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“二是系统安装部署培训,包括系统版本安装、环境变量设置、系统初始化三部分;三是系统功能使用培训,主要培训你们使用系统的各个功能,以后将由你们去培训客户使用系统;这两部分内容通过上机操作进行培训,大家先认证看一遍销售术语,有不懂问题直接提问。”孙维波出言提问道:“老板,我们为什么先给网吧老板试用7天,直接卖给他们不是更直接吗?”
江飞宇解释道:“先给客户免费试用7天,是我结合市场情况后制定的销售策略,市场上目前还没有类似的管理软件,客户不知道软件的作用,很难让客户直接掏钱买一个他不知道作用的东西,而我们让客户免费试用7天,体验整个系统的效果后,产生的说服力往往比我们销售人员说1千遍都有效。”
张伟达:“老板,我想问一下,销售术语里面几乎很少关于系统功能的介绍,一直强调系统作用和价值,这是为什么?”
江飞宇对张伟达说道:“你这个问题问的比较有深度,我们首先来看网吧老板都是些什么人,他们大部分文化程度不高,讲解太复杂功能很难让对方接受;第二,从人的行为习惯来考虑,一个人愿意听陌生人讲话的时间平均不超过3分钟,所以我们要在这3分钟内直接明了地告诉客户,系统给客户带来什么价值,让客户对系统产生兴趣,愿意试用体验。”
江飞宇说的时候,底下的人都在认真做着笔记,特别是江飞宇带来的6人,此刻赶紧江飞宇就如同学校授课的老师一样,知识渊博,讲的每一句话都值得记下来。
其实江飞宇现在说的这些都是后世烂大街的理论,但是对于他们来说不亚于“金玉良言”,都是最有效的经验和知识。
梁奇忽然提问到:“老板,那我们这些人怎么分配推广的市场?”
江飞宇:“以我的估算,目前全国加起来有2万多家网吧,这2万多加网吧分布在全国大大小小不同市县,当然了,沿海经济发达城市和省会城市数量会多一些,我打算以省份划分范围,你们和后续加入的实习生一个负责一个省份,他们6个兼职的负责帝都范围内的网吧推广,培训成绩优秀的人优先选择省份。”
陈雨琨忍不住提出了心中的疑惑:“老板,我们都是实习生,去外地出差这么久,差旅费怎么解决啊,我们都没钱垫付。”
江飞宇继续解释道:“你们每个人预借5000的差旅费,用于支付出差期间产生的交通、住宿费用,住宿标准每晚不超过50元,交通以火车硬卧、汽车、公交车为主,根据车票和其他发票实报实销,另外出差期间每天补贴30元的伙食费,30元通讯补贴,考虑到你们没有手机,通讯费主要用于支付你们的上网费用和打公用电话的费用。”
江飞宇顺着这话继续解释道:“报酬方面,你们实习生的底薪是800元一个月,每卖出去一套提成100元,他们几个属于兼职的,底薪是500元一个月,提成也是卖出去一套100元。你们每成功为一个网吧安装管理系统后,记录客户的信息,定期把客户信息发回公司,这个客户就是你们名下客户,只要后期客户往公司账户打款了,就能算一单的提成。当然了,对你们的业绩要求是每个月最少要成功推广20家网吧。”
众人都对待遇比较满意,哪怕一个付费用户都没有,也能拿800基本工资,一个月免费推广20个网吧还是比较容易达成的,努力一点,哪怕一个月只有10来个客户愿意付费,一个月工资也有一两千了,这个工资对于实习生来说很高了。
吴起旭问道:“老板,那我们网吧管理系统卖多少钱一套?”
江飞宇:“我定了3个版本,最大能管理100台电脑的V1.0版本软件售价4000元,最大能管理250台电脑的V2.0版本软件售价5000元,最大能管理500台电脑的软件V3.0版本软件售价6000元,我们不讲价,由客户自己选择购买哪个版本。”
一个上午的时间,江飞宇都给这帮人培训销售技巧并且解答他们提出的各种问题。
宿舍的5个人本来只打算请上午的假,结果学起来各个兴致高涨,纷纷要求继续参加下午的培训,好早日出师去开拓客户,最后让苏天星打个电话回去继续请下午的假。
好在下午的系统部署培训就简单些了,江飞宇讲解2遍后,几个实习生都能自己部署操作了,毕竟都是计算机相关专业的应届毕业生,有基础在,哪怕是江飞宇宿舍几个和张冠鹏等6人,虽然基础差了些,胜在年轻学习快,多教了两遍也能上手了。
系统功能培训这块,江飞宇讲解一遍后,就让他们上机自己慢慢操作了,系统功能讲1百遍都不如让他们自己操作一遍有效。
不过因为电脑只有10台,培训的人有11个,有一个人轮空,只能让张冠鹏和宿舍几个轮换着用电脑,供应商送服务器过来的时候,考虑到后续还有实习生进来,江飞宇又追加了5台电脑的订单,加上服务器的费用,这又是7、8万的支出。
江飞宇估摸着他们的学习进度,再培训两天就可以让他们出师了,赶紧让他们去到全国各地给公司开拓客户去。
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