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“吴哥你提到的,在宁城销售袜子不能比你们批发价低的情况,这个我可以答应,也可以做到,至于包干多少袜子……”
黎菁轻抿一下唇:“一半吧,吴哥莉姐你们负责销一半,我这边接收一半,接收的这一半,我会全部放在宁城销售,训哥先前给你们联系的单子外贸我不会动。”
黎菁说着,不知道想起什么,她又笑了下:“不过很可能到时候莉姐吴哥已经舍不得把这一半给我们包干了。”
“为什么这么说?弟妹你觉得只凭一支广告丽莎袜子就能火?”吴有才抬起眼问道。
虽然一套节目的广告确实有效果,但他对这个效果却持着不确定态度。
“是,我对要上的广告有信心,但也不单是这个原因。”
谈得太久了,黎菁不想再拖下去,她低头把手里的本子翻到最后。
“不瞒吴哥和莉姐,我昨晚在决定好要和莉姐吴哥你们谈这个合作以后,就一直在想怎么能够让袜子畅销起来。”
“怎么能够让人人想到丽莎袜子,去买丽莎袜子,销售这块,我确实算是个门外汉,不算精通,但我不精通的东西,总有人厉害和擅长。”
“恰好我就认识这么一个人,她在短短两年的时间,让一个小服装加工厂起死回生,还去鹏城那边拿下了不少外贸定单,如今她已经拥有服装厂那边百分之八十的股份,自己在做品牌。”
“月初的时候,她的第一家自营旗舰店开业了,现在生意很好,是那条街上最火爆的一家店,每天顾客排队买单。”
“早上我联系她,和她请教,她告诉我,任何商品,任何品牌都需要推广营销,让人对这个东西产生记忆,需要的时候就想到这个品牌,袜子同样是一个道理。”
黎菁说着,把自己先前在车上给顾如打电话时,两人商量出来的冬天销售袜子的营销方案和主题广告语,递过去给吴有莉和吴有才。
“这是我和她通电话以后我们一起想到的,怎么去宣传丽莎袜子,以及怎么去推广销售丽莎袜子的一些方案措施。”
“莉姐和吴哥可以看看,如果你们觉得这个方案可取,那我们就合作。”
“不看好也没关系,在商言商,在棉纱这事上,我不会勉强吴哥和莉姐,如果你们不能接受,我们今天就当在这儿喝了杯茶,谈了先前一个小商城的合作,后面的事情都没有发生。”
吴有才看一眼已经有结束谈话意思的黎菁,他伸手拿过本子看一眼,边上吴有莉也赶紧绕到他身边凑过去看。
很快,夫妻两眼睛定到了本子上。
“这,这袜子还可以这样卖?”吴有莉瞪着眼有些不敢相信。
边上从坐下后一直没做声的何震朔看着夫妻两个的反应,他忽然生出了抹兴趣,他问道:“我可以看看吗?本子。”
吴有才神色复杂,他看一眼何震朔,把手里的本子递给了他。
何震朔伸手接过,低头看了一眼,本子上的字体娟秀,一手好字,何震朔目光掠过,视线落在顶上那一行活动宣传主题上,他眼里顿时划过一抹兴味,他偏头看向黎菁,问了声:
“能问下黎小姐,是怎么想到这个活动方案和主题的吗?”
“不是我一个人想的,是和我认识的那个人一起。”黎菁回道何震朔。
她昨晚和何珍商量好要说服吴有才吃下这批棉纱,但这批棉纱量确实大,大跳水的价格他都吃不完,更何况正常售价,尤其吴有才两年前才经历过一场事,得到的教训惨痛,他更会谨慎。
这样的情况下,要说服吴有才是件很难的事,但纱厂的情况他们又拖不起,没有那么多时间去寻找另外的合作者,她只能做好充足的准备勉力一试。
广告是投其所好,给人先吃一口开胃菜,让他拉不下脸来拒绝她。
最重要的,还要让吴有才没有后顾之忧。
而没有后顾之忧的法子,只能是她给她们托底,让他们不用担心库存积压问题。
但那么大批量的袜子,她怎么给全部销出去呢?
陆训给她提了几处地方,有沪市那边的商厦,还有贸易公司那边,但这两处渠道他早给吴有才在做了,要是她拿过来两口子肯定不会高兴。
她是诚心和他们合作,不是为了和他们起冲突隔阂的,所以这两处地方她没想过动。
不动沪市那边,那袜子只能放在宁城销售,宁城几大百货倒是吃得下,但她要怎么又快又迅速的销出去呢?
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