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第十六章 创业的方向（第2页）

“我不想当失败者，但我有自知之明，在这个领域里我们成不了胜利者，所以我想当个中立者，保持这个行业的稳定性就可以了。”

“我们还要记住最关键的一点是，我们的公司，所有招募的员工，我们必须要给他们买社保，不允许任何一个外包人员的存在，所以，仅这一项就是亏钱的。”

张云海越听越糊涂了，嘀咕着：“既然你知道亏钱，那为什么……”

“小海，你只要换位思考就能明白我的意思”

没有啰嗦，陈山河继续说道：“外卖行业亏钱，那我们应该如何这钱呢？其实很简单，广告收入”

“没有互联网的时候，广告只存在于电视和报纸上，各大企业每年支出的广告费用那是一笔天文数字，他们打广告的目的只有一个，宣传自家产品，让全国的人都知道的同时也去够买他们的产品。”

“可是，以往的广告成本高，曝光的机会少，如果这个时候，我们能够提供一个受众群体广泛的平台，以合适的价格给他们提供打广告的机会，你觉得他们愿不愿意呢？”

程婉萱的思路明显比张云海清晰，点头附和着：“肯定会，比如我爸的服装厂也可以花点钱打广告，只要订单多了，他也能赚钱。”

赞许的点了点头，陈山河耐心解释着：“其实这就是一个闭环，我们需要商家的广告进入，那在这之前，我们就需要完成一个平台，导入客户流量，最终实现共赢的局面。”

“而能实现这个共赢局面的项目，毫无疑问，一定是娱乐文化相关的项目，比如直播”

“直播？”

张云海和程婉萱异口同声的问了句。

陈山河拿起咖啡杯抿了一口，两人的反应在他预料之中，用简单的方式说明着：“很简单，就好像我和程婉萱在用qq视频，视频对面的程婉萱表演着她擅长的节目，有可能是聊天，有可能是唱歌，有可能是舞蹈，也有可能是打游戏，或者是一些影视作品的播放等等。”

“而在这个过程中，我会一直观看对吧，有可能我就喜欢看程婉萱跳舞，看的开心了，我可能还会通过这个虚拟的平台赠送她礼物。”

“那如果说，是一万个我在看程婉萱表演呢，或者十万个我在看呢”

“这个时候，流量是不是已经产生了。”

“我们要做的事情完成后，除去看客们送的礼物会设置分配制度外，那些需要打广告的公司是不是会进驻了。

比如程婉萱的频道里，一个鞋子品牌入驻，在程婉萱频道定了一个月的广告时间，每天只要她开始表演，至少有一个保底表演时间，比如两个小时”

“这两个小时里，视频中呈现出来的除了程婉萱外，还会有那个鞋子摆放的堆头产品，程婉萱甚至不需要做任何介绍，只需要保证那款鞋子有曝光就行。”

“有看客询问，程婉萱可以说一下鞋子的品牌和型号，其余的一律不说，就这样，你们认为广告商一个月愿意花多少钱来打广告？”

张云海和程婉萱相互看了对方一眼。

程婉萱小心翼翼的开口说着：“二十万？”

张云海鼓起勇气说着：“三十万？”

其实，陈山河也没经历过，但他相信远远不止这个数字，他也大胆的说了一个数：“在我看来，至少一百万”

“什么？”

面对惊讶，陈山河淡定的说着：“不用惊讶，当然，这样的频道或许不多，毕竟一个好的表演者才能吸引看客驻足，不过你们可以想想，这些可都是利润，后面的玩法还会演变更多的营销方案出来。”

“嘶”

张云海倒吸一口气

陈山河笑呵呵的说着：“所以我才说你对我很重要，现在明白了吧，你要做的事情只有一个，就是按照需求来研发app或者是网站，这是你的强项，我会优先招募你的团队，你这个当头儿的，不会让我失望吧”

张云海有些担忧了，他没想到事情会这么大，根据陈山河说的这些初步构想，感觉已经身处在一个庞大的商业帝国中了。

任重而道远

“我能行吗？”

陈山河肯定的说着：“自信点，你行”

一旁

程婉萱见张云海被委以重任，赶忙说着：“那我呢？”

“你，目前你该做什么板块的工作我还需要想想。”

说完，陈山河没有注意到程婉萱的失落，拍了拍手道：“我们还是回到今天讨论的主题，我们创业的公司应该叫什么？”

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