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乌镇。
茶馆。
柳下辉与马总商业互吹了一阵之后,才开始进入此次会面的正题。
马总露出一个淡淡的笑容,问道:“柳总,你这次约我出来私下会面,想来是有什么事情要跟我说的吧?”
“就知道瞒不过马总,这次约马总出来,确实是有事情要说!”
柳下辉组织了一下语言,说道:“说出来马总你或许不信,我之所以涉足移动社交领域,搞出了微信这个世界级app,最初的目的其实是冲着移动支付领域去的!”
马总心中一震,默默的倾听着业界秘闻。
只听柳下辉继续说道:“马总你应该知道,我的主业是餐饮,如果马总有调查过我的话,就该知道近几年我一直在致力打造餐饮闭环,从生产地(食材生鲜)-销售渠道(堂食外卖)-支付(现金无现金)-配送(物流冷链),不能在任何一个环节受制于人。
所以,在其它环节都解决了以后,就只剩下无现金支付这个环节了。”
说到这里,柳下辉笑道:“马总,你可能不知道,那时候我为了省事,第一时间就飞杭市跟马老师见面,想试试能不能用入股支付宝的方式,来解决无现金支付的环节,彻底完全我构想中的餐饮闭环!
可惜,马总你应该猜到了,马老师拒绝了我!”
听到这里,马总忍不住叹道:“马老师恐怕做梦都没想到,他这一拒绝,倒是惹来了一个恐怖的竞争对手,还让我遭受了池鱼之殃!”
柳下辉喝了口茶,笑道:“没办法,既然马老师不同意我入股,而我又不想自己的餐饮帝国在某一天会因为移动支付而受制于人,所以只能自己搞移动支付了!”
马总忍不住问道:“柳总,我是真的很好奇,你搞移动支付,可以走支付宝路线,然后以你的餐饮帝国为基础来发展,这也是一条比较稳妥的路子,为何会从移动社交领域切入呢?”
柳下辉说道:“马总所说的我其实也考虑过,不过有支付宝这座大山在前面压着,想要真正的做大做强,难度太大了。而移动支付如果不能做大做强,那对于我想打造的餐饮闭环将毫无意义,所以我只能另辟蹊径,选移动社交领域做为切入点!”
马总听得连连点头,说道:“柳总说得对,如果柳总当初真跟支付宝走类似的路线,想要在支付宝的统治下出头,确实没多大希望。不过,移动支付跟移动社交,这是截然不同的领域,当初柳总又是如何把两者联系到一起的呢?”
柳下辉哈哈笑道:“这个说起来,其实还是受马总你的启发,我不是说了嘛,我是qq的忠实用户,q币也没少充值,当时我想过各种可能,最终觉得这移动支付除了与电商有着天然契合度以外,也就移动社交能够与之完美匹配了!”
马总端着茶杯叹道:“柳总,你真的是天纵之才啊!”
“马总过奖了!”
柳下辉摆了摆手,然后说道:“我知道马总你腾讯帝国的核心就是社交,这也是我搞出微信这个移动社交软件后,你们腾讯立马推出q信跟我打擂台的原因!”
听到这里,马总脸色颇有些尴尬。
柳下辉继续说道:“这两年来,你我围绕着微信与q信进行全方位的竞争,无论是前期的红包大战,还是理财产品的推出,又或者是近期的打车软件大战,共享单车大战等等。
除了这些以外,接下来可以想象得到,只要是涉及到移动支付领域的,你我都避免不了会持续爆发大战。
如果市场仅仅只有我们两家竞争,那是好事,俗话说有竞争才会有发展嘛!可除了你我两家之外,还有支付宝这个不可忽视的强大对手存在。
所以,我思忖再三,最终作出一个决定……”
说到这里,柳下辉看向马总,神色平静的说道:“你我与其浪费精力与金钱去互相竞争,还不如我们两家合二为一,一起把蛋糕做大!”
听到这里,马总震撼了,忍不住瞪大眼睛道:“你我两家合并?”
柳下辉点头笑道:“对,合并,微信跟q信的功能几乎一致,互相竞争只会浪费资源,而一旦合并,以你我两家的实力,不管是在移动社交领域还是移动支付领域,都将一家独大,哪怕是支付宝也将被我们狠狠的压在身下!”
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