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后山村的民宿方兴未艾,同时也派生了农家乐私厨,韦胜携家带口住到初寒妞家,与姜大壮联手开了小吃。
因为饭堂就设在初寒妞家院子,借着她的名气,前来光顾的食客络绎不绝,且韦胜厨艺不俗,也算有个靓丽的招牌。
这几天初寒妞迷上针线活,她给韦依然、韦爽然和韦媚然一人做了一件体恤衫,几个孩子高兴坏了,张嘴闭嘴寒妞姐叫个不停。
韦胜开的小吃常常客满,每当这个时候,初寒妞也会搭把手,做些辅助的活儿,偶尔还会为食客弹首曲子助兴。
如今初寒妞即便什么也不做,也会有收入,比如橱窗里挂了些商品——土豆粉条、地瓜粉粉条、玉米面条、山货、木耳和肉肠系列等,有下单她就有佣金入账。
作为初寒妞哪是满足于现状的人,她要做事,哪怕是蹦爆米花,也不会坐吃佣金进项。东北展万和的肉肠食品销售业绩喜人,每天都有粉丝下单购买。
借助初寒妞的名气,展万和也把一些农产品,如各种自然晾晒的蘑菇、野菜和干菜纳入她的橱窗,有订单,初寒妞就通知他快递配送。
仅仅一年,初寒妞的橱窗商品也有几十种之多,通过她的电商平台,直销各种土特产,评价上乘,且购买业绩持续走高。
如今她又晒出自加工的服装,因为没有注册,有的粉丝会私信她帮助做,初寒妞基本是本来本去帮着做了。
谁也想不到,委托她帮着定制体恤衫的竟然是有头有脸的,图标初寒妞为自己设计的「祥云红日」Logo,而不是其他品牌的套牌Logo。
一经出品她特制的服饰,在她的粉丝群兴起穿「祥云红日」标牌的体恤衫。由于私信她定制的人很多,她不得不雇了村里一个会针线活的阿姨帮着做。
虽说不赚钱,但人工费还是能拿回来,初寒妞会给雇来做活的阿姨开支。容出身来,初寒妞跑市场,为自己寻觅新的商机。
而商机却悄然而至,针对男粉丝有了加工体恤衫的优待,而女粉丝则提出可否加工女裙,受此启发,初寒妞决定尝试。
于是初寒妞自学裁剪女裙,试裁几回,也就能上手,花色繁多,她在直播间做了展示,喜欢什么图案的,私信备注,但长此以往也不是事,还是叶秋有心计,建议她办个执照,这样就可名正言顺的经营了。
不到一周,执照下来,算是合法经营,办完必要手续,便挂上小黄车。当下社会,只要你有创意,合法守规,尽管放开自我大胆去做,赚不赚钱就看自己的本事了。
坐在家里闷头一寻思,初寒妞禁不住都笑了,怎么还涉足上服装了,稀里糊涂干上,效益和付出持平,但解决了若干村民就业,也算对社会做出一份贡献。
在阳光村有个女大学生栗冰回乡创业,成立了肉食加工厂,一年多来经营不畅,通过宋书记介绍要拜见初寒妞。
二人见面,栗冰说,”我想与你达成合作,协助企业代言产品,你报个价,我能承受的就成交?”
初寒妞:”我也有肉肠加工作坊,不过我生产的是以笨猪肉为原料的产品,如果我再代言你的产品,是不给人自相矛盾的误解?”
栗冰:”你考虑的不无道理,是有点相互抵触,我聘请你做我们厂的代言人,看中的是你的影响力和名气。”
宋书记:”栗厂长的厂子生产的产品,质量不是问题,唯独销路没有打开,你作为代言人,可以为你信任的产品代言,并不与你自己的加工作坊相冲突,价格上有区别,一分钱一分货,想吃上档次的可以买笨猪肉的,多数人还是会买普通肉的产品。”
由宋书记从中斡旋,初寒妞勉强接受栗冰的聘请,并签订为期一年的聘任合同,年佣金不菲。
中午栗冰设宴招待了初寒妞,一众人作陪,阳光村的宋书记和村长也到场庆贺协议达成。
午后回到后山村,初寒妞约来叶秋,想听听她与栗冰达成的合作有什么意见。
叶秋:”你不用给自己设定屏障,你的肉肠加工作坊与栗冰的厂子,虽都是加工肉食的单位,但所崇尚的底蕴不同,白菜萝卜各有所爱,注重养生的可以买你的产品,讲究品味,而大多数购买者是喜欢吃肉制品,不在意是普通猪肉还是笨猪肉,你知道在代言宣传中加以界定就可以,没必要自我束缚。”
初寒妞:”也就是我该卖我的产品还卖我的产品,我代言的产品尽管代言好了,受众能够懂其中的差异,不妨碍销售业绩的形成?”
“嗯,差不多就是这个意思。”叶秋笑着说道,“而且你可以在宣传的时候强调一下各自的特色和优势。比如,你的肉肠作坊可以突出食材的营养度和高端性,而栗冰的厂子则可以强调品质和口味。从肉质口感、脂肪分布、外观色泽、入口味道、营养成分入手,介绍二者的差异,这样一来,消费者就能更好地区分哪样适合他们选购的产品了。”
初寒妞听了连连点头,“我明白了,谢谢你叶姐。”
“对了,既然你现在已经成了栗冰肉制品加工厂的代言人,不如顺便帮她想想怎么拓展市场吧。”叶秋提议道。
“我倒是有个想法......”初寒妞眼睛一亮,“我们可以利用网络直播来推广产品!我会在直播中介绍栗冰厂子的肉制品,还可以观看现场制作和品尝,让网友更直观地了解产品的品质。”
叶秋赞赏地拍了拍手,“这个主意不错!而且你还可以采访购买过栗冰厂产品的顾客感受,增加曝光度和关注度。”
初寒妞兴奋地说,“好,我这就去联系!”
”如果网友问及笨猪肉和普通猪肉有何不同,你可以给他们说,笨猪肉和普通肉,都属于人工养殖,无非生长周期长与短,饲料差别等,出栏时间越长的猪肉就越好吃。”叶秋深入浅出地说。
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