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第97章（第1页）

“嘻嘻，这次你错了，一看你就不怎么坐火车，我和丽丽每年都要坐几次，在这方面比你明白一点。在火车站停留的人并不都是赶火车的，其中很大一部分是在这里转车的，有可能要等半天或者一天时间。在这段时间里他们还不愿意离开火车站太远，又有大把时间可以挥霍。假如我能给他们提供一个既可以休息又能娱乐的场所，哪怕只有百分之一的人愿意消费，也足够我们赚的了。”

“另外我还有一个想法，就是在电脑屋里提供饮料、糕点和简单的快餐，这也能弥补一下每年五十多万的房租，而且还不算超范围经营。我问过这方面的人了，只要我们不自己起火做，而是从别的地方购买成品，那就不算餐馆，只要办个卫生许可证就可以合法经营。”张媛媛这次没听洪涛的意见，她的想法和洪涛正相反，一点没觉得潜在客户少，甚至还有多种经营的打算。

“你就是这个！”洪涛冲着张媛媛伸出了两根大拇指。自己确实不太了解火车站的人员构成，也觉得她分析得太有道理了，那还补充个屁啊，该思考的事儿她都考虑清楚了，自己唯一能给她的就是精神鼓励。

“先别高兴的太早，我们遇到了一个大问题。”张媛媛对洪涛的鼓励坦然接受了，不过笑容并没在她脸上持续太久，很快就晴转阴了。

“又怎么了？不会是你又怀孕了吧！如果要是你还是别接着折腾了，好好养养吧。”张媛媛只要一严肃，洪涛就忍不住往那方面想。

“怀孕个屁！医生都和我说了，以后怀孕的几率会很小，就算怀上也很容易流产，你打算瞒我到什么时候？”话音未落，一本厚厚的书就砸到了洪涛脑袋上，然后就是张媛媛悲愤的怒吼声。

“嘿嘿嘿……方主任的嘴真碎，就这么点事儿也藏不住。”得，洪涛基本每次一想当好人就会挨最少一次骂，都无奈了。

“这事儿咱俩晚上再算账，现在说正经事儿。你发现没有，这半年多以来街面上的电脑屋越来越多了，有时候一条街里能有两三家。上机价格也越来越低了，我还见过五块钱一小时的地方！”张媛媛生气都是假装的，洪涛瞒着她是为什么她心里很明白，所以没再和洪涛纠缠，而是把话题又拉了回去。

“嗨，打价格战咱不怕，二、三块钱一小时咱们也赔得起，他们赔得起吗？过个一两年他们能有足够的利润来更换设备吗？那些都是傻蛋，或者就是打算拿几台过时电脑捞点钱就不干的，不用在意他们。再说你不是要走高端路线嘛，不用太在意上机价格。他们想追上你还早着呢，现在你还是这个行业里的大姐大！”洪涛以为张媛媛要和自己说什么事儿呢，原来就是担心别人的电脑屋。

自己又不是瞎子，光后海沿岸附近在这段时间里就先后开业了三家电脑屋，最近的就在银锭桥头，离鑫月不过二三百米远，哪儿能看不见啊。不过洪涛不觉得他们对京诚公司的连锁电脑屋会构成什么威胁，甚至都影响不到鑫月电脑屋的生意。

这些电脑屋的规模基本都很小，有的三五台电脑、有的十多台，电脑档次也参差不齐，更谈不上什么服务质量，还都停留在手工开机记账的层面。很多都是从打字复印、维修电脑的小店临时改的，综合竞争能力很弱。这些情况洪涛都不用亲自去看，来店里玩的顾客就会主动和自己说起附近电脑屋的情况。

只要鑫月这里还有位置，绝大部分顾客都会首选这里，尽管价格稍微贵一点，但环境好、设备好、服务质量好，对价格不是特别敏感的消费者的不会因为几块钱就降低舒适度。

洪涛甚至认为那些六七块钱就能玩一小时的电脑屋不是在和自己竞争，而是在帮自己挑选有消费能力的顾客呢。它们把消费能力弱，只图便宜的顾客都吸引走了，正好腾出位置给那些消费能力强、需求更高的顾客留着。这件事儿如果其它电脑屋不帮忙，自己还真不好操作，总不能说你兜里钱少，就得给钱多的让位置吧。

