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第25章房地产企业
丙子眼里含着泪说:“我算什么,充其量也就是个从农村出来的下岗职工,我有什么,有钱还是有权?什么都没有。我们四个人是这个公司的核心力量,以后还要招许多人进入我们的公司,人多了免不了出许多问题,那都不是什么大事。只要我们四个人始终团结一致,不要互相猜疑,才能办成大事,”虽然有四个人,还是热烈的鼓掌。这就叫人格魅力。
“最后还有一点,我们需要去拜一下码头,这是旧社会的说法,就是去见一个人,这个人十分了的,他就是我们市里赫赫有名的房地产开发商“秋季”,他是这个行业的龙头老大,我们现在成里了开发公司,是在人家锅里抢饭吃,我亲自去。”“还拿礼物吗?必要时我们大家摊钱去买。”“人家早就不缺钱啦,拿什么都不会稀罕,”“那就拿点茶叶去吧,我哪正好有个朋友给了我一点,今年的新茶,礼不大是个人心吗!”
秋季的贸易公司大门口,丙子被看门人拦住:“你找谁?”“我找你们董事长秋季。”“有约请吗?”“没有,临时来的。”“我们老总很忙,你等一下,我问问。”看门人打电话进去“你叫什么?”“丙子。”就听见里边说:“让他进来吧。”进到办公区,又遇到秘书的拦截:“请等一下,我看看现在能不能让你进去。”
一会功夫秘书出来啦,用手一指:“请进。”丙子一脚刚踏进门里,就抱拳说:“前辈您好哇?晚辈打扰您了,”秋季见这个年轻人很懂事,从心里喜欢:“你就是丙子吧?”“是晚辈。”“坐吧。”“晚辈开了一个盖房子的摊子,还请您赏口饭吃。”“你小子别一口一个前辈的叫,我都被你叫老啦。以后叫大哥。”“那好大哥,一包茶叶请您品尝一下。”“没看出来,一个下岗职工还挺懂事啊,后生开畏,以后有什么事打个电话,能帮到的大哥不说别的。”“那就让您费心了,请多指教。”
丙子说:“散会吧,小青留下。”人们各自回自己的办公室,丙子说:“小青这头一关需要你去完成,女人们在一起好说话,去打麻将,你要坐在她的上座,看她需要什么牌,就打出去。”“不用你教,我会做好的,放心吧。
向阳村紧靠城市边缘,在更远处已经有了工业区,再说村里的房子大多是六七十年代盖得,破旧不堪不说,都是用土坯垒起来的土木建筑,没有谁家的房子不漏的,那几年做防水的可没有少挣钱。主要的是,市里不断的占地,眼看着仅有的几个蔬菜大棚也保不住了。所以这个村子要拆迁,是迟早的事,做买卖,搞建筑,信息是至关重要的。只有在最短的时间内得到有用的信息,才能立足于商场之中。
丙子知道,世界上有些属于那种,只能共患难,不能同享福,所以才搞了一个宣誓,自己是外乡人,只能团结好其它的人,才能成就自己的梦想。
小青住在城里,哪知道村主任的夫人长什么样呀?电话响了,是男朋友打来的:“有事吗?”“没有事就不能问一声啊,我这不是想你了吗?”“那么大人了,干嘛老说那些肉嘛的话?”“今天晚上有个应酬,能出来帮我打个圆场吗?”“是做你的夫人呢还是做为你的女朋友呢?”“只要你愿意当然是夫人更有说服力。”“是不是又给你介绍对象啊?”“那倒不是,是单位有事,要请向阳村的村主任,他肯定带夫人,”“你怎么知道人家一定要带夫人呢?”“上次就带了,这次就不用详细的说啦。”小青正发愁不认识呢,正是:踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫。
小青的老同学“牧新”,也是现在的男朋友,是学建筑结构的,正宗的理工男,一脸的严肃。早在学校的时候就追过她,只是那时候小青的目光太高,没把人家放在眼里,人长的漂亮也是一种资本,你不要嫉妒,找对象也不全在长相,要不想我们这样的人谁不当光棍呢?
