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第130章 画大饼谈合作（第1页）

“哎，栋哲，你可算来了，仓库里存了不少东西，就等着你维修呢！”孙老头看见林栋哲，立刻笑呵呵的迎了过来。林栋哲看着孙老头，直接说道：“不急，孙爷爷，你跟我先去见一下王站长，回头我再维修那些东西。”孙老头眼睛一亮：“怎么？你小子又有新花样？”他年纪大了，善于察言观色，是个人精，立刻觉察出，林栋哲这话中别有深意。林栋哲笑了笑说道：“孙爷爷，咱们是老熟人了，我也不瞒你，这也许是我最后一次来你们废品收购站了。”“啊？”孙老头猛的一愣：“你这话……什么意思？”林栋哲坦言道：“我不想下苦力了，这样只能赚点零花，挣不了什么大钱！”“我想找个合适的店铺，自己开个维修点，把周围几家废品收购站的废旧家电资源全都拢起来，统一验收，统一维修，统一销售！”听了这话，孙老头秒懂：“哦，原来如此！你小小年纪，就挺有想法啊！”“而且胃口还不小，一下就想包揽周围七八家收购站的生意！”“只不过，你想单干，还想开店，王站长那边恐怕……”他没有继续往下说，但意思非常的明白。王站长一直拿林栋哲当个高级维修工来用。利用他的维修技术，从他身上也赚了不少钱了。现在林栋哲突然说要单干，不再专门给王站长服务了，估计他心里会不爽，甚至有可能跟林栋哲闹崩。生意人嘛，最看重的就是利益，有用的时候笑脸相迎，没用的时候人走茶凉。尤其是，如果双方有利益冲突，相互抢生意，那很可能就要水火不容了。“孙爷爷，这个你不用操心，等我见了王站长，自然会跟他说明白的。”关于孙老头的担忧，林栋哲心里也清楚的很。不过他并不在意，也不担心王站长会翻脸。因为他有系统赋予的维修技术，几乎没有什么故障问题能难得住他，离开了这儿，到别处依然能混得开。而王站长失去了他，生意只会更加萧条，等于是一大损失。所以林栋哲判断，王站长只要不傻，就不会蹬鼻子上脸，而是会想办法，迎合自己的规划。庄筱婷和庄图南都没有说话，但他们的脸上都明显带着担忧。林栋哲居然要跟王站长去谈判，他们感觉压力很大，不知道能不能谈成。几分钟后。林栋哲来到了王站长的办公室。“哈哈哈，栋哲你来了，快坐快坐。”胖胖的王站长，见人三分笑，看到林栋哲，就很热情的招呼他落座。然后顺手又给庄筱婷抓了把糖果，人情世故老辣独到，挑不出什么毛病。“王叔叔，我这次来，是想跟你商量件事情……”林栋哲大大方方的坐下，直接开门见山，表明来意。他把刚才跟孙老头说的话又重复了一遍。“什么？你想找个店铺，专门干维修？”王站长的脸色，果然晴转阴，立马就变了。他目光闪烁，盯着林栋哲看了一会儿，语气有些冷淡：“栋哲，你年纪还小，不懂得生意之道，开个店是需要很多资金的，一旦经营不好，就会赔个底朝天！”“我建议你，还是老老实实在我这里干，不要心太野，一山望着一山高！”林栋哲微微一笑，不紧不慢地说道：“王叔叔，你先别着急拒绝，听我给你分析分析。”“你的站点，总共就这么大，想靠这里发财，根本不可能。”“我开店单干，对我自己当然有好处，可对你也没坏处。”“以后你这里，需要维修的东西，都可以送到我店里，优先帮你维修，卖出后分到的比例也可以高一些。”王站长皱了皱眉头，没说话，显然在思考。林栋哲接着说：“王叔叔，我知道你担心我走了，你这边的生意效益会受影响。”“其实你多虑了，我在这里修，还是在我店里修，效果是一样的，只要你和我搞好关系，咱们仍然能继续合作，你该赚的还是能赚到。”“而且我还有个想法，你可以在我店里入股，投一些钱进来，以后按月给你分红……”顺便解释了下入股和分红的大概意思。王站长听后，脸色稍微缓和了一些，但还是有些犹豫：“栋哲啊，你说的是好听，可这生意哪有这么好做的，要是赔了，我这入股的钱不就打水漂了？”林栋哲连忙说道：“王叔叔，这点你不用顾虑，我对自己的技术有信心。”“而且咱们这一片居民区多，对二手家电维修的需求很大，只要好好经营，肯定能赚钱！”“再说了，你入股的钱也不用太多，就当是支持我创业，风险也没那么大。”王站长摸了摸下巴，眼中闪过一丝精明之色，明显有些心动：“那你打算让我入多少股？”林栋哲想了想，说道：“王叔叔，你入两成股怎么样？每月的分红肯定不会让你失望。”，！王站长眼睛一亮：“两成？是不是有点少了？”林栋哲苦笑道：“王叔叔，我这刚开始创业，资金压力大，你这两成股已经能帮我很大的忙了，等以后生意做大了，我再给你增加股份。”王站长沉思了一会儿，终于点了点头：“行，栋哲，就冲你这股冲劲，叔叔信你一次。”林栋哲心中一喜：“太好了，王叔叔，那咱们可就说定了。”王站长站起身来：“好，说定了，我这人说话算话，对了，你这店铺选址有想法了吗？”林栋哲摇了摇头：“还没有呢，正愁这事呢。”王站长大手一挥：“这有啥愁的，叔叔陪你去选，这周边我熟。”“还有货源的事你也别担心，我去把周围几个收购点联络起来，保证给你提供充足的货源。”“至于老孙头，就让他帮你负责二手家电的销售吧，这老家伙油滑着呢，卖东西是一把好手！”林栋哲脸上露出感激的神色说道：“王叔叔，那可太谢谢你了，以后咱们一起发财！”王站长哈哈笑道：“好，一起发财！”事情到这里，就算是初步谈妥了。其实林栋哲这番谈判，也有一定的演技成分，并且充分发挥了画大饼的优势，先动之以利再谈合作，自然比较容易成功。庄筱婷和庄图南看到林栋哲和王站长握手摇晃，都感觉这一切就像做梦似的，迷迷糊糊就谈成了。随后。王站长陪同林栋哲，在大街小巷游荡，挑选合适的店铺。庄筱婷和庄图南就像跟屁虫，无形中学到了很多东西。：（）小巷淘气包，我林栋哲最有出息！

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