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第214章 广交会第一天（第1页）

“你们去年谈得也这么艰难吗？”康小夏好奇地问。“三天都未必能谈成一笔，不过，不管怎么样，我们还是要积极主动努力地争取。”“好，知秋姐，我也会努力的。”康小夏到底年轻，很快就调整好了精神状态，打算大干一场。他们今年的展位比去年的大，而且位置更好，加上他们的场馆布置很用心，比去年吸引的外商要多上很多。姜海棠和韩知秋、康小夏三个人一起接待客商，给客商讲解他们的呢料优点，他们的呢料最具有优势的点就是通过科学配比，兼具保暖性和耐磨性。这一点吸引了苏国客人，他们很明显对于具有保暖性的料子更加感兴趣。姜海棠趁机提供了小样，“我们可以提供样品检测。这是不同厚度的样品，分别适合制作大衣或西装。”一名叫做洛夫斯基的客商在和同伴交谈几句之后，突然问道：“你们月产量多少？价格如何？”姜海棠心跳加速，这是要下单的节奏！她立即镇定自若地回答：“目前月产两万米，价格是每米12卢布。如果订单量大，可以优先安排生产。”正当穆勒掏出笔记本要记录时，一个尖锐的声音插了进来：“诸位！他们的技术是抄袭我们的！我们才是正宗的，而且我们的价格更加低廉。”突如其来的变故让所有人都吃了一惊。姜海棠看着来势汹汹的一行人，不由拧眉，这种时候，如果和岳省的人起冲突，无疑会让华国成为笑话，但如果不和岳省起冲突，一定会影响龙省的形象。姜海棠的手指在样品布料上微微收紧，面上却依旧保持着得体的微笑。她目光扫过岳省代表团领头人那张得意的脸，认出正是昨天在展馆外拦住她的刘为民。“这位同志，你们这样上门抢客人的做法，违反了广交会相关规定。”姜海棠声音清亮地反驳之后，用流利的外语对外商道歉，请他们稍等。刘为民高声叫道：“你们龙省穷乡僻壤，哪来的技术力量？就这样落后的纺织品，也敢让外商看，不怕丢了华国的脸？”姜海棠不理会刘为民，而是转身对洛夫斯基等人说：“我国还有类似的纺织品，他们想邀请诸位去他们的展台参观一下，请问几位意下如何？”姜海棠分别用两种语言说了这番话，一时之间，所有的人都惊讶地看着她。毕竟，广交会这么多年，还真没见过要让来自家展台的客人同时去别人家展台看看的。洛夫斯基等人简单的沟通之后，觉得再去其他展台看看是个很好的建议，立即答应下来。一行人很快到了岳省的展台，果然，两家的呢料类似，但在质量上，根本不在同一个级别。能来这里的，都是懂行的人，尤其是洛夫斯基等人的手里还拿着小块的呢料样品，两相对比之后，连连摇头。“姜小姐，我们还是想去你们的展台看看。”有了岳省展台面料的对比，洛夫斯基等人对龙省的料子更加感兴趣了。“不可能，你们到底用了什么手段？”刘为民不肯承认自己的面料不好，只能将问题找到别人的身上。姜海棠正要反驳，一个洪亮的声音从人群后方传来：“谁说龙省没技术力量？今天的《南方日报》还没有看？上面就刊登了这项技术的相关情况。”人群自动分开，周副部长带着几位老干部走了过来。在场的人很多都认识周副部长，刘为民看到来了大领导，也不敢多说话了。洛夫斯基对姜海棠竖起大拇指：“你们，真正的技术！”刘为民脸色铁青，还想争辩，周副部长厉声喝道：“够了！刘为民同志，你涉嫌诬陷兄弟单位，破坏外贸工作，现在立刻跟我去组委会说明情况！”岳省这一次处处不讲规矩，尤其是这个刘为民，明显有问题。刘为民并不知道，周副部长的人已经盯上他了，还暗暗地冲着姜海棠咬牙。洛夫斯基当场签下了十万米的订单，是原先预计的五倍！更让人惊喜的是，其他几位客商看完整场风波后，再次到龙省的展台上参观，在参观的过程中，发现龙省的羊毛衫工艺也非常不错，而且花样很好。姜海棠拿起一件枣红色羊毛衫：“这是我们新开发的羊毛衫，经过特殊处理不会缩水。”她突然将羊毛衫团成一团，塞进准备好的水盆里，倒入清水。