牧新长相还可以,平常不会说笑,只是暗地里喜欢小青,并不知道怎么去向她表白,小青比他早一届,眼看人家要毕业走人了,有同学给他出主意:“你要是在不加快速度人家回家啦,你去哪里找她呀?”“我该怎么办才能向她说明我爱她?”“你这个人就是嘴笨,不会说,还不会写呀?写封情书表明自己的意思不就行啦,成不成看人家的态度呗。
小青来到董事长办公室,又转身出去了,丙子觉得奇怪问:“小青你这是干什么呢?”“以后我们是正式的公司,进门要敲门,这是礼貌的问题。”“有事吗?”“办好啦,明天你带上嫂子,不对是带上夫人去出席一个重要的聚会,”“快说都有什么人?”“村主任、镇主任、市里的区主任。商讨向阳村危房改造的有关问题。”丙子高兴真想抱抱她。
丙子问:“小青那个男人叫什么来着?”“不是男人,是男朋友。”“有区别吗?”“当然是有区别的,连这个都不懂,还有了两个孩子呢。”小青抱怨着。“你男朋友是干什么工作的,那天晚上让你去赔什么人?”“当然是赔男人啦,怎么吃醋啦,”“你男朋友都不吃醋我吃的哪门子醋哇。”“我那口子跟我是同学,”“那这么说他也是搞建筑的?”“不是,他是画房子的,我们是按照人家画好的样子建房子的。”“那就是在设计院工作啦,不如让他下岗吧,”“你这人说话注意点,他要是下岗了,我以后嫁给了他我吃什么?拿你换钱呀?就算你同意,你老婆我也惹不起呀?”
丙子急忙解释:“我这张嘴不会说话,我是想,咱们现在的情况还差什么?”“图纸一下来再找个施工队就都全啦。”“错,还差一个监理公司,现在跟过去不一样了,过去是质量监督站,现在叫第三方监理,明白了吧,我们还要请一个专门监督我们的公司来时刻的监督着,这样用户才能放心我们所建房子的质量。”“这个主意不错,就是怕没保障,从单位出来,以后要想再回去恐怕就难了。”“你傻呀,不会办个停薪留职。”
丙子说:“人们都说我胆小,看起来你比我更胆小,不管在那里上班,目的是为了挣钱,假如一个好的工作二十年就能够挣出来四十年的钱,那要是我就选二十年的。我已经打听了,监理公司的费用是按建筑面积的10—12%有房地产商付给的,你是搞预算的自己算去吧,算好了在把人给我挖回来,
咱们算自家人对吧,按最高给,肥水不流外人田吗!没有解决了一个问题。下一个问题是找设计单位与甲方共同商量楼房的建筑风格,听村长的意思想去南方走一趟。不知道你男朋友的单位是不是派谁去,是有你男朋友,我一准让你一起跟我们走。”丙子自言自语的说:“像这样的亲戚多一点我以后会更省心。”
临走以前公司再次开会,丙子把现实的情况给人们做了说明:“我并不是胆小,更不是一个爱唠叨的人,只是现在我们所从事的工作是前所未有的,我们没有地产开发的经验,人脉的缺失,管理人员的素质,这些都是问题,从前的管理模式不再适应现在的企业管理,我们都要从新学习,当然谁也不是一生下来就会的。从现在起,各个部门都要有个具体的管理制度,负责人这几天多跑跑劳务公司,准备招聘人才,房地产开发是一个庞大的工程系列,需要好多人的共同努力才能够完成。”
丙子接着说:“如今,住宅成为人们摆脱蜗居的追求,为了最大限度地获得刚性需求,楼市也成为房地产企业决胜的战场。我们要拼质量、拼价钱、拼速度。现在大的房地产企业都在一线的城市拼命,我们是二三线城市,房地产行业还没有太大的竞争。不过还是有本土的更有实力的房产企业与我们对决,我在这里先表态:“有竞争有压力,才能让“丙子房地产”这个新生儿企业更快地成长起来,我们并不怕竞争,也不怕被取代,因为我们拥有本土软实力,是外地房企鞭长莫及的。”
俗话说:“知已知彼,百战百胜”,对于我们这样的城市房产企业来说,认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。目前二三线城市的房地产市场的具体情况是,这里土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小这是我们的优势。现在是信息时代,为此也吸引了众多外地大房企的目光这一点要重视。以后,二三线城市能不能沦为一线城市大房企业的蚕食对象。
还很难说。在这种严峻的形势下,想不丢失阵地,就必须清楚外地的大房地产企业的实力所在。我发现,大房地产企业在土地储备资源和资金流等方面,表现出过人的雄厚实力,这让大房第产企业在“拿地”环节,就拉大了和二三线城市房地产企业竞争的差距。同时,这些大房地产企业仍然不断地进行软实力的“渗透”,这一点我们更要小心。
据我观察近年来,一些外地较大的房地产企业开始着手对管理人员和组织结构的改革,他们试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。观察大房地产企业的动态,就不难发现,未来楼市决胜的关键在于“软实力”的提升。
我们二三线城市的房企要认识到自身所处的境地,更要意识到“本土”元素的重要性,我们不要太小心眼儿了,让一线房企进入并不见得是一件怀事,它必将让“丙子房地产”在压力中迅速成长。
我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等,都将成为我们决战楼市的利器。然而大房地产企业的加入是一种楼市的‘催化剂’,只会加快我们发展的脚步。”
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