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再加上江枫一开始就提倡的狼性文化,那可是实打实的给肉吃,当时跟他干的业务员,哪个没赚得盆满钵满?
路程也是被江枫的个人魅力征服,才愿意跟着他干。
当然江枫也没有亏待他。
在这个月薪两三年的年代,他直接给路程开出五千块的高薪。
江枫问:“吃早饭了吗?”
“吃了。”
见江枫准备去买早饭,路程赶忙说:“江总,早饭我给您买好了,豆浆油条,就放在车里。”
“噢,谢了,那先去黑鸭酱加工坊吧。”
江枫上了车以后,吃着路程给他买的早餐,问了句:“算没算过目前有多少商户缴纳技术费了?”
“86%,九月的上半月就陆陆续续缴完了,下半个月有一些外地的商家来咨询我们的黑鸭酱,不过成交率很低……”
路程一边开着车,一边汇报工作。
“我发现有一部分商户,他们的黑鸭酱使用量直线上升。我后面去暗访了几次,发现他们门店的卤货数量并没有变多,我初步推断他们应该是把黑鸭酱转卖给其他商户了……江总你看这个怎么处理?”
“不用处理。”
江枫格外平静的语气,让路程感到意外。
“江总应该是早就预料到了吧?”
“是的。”江枫点点头,接着说道:“当时我快速开始放开黑鸭酱的技术授权,就是为了打他们一个措手不及,等他们反应过来,联合在一起共享技术平摊费用的时候,我们就赚不到钱了。”
当时江枫的对外宣布:五天内缴费费用的商户,可以享受一万两千元的优惠,五天以后,费用将调整到一万五千元。
这条规定的目的,就是为了逼商户们赶紧交钱。
不让他们有过多思考的时间。
一旦商户们有了充足的思考时间,大可以两家商户、甚至多家商户串通起来,交一家的钱,酱则是几家一起用。
当然,这点也有应对方法。
那就是对单个会员的黑鸭酱配送限量,根据商户的门店数量,配比相应的黑鸭酱。
可是加上这样限制,商户们交钱的意愿就会降低。
江枫当时的目标,是要赚快钱,所以选择的策略是速战速决。
路程沉吟一番,略微有些担忧:
“那按照合同,十五个月以后,这些商户可以交三千元买断黑鸭酱的配方,按照现在这个情况,到时候岂不是……”
“真等到那个时候,能有百分之十的会员选择来买配方就不错了。”
江枫的语气依旧平静。
现在已经有部分商户,把黑鸭酱转售出去。
把江枫这边该赚的钱给拦截了。
真的等到十五个月后,黄花菜都凉了。
“那这么看来,黑鸭酱的价值也被压榨得差不多了。”
“未必。”
路程闻言,诧异的看向江枫。
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