不想分手 糙猎户的公主兔
一念成婚：傅少追妻很卖力
一念成婚傅少追妻很卖力简介emspemsp关于一念成婚傅少追妻很卖力痴缠了他，叶千黎惹上了不该惹的男人，再相遇，缘分是天定！几番纠缠，叶千黎被那个腹黑的男人壁咚，叶太太，还想往哪跑？喂喂喂，我对你没兴趣！叶千黎俏目一瞪，话音未落...
超甜鳏夫有三娃
超甜鳏夫有三娃简介emspemsp关于超甜鳏夫有三娃种田马甲打脸甜宠重生后，唐九穿成了没爹没娘的小可怜，房屋土地都被大伯霸占，自个儿还被磋磨成了古代版的灰姑娘。甚至差点被嫁给命硬克妻还带着两个拖油瓶的男人。啧！看她手...
黄金王朝：从殴打愚蠢的弟弟开始
王楚天魂穿大周王朝下附属国成为一个小贵族之子。人神妖鬼并存，刀剑与道法交相辉映，人族水族精怪异人妖魔争相出世，大周王朝风雨欲来的王朝末年光景下，正是建功立业之时。多年后，坐在直入云霄的黄金树下，王楚天昭告四方，登基为帝。曰自古天子自称皇帝，乃告诫子孙后代皇为文治，帝为武功，坐天下要堂皇之道，霸...
我家娘子猛于虎
青砖绿瓦，陌上花开香染衣朱门紫殿，素手摘星霓作裳。如果您喜欢我家娘子猛于虎，别忘记分享给朋友...
从亮剑开始崛起
...
何以清欢
萧舒婉，你别太过分，谁家养金丝雀，不给饭的。于清欢，你就没有，我一分钱都不会给你，怎么，你有意见！某人眨巴着眼睛，含着泪水，愣是没敢说出一个不字。谁让人家是债主，而她于清欢，是赎罪的人呢。这个金丝雀，纵使再不值钱，也要坚持到底！直到某一日，金丝雀累了，一切，似乎都有了改变...