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048①（第1页）

诸葛木瓜带着章玉倩、卢芸、周媚琴、薛琼、杜娅楠、乌芯香、温如玉、华玉美、孙晓霜、何丽雯、乐清茹等女一起回到贵阳，怀有身孕有彭远晰、吴玉屏及其他女人都不会回来了，再说诸葛木瓜他们布置完工作会议，会在正十四回到北京参加炎黄集团和阳光集团合并之事，他也开始正式接手合并后的称为阳光集团的跨国大公司。

回到贵阳的时候已经下午五点多钟了，用罢晚饭，诸葛木瓜便让乐清茹通知阳光中层以上八点参加会议。

诸葛木瓜看年蕾蕾的兴业区江北大道五十六号商品楼的销售方案，便饶有兴趣的找来了众人，武媚琴、高天明、薛琼、章玉倩、朱芯雪、乐清茹、朱芯、温如玉、乌芯香、何丽雯、华玉美都在。当然真正被召集回来的人却是高天明，因为其他人都是随叫随到。

“大家都参详一水下，这是阳光集团成立以来第一个自己销售的房地产项目，虽然说阳光国际贸易大厦和上海路商业大道都在销售中，但这些项目毕竟都是承接以前富皇留下来的项目销售，充其量只是一个延续，但是这个方案不一样，从竞拍到重新的设计装修、销售，都是由我们阳光集团完成了，因此是名副其实的阳光集团房地产第一炮。年总加班写了方案给我，我觉得挺重要的，所以就把大家叫了过来。打扰大家准备过年的心情，先说声抱歉了。”

诸葛木瓜很认真的说道，“现在你们每人手上都有一份年总起草的方案，大家可以发表自己的意见，我们主要还是针对销售的价格以及折扣上，年总，你给大家陈述一下你的方案如何？”

年蕾蕾点点头，道：“好的，总裁，各位同事，我没有想到自己的方案会让大家春节都没有过好，连夜过来开会，先给大家说一声对不起。”

众人示意一下没事，年蕾蕾继续的陈述道：“这商品楼是我们竞拍得来的一号烂尾楼，目前已经按前期计划命名为阳光?景江大厦，阳光景江大厦我们当初的竞拍价是一亿，建筑面积为十万一千三百六十平方米，一共三十二层，重新设计装修包括其他手续费在里面一共花去两千八百六十五万，比预算节省了五百多万，总成本是一亿两千八百六十五万，因此房子的每平方米成本为一千二百六十九元，而目前兴业区平均房价为四千五百元平方米，阳光景江园附近的写字楼更是达到了五千三百元一平米。考虑到我们是烂尾楼再建，同时为了最快的收回成本，我设计推广销售广告打出的最低价格是三千八百元起，当然，真正三千八元的房子只有四套小户型，且限量销售，其整栋楼盘的均价是四千三百元，一次性付款九点七折，按揭九点八折，折后价格会四千一百多到四千二之间，按照这个价格，我们整个楼盘最终销售额会达到四亿二千五百万，我有信心在开盘第一天的预售百分之三十以上，即一亿二千七百万，如果达成此销售，那么这个销售额正好可以将阳光景江园所有成本收回，余下的销售就会变得轻松。”

“最终销售额会达到四亿二千五百万，开盘第一天的预售收入一亿二千七百万，按照年总给我们的方案，这个楼盘最终可以给我们带来将近三个亿的收益，说实在的，我真的是没有想过，最初竞拍下它的时候，我认为能赚下一个亿就是天文数字了。”

诸葛木瓜顿了顿，接着说道：“大家听了年总的分析，给一点意见，这是闭门会议，可以任意发挥意见。”

高天明道：“总裁，年总，虽然说兴业区的房价均价已经是四千五百万，但是本市人都知道我们阳光景江园是烂尾楼重建，而且竞拍的价格政府也是公布出去的，因此我觉得均价四千二百元一平方米，是不是有点高了？”

薛琼道：“我也是觉得，市民会不会觉得我们太暴利了？”

武媚琴也跟着点点头，道：“价格在四千以下会不会更好一点？”……

很快，大家都围绕这个问题展开讨论，其实多数认为年蕾蕾的定价过高，只有黄亚琴认为价格比较符合实际。

“大家都觉得贵啊？”

诸葛木瓜愣道：“这个问题，年总你是否可以解释一下为什么要定价四千三百元一平方米？”

“好的。”

年蕾蕾从口袋拿出自己的手机，拿起来对着众人耀了一下，道：“这是一款三星伯爵SCH-W629型号手机，直板机型，主屏颜色为26万色，分辨率：240×32，带摄像头，双模，支持MP3、AAC等音频格式播放，当初我购买的时候是八千块，现在六千块，不知道谁有兴趣要？”

一旁的朱苡雪很是好奇，伸手从年蕾蕾手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“六千块太贵了吧？年总，你这手机用了多久？”

“用了三个月，六千块你觉得贵，那你多少钱愿意买？”

年蕾蕾居然跟她讨价还价起来。

乐清茹帮朱苡雪说话道：“这手机现在市面价都不到七千，你又用了三个月，根本不可能值六千元。”

薛琼反应比较敏捷，道：“对啊，这就跟我们的阳光景江大厦一样，别人新建的楼盘才四千五，我们的烂尾楼已经废弃的十年，就算再重新翻新，也是烂尾楼，不可能值四千多块钱一平方米。”

年蕾蕾没有想到大家反应会这么迅速，反问道：“先不说烂尾楼，先讨论这个手机，大家不买不要紧，那原因是什么呢？是价格贵还是觉得没用？”

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