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03 产品销售（第6页）
小贴士
简单的外贸流程：
1.建立外贸业务关系
2.报价（发盘、还盘、接受、询盘）
比较常用的报价形式有：fob（船上交货价格）、cnf（成本加运费）、cif（到岸价包括成本、保险费加运费）。
3.签订出口合同（付款方式、保险、包装运输）
4.安排装运（备货、包装、订舱、装箱、运输）
5.报关（准备报关材料、提供单证）
6.收汇
7.核销
8.退税
订单一下业务成
dialogue
ifthereisnodisputeinthenegotiation，thebuyerwillplacetheorder.
如果在谈判中无异议，买方就会下订单。
a:mr.smith，ifyoucangivethefinalofferiwant，icanplacetheorderrightaway.
a：史密斯先生，如果你们提供的最后报盘合适，我可以立刻下订单。
b:i'msureyou'llfindourpricemostfavorable.themarketpricesforcottongoodshavegoneuptremendouslyinrecentyears，butourpriceshaven'tchangedmuch.
b：你会发现我们的价格是最优惠的。近几年来，棉织品的市场价格上涨幅度很大，而我们的价格变化并不大。
a:butihavealargeorder.whatkindofdiscountcouldyougivemeifiweretoplaceanorderfor500sets?
a：但是我订单量很大。如果我下500套的订单，你们可以给我多少折扣？
b:onanorderof500，wecangiveyouadiscountof2percentatthemost.
b：订500套订单，最多给2%的折扣。
a:whatistheearliesttimewhenyoucanmakedelivery?
a：最快什么时候交货？
b:wecouldshipyourorderwithintwentydaysofreceivingyourpayment.
b：在收到你方货款的20日内发货。
a:youknowthatthetimeofdeliveryisveryimportanttous.couldweexpectanearliershipmentwithintwoweeks?
a：你知道发货时间对我们很重要。能在收到货款的两周内发货吗？
b:weshalleffectshipmentassoonastheproductsareready.ibelievethattheproductswillreachyouasearlyaspossibleandingoodorder.i'msuretheywillgiveyoucompletesatisfaction.
b：货物准备好后我们会尽快发货的。我相信货物会尽快并完整地运到，一定会令您满意的。
a:i'dliketogoaheadandplaceanorderfor500sets.thankyouverymuchforyourcooperation.
a：那我就先下500套订单，非常感谢您的合作。
b:notatall.
b：不客气。
notes
1.marketprice市场价
2.tremendously[tri'mend?sli]adv.惊人地；非常，十分
3.atthemost至多，不超过
4.makedelivery交货
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