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第384章 兵智部诡道卷三一（第1页）

《智囊全集》的“兵智部诡道卷”主要记载了一些运用诡诈计谋取得军事胜利的故事，体现了“兵者，诡道也”的思想。以下是相关讲解：

核心思想

战争中使用诡诈之术是为了迷惑敌人，使其做出错误判断，从而为己方创造有利战机，以最小的代价获得最大的胜利。如孙子所言“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”等，都是诡道的具体表现。

主要内容

-反间计：韦孝宽伪造牛道恒笔迹的信件，让其上司段琛对他产生怀疑，从而成功离间二人。岳飞利用兀术与刘豫的矛盾，通过假情报让兀术对刘豫起疑，致使刘豫被废黜。种世衡则设计让法崧和尚携带密信离间李元昊的两员心腹大将，最终成功除去他们。

-指东打西：朱隽围攻宛城时，佯装攻打西南角，吸引黄巾贼主力，却亲率精兵从东北角攻城，成功破城。周亚夫攻打吴楚时，面对吴兵佯装从东南方攻城，他判断出敌人的真实意图，提前在西北方做好防备，使吴兵铩羽而归。

价值与意义

“诡道卷”中的故事展示了古代军事家们的智慧和谋略，他们在战争中不拘泥于常规，善于运用各种手段来达到目的。这些故事不仅为后世的军事指挥提供了宝贵的经验，也启示人们在面对复杂的竞争和挑战时，要学会灵活运用策略，以智取胜。同时，也让我们认识到在战争或竞争中，了解对手、把握形势、运用智慧的重要性。

以下是《智囊全集》兵智部诡道卷中其他一些典故：

祖逖饥而示饱

晋朝时，祖逖的将领韩潜与后赵猛将桃豹对峙于陈川古城，双方对峙四十余日，祖逖军队粮草渐缺。祖逖命人将布袋装满泥土伪装成粮食，派千余名士兵运往韩潜营地，又让数十名精锐士兵扛着看似沉甸甸的米袋在路边休息。桃豹的士兵以为祖逖军粮充足，士气受挫，趁夜弃守而逃。

岳飞饱而示饥

岳飞奉诏安抚岭南曹成遭拒，便准备围剿。恰遇曹成间谍被俘，岳飞出帐筹粮，官吏报城中粮草已尽，岳飞佯装忧虑，称要退守茶陵，随后放间谍逃脱。曹成得知后，以为岳飞粮尽，准备趁机进攻。不料岳飞却让全军饱餐，趁夜绕岭直逼曹成大营，黎明时发起突袭，曹成军大惊溃败，最终投降。

李存勖疲敌制胜

五代十国时，晋王李存勖大败梁兵后想乘胜追击。周德威认为梁兵善守城，我军骑兵在城垒前无法施展，且敌众我寡，应按兵不动，待其疲敝。晋王不满，周德威又向张承业解释，建议退守高邑，引诱梁兵离营，再派骑兵抢夺其军饷，不出一月必能破梁。后来梁兵果然准备造浮桥攻晋，晋王这才认可周德威的计策。

高颎疲陈之策

隋文帝开皇初年，高颎向文帝献进攻陈国之策。他指出，江北地寒，收成晚，江南气温高，水田收成早。可趁陈国收获时，悄悄集结少量兵马，陈国必定屯兵防守，如此会影响其收成；他们集结，我军就退兵，反复多次后，陈国士兵会习以为常，不再相信我军会进攻。此时我军出其不意发兵，定能破陈。此外，江南土层薄，民舍多为竹茅搭建，仓库也不用地窖，可暗中派奸细顺风纵火，烧毁其仓库，不出几年，陈国就会财力俱困。文帝用此策，使陈国陷入困境。

《智囊全集》兵智部诡道卷中典故的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

利用心理弱点

-制造认知偏差：通过示假隐真等手段，如祖逖饥而示饱、岳飞饱而示饥，让敌人对己方的实力、状态产生错误认知，从而做出错误决策。

-利用惯性思维：高颎疲陈之策中，多次佯装进攻使陈国军队习以为常，产生懈怠，利用了敌人的惯性思维，为真正的进攻创造有利条件。

把握战争规律

-避实击虚：朱隽围攻宛城时佯攻西南角，实则从东北角攻城，就是避开敌人防守的实处，攻击其空虚之处，以最小的代价获得最大的战果。

-以迂为直：李存勖欲速战，周德威却主张按兵不动，引诱梁兵离营，再派骑兵抢夺军饷，待其疲敝再进攻，这是通过迂回的方式，化不利为有利，最终达到战胜敌人的目的。

掌握信息主动权

-巧用反间：韦孝宽、岳飞、种世衡等人使用反间计，都是通过巧妙地传递虚假信息，破坏敌人内部的信任，使敌人自乱阵脚，从而削弱敌人的实力，为己方创造战机。

-控制信息传播：在各个典故中，将领们都非常注重对己方真实信息的保密，同时有策略地向敌人传递虚假信息，掌握信息的传播和流向，让敌人只能接收到对己方有利的信息，从而影响敌人的判断和决策。

《智囊全集》兵智部诡道卷中的策略在社交中也有一定的应用，但需要注意的是，社交中的应用应遵循道德和法律规范，旨在促进良好的沟通和关系建立，而非用于欺骗或伤害他人。以下是一些具体应用：

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制造认知偏差

可以运用一些技巧来适当展示自己的优势和能力，但要避免过度炫耀。比如在新的社交场合中，通过分享自己成功完成的一些有挑战性的项目，让他人对自己的能力有一个初步的积极认知，有助于建立良好的第一印象。

利用惯性思维

在与他人的长期交往中，保持一定的行为一致性，让对方形成对自己的某种稳定预期。例如，每次参加聚会都主动承担一些组织工作，时间久了，大家就会习惯并认可你的组织能力，当有重要活动时，自然会想到你并给予你更多的信任和机会。

避实击虚

在社交中遇到意见分歧或冲突时，不要直接针锋相对地与对方在其强势的观点或论据上争论，而是可以从其他角度入手，寻找对方观点的薄弱环节进行探讨。例如，在讨论一个项目方案时，对方坚持某种传统方法，你可以避开直接反驳，而是从项目的创新性、长远发展等对方可能考虑较少的方面提出自己的见解，引导大家重新审视方案。

以迂为直

当想要达成某个社交目的时，有时直接表达可能效果不佳，可以采用迂回的方式。比如想邀请一位朋友参加一个活动，对方可能因为忙碌而有所犹豫，你可以先关心他的工作近况，表达对他的理解，然后再提及活动的有趣之处以及可能对他放松身心有帮助，这样比直接要求他参加更有可能获得积极回应。

巧用反间（信息引导）

这里的“反间”并非是破坏他人关系，而是巧妙地利用信息来引导社交氛围和他人的看法。例如，在一个团队中，当你发现两位同事之间存在一些误解时，可以通过合适的方式传递一些客观信息，帮助他们消除误解，改善关系。或者在社交场合中，适当分享一些积极的信息和故事，引导大家的情绪和话题方向，营造良好的氛围。

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