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第两千一百六十七章 一种人两种对待态度－2（第1页）

“现在竟然走过来我们这里了？哦，先不用‘竟然’这两个带滤镜的字眼。莫非她们过来要买房子？还是要我们送一套给她们以支持她们这徒步活动？”

“瞧你说的！”陈薇笑了起来，“只有我去接待的啦！”

“你去你去！”我说，“我就一过客。我看着啊！”

她站起身来，朝两位刚才才从矮仔成餐厅吃饱了的女士走去：“两位女士，中午好！这里是银海圆月，银海湾唯一一个带温泉水入户的地产项目。”

两个女的重复了刚才在餐厅的那一套说辞，稍微有点不同的是，她们最后说的是“能不能让她们泡泡温泉解乏”。

我去，在一旁我听到这话，我的尴尬症立刻发作了！你俩体验生活，你的一件衣服如果真的是正品的话，那个牌子这一件衣服的价格，能在我们这里泡温泉足足365天每天不用折扣一泡、如果是给你们折扣的话，你们这件衣服的价格能在我们这里泡足500天有余了！你们的体验生活，原来就是不想出钱？刚才在矮仔成那里我就想说了，不过因为那是矮仔成的餐厅，我不能越俎代庖而已了。现在来了我这里，还想故技重施？门都没有！

陈薇听了两人说的话，当然没有像我这样的想法如此直白，而是微微一笑：“哦，你们体验生活来了？那我们这里还是很适合两位的需求的。银海湾唯一带温泉入户的地产项目，您两委需要了解一下吗？”然后头微微一侧，眼神朝我这里扫了过来。

我悄悄举起大拇指朝她点了个赞，然后又轻微摇了摇头。她如天线宝宝接受信号一样，手指摆摆表示明晓。

“我们的意思是，泡泡温泉。解乏。因为我们走了这么长的路。”两人的语气似乎有点转向了。

“哦，泡温泉？”陈薇再次微微一笑，无懈可击的那种，“门票是128元。现在是非高峰时间，只收58元每位。如果您是度假村的游客，凭门票则只收38元。”

这个直降90元的政策，目的就是为了将两个项目紧密地联合起来。当时出这个政策通报股东的时候，老康有点不乐意了，说大酒店的住客也应该有这优惠啊！我说就是特意不让非度假村的住客享受这优惠的，这样才可以差异化。大酒店的住客若是有这样的优惠，还有海景看，那我们银海圆月和度假村的优势就没有了，自己人不搞自己人。潘若安直接给我点了赞说头脑清晰。

“我是说，我们来体验生活，沿途都有很多商家免费支持我们的。我们正在直播呢！这样也可以为你们项目带来流量呀！”可能是因为直播，所以语气努力控制着不发作。我寻思，如果不是直播，可能就直接发飚了。

“不好意思。我没有这样的权限。”陈薇依然是那种无懈可击的微笑，“规定也不允许我们上报类似的申请要求。您需要我们银海圆月项目的具体介绍吗？”

“你的意思就是我们体验你这个什么银海圆月的温泉是不可以的咯？”对方开始下套了，至少我是这样理解的，她们的意思就是想让我们这个项目因此显得唯利是图。我倒想看看陈薇如何解套，如果她这样都踩下去的话，那不仅仅是萧坚的培训没有到位，我要连锅端了。销售培训里，我最注重的就是不能让对方牵着你的鼻子走，在我的培训里，你不是见到牛仔或者斗牛士的bull或者见到挤奶器的cow啊！见了只能跪？但，也不能填鸭式的强灌输自己的文化让对方接受，销售最讲究的就是两厢情愿。

“你们可以体验呀，但要双向符合市场规律。”陈薇这话一出，我也暗自点头了。换位思考，如果是我，我可能直接就直白的说出来一个no了。

“哦，你的意思就是没钱不行？”对方赤裸裸的说了出来。我反而高兴起来，不是说自己心里不阳光，总觉得总有刁民想害朕，但这话不就这个意思吗？对方还说是直播呢！我为什么高兴？既然是直播，这些话一出，必然有争论，有争论的话，就不是她们的一家之言了。如果她们有编辑剪辑的话，必然吃不了兜着走！这社会，谁必须惯着你呀！你体验生活，我就必须配合？刚才在餐厅那里，我就很想说了！

但真的因为不是我的餐厅，否则我一定会说“我们餐厅可以给生活无着的人吃着第二套餐，但你们体验生活的，不在此列”，我是硬生生地把这些话给吞了回去，我不想影响到矮仔成的生意甚至因为让他被网暴。第二套餐，就是免费餐，专门给生活无着的人吃的，经费来自两个方面，一是你来矮仔成餐厅吃饭，可以买多一份第二套餐，留着给需要的人吃；二是矮仔成自愿拿出部分利润来生成第二套餐。现在第二套餐已经在矮仔成餐厅里聚留了差不多三百份了，外人购买的和矮仔成自己留着的比例几乎各一半。当时我看着他给村里孤寡老人和事实无人抚养儿童免费吃饭的时候，我很感动，建议他再做一个第二套餐，我说我先买50份放着。他听后咬牙切齿的问候了不知道是我妈还是他自己的妈之后又说遇上我就是他赚大钱的劫！然后恶狠狠的答应了！第二天就在餐牌上标注了第二套餐的字眼。而这之后，时不时会有眼神落寞头发凌乱举止局促的人进餐厅来然后很小声地对服务员说想要个第二套餐。而服务员们也不会流露任何或鄙夷或同情的眼神，更不会大声说来个二号套餐，而是说你先坐着，套餐很快就来。这第二套餐，就是我们员工的标餐。

“是的。您可以这么理解。我们的运作也是需要成本的。”陈薇依然保持微笑，但我能看得出来，这个微笑已经是快要接近上限了。如果判断快到上限了，我会第一时间出马的。

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