“人无远虑必有近忧，只要这个行业发展起来，有投资能力的大商户随时都会出现来和我们抢夺市场。这些日子我一直都在想办法怎么留住目前的客人，光靠打价格战是杀敌一千自损八百的做法。我琢磨着是不是在电脑屋行业里也该分出高中低档，这样我们就好定位我们未来的位置了。”

张媛媛想的可要比洪涛长远多了，也系统多了，还透过现象看到了更深层次的东西。其实她思考问题的方式和以前做夜店时是一模一样的，世事很多都是相通的，举一反三说的就是她这种人。

“怎么留住高端用户我也不太懂，但我觉得吧，上机费用多一块少一块对他们来讲并不是最重要的，电脑软硬件质量高低、环境是否舒适、服务是否周到才是他们看重的地方。可是具体能怎么留住他们我还真想不出来，这方面你比我厉害，还是你负责想，我负责干，你往哪儿指我就往哪儿打！”

洪涛明白了张媛媛的意思，她是想尽早占住高端市场，还像原来开夜场那样舒舒服服的挣大钱，避免以后和其它电脑屋打价格战。这这些商业经营手段自己真是帮不上她什么忙，自己这个脑子里天生就不走那根筋，没灵感。

“……”听到洪涛又开始满嘴废话，张媛媛把眼镜摘了下来，伸出手向洪涛身后指了指。

“你这是用人朝前不用人朝后……我就不和你计较了！”就算周围没人看着，让一个女人把自己从办公室里轰出来也是很难为情的，必须说两句场面话让心里平衡平衡。

☆、328章艺术气息（240票加更）

在这个夏天除了小院里多出一个经常穿着大背心、大裤衩在后海边上溜达的施瓦辛格.保罗之外，洪涛家还有一个变化很明显，那就是南边的门脸房里终于有人气了，一个叫做盛唐古艺的店铺在七月底开门营业。

具体它是干什么的大部分人都不清楚，因为除了一个店名的霓虹灯之外，啥招牌都没有，既没标示出经营范围也没写明售卖货物种类。这一点它倒是和地下室的鑫月电脑屋很类似，甚至有过之无不及，鑫月多少还写了电脑屋三个字呢。

其实这家店也不是啥也没写，在盛唐古艺红色霓虹灯大字旁边还有几个绿色的英文字母，salon。这个词翻译出来大家基本都听说过，叫做沙龙，意思就是一种私人聚会，泛指一些比较私密、特殊的聚会场所。

可是店铺的主人非要用英文标示，意思就很明白了，人家压根就没打算让大部分人知道这家店是干什么的。换句话更直白、更伤人的话讲就是，人家没打算做您的生意，看不懂正合适。

这就是张媛媛找来的那位租户开的所谓酒吧，只付了一个月房租，还得白送她一个月装修时间。结果人家还不着急，装修过程就和拉线屎差不多，沥沥拉拉的拖了两个月才完。

这倒不是工程队不给力故意磨洋工，那位工头比谁都着急，每天都可以听到他的喊声。可是架不住东家毛病多，三天两头改变原始设计，而且根本没商量，说改就得改，以前做好的立马就得拆了重新来，再好的施工队来了也快不了。

洪涛在这件事儿上还真没插手，甚至连关注都没怎么关注，整个夏天他光和保罗四处玩了，心思不在这上面。另外这个房客是个年轻女人，洪涛也不敢没事就往上凑合，就算金月看不见，不是还是张媛媛呢嘛，能避嫌就避嫌吧。所以她到底在屋里折腾什么洪涛这半个房东还真不知道。

不就是个酒吧嘛，洪涛觉得只要不动自己房子的主体结构，就算装修出花儿来，也是个赔钱的命。这也是他不想和房客多接触的重要原因之一，万一等她赔钱的时候，自己和她太熟了，肯定不好意思轰她走啊，索性还是生分点吧，省钱！

具体这家酒吧或者叫沙龙是干啥的，洪涛略微清楚一点。开业那天张媛媛拿来了几张做工特别特别特别精美的请帖，还打电话把金月也叫了回来，一起去给那个叫欧阳凡凡的女孩捧场去了。

为啥要用三个特别来形容请帖呢，因为它真的很特别，不同于普通请帖的样式，是木制的，上面也不是笔写出来的字体，而是用了一种叫烫画的工艺烫上去的，每张请帖的背景还不太一样，一看就是手工制作的。如果不是上面写着名字，洪涛都有心把它挂在墙上当艺术品用。

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