在众人惊讶的目光中，她按下秒表：“请各位计时，三分钟后取出。”三分钟到，姜海棠拧干羊毛衫，当众抖开——衣物完好如初，没有丝毫变形！“太神奇了！”洛夫斯基忍不住用中文惊叹，“这种技术在我国都没见过！”姜海棠趁机递上样品：“我们还有二十多种颜色可选，每件只要二十五卢布。如果订单超过一万件，可以免费提供定制标签服务。”洛夫斯基等人立刻围成一团低声讨论。，！姜海棠也不打扰他们，而是转头和正在一旁看着他们的周副部长等人说话。“小姜同志啊，你很厉害嘛。”他确实没想到，小姜同志除了是技术人员之外，外语说得也很流利。“您过奖了，我还有很多需要努力的地方。”“你的外语很流利，我们现在需要这样的人才。”这边话音刚落，洛夫斯基等人已经讨论完毕。姜海棠给周副部长说了抱歉之后，立即开始下一轮的推荐工作。他不慌不忙地取出一个相册：“这是我们生产的工装毛衣，已经通过零下二十度耐寒测试。”洛夫斯基翻看着相册，突然指着其中一页：“这个高领款式，我们要五千件！”“感谢惠顾。”姜海棠从容地取出合同，“为了表示诚意，我们愿意提供独家销售优惠，鉴于您同时订购混纺呢料，针织品可以享受95折优惠。”其他几个客商听到，同时订购两样物品，还能享受折扣，也没忍住，又订了一些羊毛衫。短短的一个上午，只是这一批客商，就让龙省取得了开门红。赵凯捧着订单合同，都要高兴傻了：“同志们，我们创造了龙省纺织厂单日外汇成交记录！”周副部长笑着说：“姜海棠同志，你为国家和集体争光了！你们龙省，为华国争光了啊！”龙省一个西北边陲的省份，能取得这样的成绩，着实让他有些意外。毕竟，之前连续好几年，龙省的纺织厂都没有取得什么好成绩，也就是去年的秋季广交会，才稍见成效，没想到几个月之后，他们这样能打。看起来，他们对于各省的综合实力，还是不够了解啊！一行人还没来得及高兴多久，郑开河那边来人了，请姜海棠过去当翻译。机械厂这一次安排的翻译是颜培文，原本以为，颜培文看不上这个，看不上那个，应该很有水平，谁知道，今天客商一来之后，颜培文根本就一直在掉链子。郑开河没有办法，只能让人过来请姜海棠。“周副部长，我现在要去一趟机械厂的展台。”“你还兼机械厂的翻译？机械厂有许多技术术语，你能翻译吗？”姜海棠点点头：“应付客商足够了！”周副部长来了兴趣，竟然跟着姜海棠一同去了机械厂的展台。姜海棠却觉得，周副部长今天放下其他工作跟着自己，绝对不简单。姜海棠一行人快步穿过嘈杂的展馆，远远就看见机械厂展位前围着一圈人。郑开河正焦急地张望，看到她时如见救星般挥手。“怎么回事？郑厂长。”姜海棠挤进人群，低声问道。郑开河额头上的汗在灯光下闪闪发亮：“颜培文根本听不懂专业术语，而且，她只能听没有办法开口和客商对话，已经冷场十分钟了！”展台前，颜培文脸色惨白地攥着笔记本，对面站着三位国外的客商，为首的白发老者正指着展台上的纺织机械，不断重复着一个专业词汇。“她在发抖。“康小夏小声凑近姜海棠说。姜海棠定睛一看，颜培文的手指确实在微微颤抖，精心修饰的指甲死死掐进掌心。“让我来吧。”姜海棠缓步走上前，向客商问好：“我是金城机械厂的翻译，抱歉让各位久等了！”客商们明显地松了一口气，其中一位银发老者说：“终于有个懂专业汉语的人了！”姜海棠经过简单的沟通之后，微笑转向郑开河：“郑厂长，这位是施密特博士，他问咱们的自动织布机为什么能在不降低转速的情况下减少断线率。”郑开河眼前一亮：“姜工，今天就靠你了。”郑开河觉得，对方肯定是有购买的想法的，要不然不会宁愿在这里冷场十分钟也要等待。姜海棠微笑点头，流畅地将技术术语转化为外语：“……绕线系统减少了40的摩擦，以此减少断线率。”随着交流深入，施密特博士的表情从怀疑逐渐变为惊叹。：（）重生七零：前夫假死我改嫁，他急了

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