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“我觉着双方合作的前提是互相尊重。你话都不让人说完,资源位也不看,就想单纯的比价,品胜没有让澜海看到合作的诚意,价钱自然就谈不了。”
做销售的要时刻铭记目标,实现目标的途中一定会遇到坎坷,客户只有签约和不签约两个选项,达不到100分,99分与0分一样,都没有意义。
陈夕要签约也要骂人,一语双关道:“有些人就是垃圾吃多了,吃不了丁点儿好的,眼光与出价都低到离谱,出的钱只能买到便宜货。”
在谈判到价格博弈阶段时,通常是甲方极力压价,乙方用品质、服务、专业等优势守住毛利。但今天这情况,是甲方要求“赠送”,乙方拒绝赠送并强势向甲方要钱。
谈判方向朝着诡异的趋势发展,沈月生一直不吭声,陈夕百感交集——
如果没有这笔回款,我会损失500元的激励报名费,会与灶王城项目失之交臂,有极大的可能完不成季度考核,还不上信用卡交不上下季度房租……
我需要品胜的回款。
沈月生不做人,我还得做人。
甲方都是狗,如果按狗的等级来给这些人打分,陈夕觉着沈月生还不如徐东旭,徐东旭虽然生气但能软磨硬泡,沈月生不给机会只想一刀切,提的要求无理到离谱,难搞,太难搞!
谈判进入僵持,沈月生不开口,显然是在思考,这鸡肋买卖要不要做。
这时就需要销售来打破僵局。
可这话该如何说?
刚拒绝他又舔他,太过刻意;不舔他,把姿态放得太高,就是驳甲方面子,一定会失去合作可能。所以要在“舔”与“高姿态”中找到平衡点,不能把话说得太轻浮,更不能太过。
这tm就是逼良为娼,又当又立啊!
纵观古今谈判场,从未见过如此诡异刁钻的谈判场景。
这情况就算来罗杰·道森(1)来了也懵逼。
开口,谈判有可能会崩,不开口,谈判绝对会崩。
陈夕握紧双拳给自己打气:富贵险中求,拼了!
“活动执行只是澜海业务的一部分,未来品胜与澜海的合作机会还会有很多,如果前期压缩人工成本导致执行人数不够,效果未达预期,我想这对我们双方都是损失。”打蛇打三寸,戳人戳要害,既然知道你的需求,就要狠戳!
文的不行来武的,软的不行来硬的:“品胜活动执行时间紧,你无论选择哪个公司,明天都要入场,再晚就来不及。澜海的政策我已经说得够明确,你如果觉着行,我们就签约;如果觉着不行,现在就可以离开,以后品胜的项目澜海不会有人再碰。”
与直球选手沟通,话不在多,在于精。陈夕这把刀刺得精准,沈月生被刺破护甲,玉雕般的脸终于有了裂纹。品胜活动早已宣发,执行迫在眉睫,时间紧迫耽搁不得。
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