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第17部分(第2页)

1989、1990 年,方正和华光抢滩掠地,方正一个省接着一个省地开方正

出版系统的展示会。每次展示会,张兆东负责打前战,找方正出版系统的用

户样板现身说法。

张兆东的生意经是站在用户的位置考虑问题。“用户兜里有100 万,你

别想把100 万全掏出来,最好能给他留一点。设备配置够用就行,设备买回

来,尽管东西很好,但用不着的时候,每天看着都会恶心,别人还会怀疑他

吃了回扣。如果用户一定要增加设备,我都会劝他不够用的时候再买。”张

兆东站在用户的立场上考虑问题是想做一笔生意交一个朋友。“用户为我们

做的宣传比我们自己的宣传效果要好得多。”

以朋友面目交谈生意的张兆东,当用户的钱差一点的时候,张兆东会最

大限度给他优惠,不会让用户几十万元的系统因为差一两万块钱上不了。

1991 年,张兆东被派往香港一年开拓香港市场,尽管香港报纸对拿着护

照说走就走的张兆东等人的售后服务忧心忡忡,但张兆东他们当年还是卖出

了20 套系统。

圣经说:“金钱是万恶之源。”但肖伯纳却说:“金钱使世界运转起来。”

从一个企业的成长速度来说,金钱的意义和内涵都远远地超出了其本身。正

如松下幸之助所言:“利润是衡量企业成功与否最崇高的方法。”这使我不

禁默想,SUPER 汉卡到底是在谁的手上挣了一个多亿?又是用什么方法做的

市场,让方正SUPER 汉卡在巨人、王码汉卡的围追堵截中杀出一条血路,占

到整个汉卡市场55%的份额又以什么来衡量的?作为企业,应该不断地去追

求利润,因为评价一个企业的成功,还没有比利润更公正的尺度。否则,如

果企业不去追求利润,许多关系就会无可挽回地瓦解。所以,一个企业的生

命周期有多久,一个企业的旗子到底能打多久?这除了企业因受环境的影响

外,还要看这个企业在市场环境中能否赢得更多的利益,只有这样,企业才

能获得双向的胜利。希望集团董事长刘永行说:“当初是因为贫穷而萌发了

致富的欲望,现在有了钱,我想的更多的是企业如何壮大,如何实现自身的

人生价值,如何做到对社会应尽的义务。我想,这种责任感是每个知识分子

都有的。”

在当今的市场环境中,企业要想取得长足的进步,除了在市场环境中获

利之外,还必须学会融资。尤其是对于软件企业来说,随着国内媒体对硅谷

的各种一夜成功的企业以及国内几家成功融资的企业的大量报告,风险投资

已经成为了这一充满魔力的“金手指”,为中国软件产业的健康、更加快速

的成长带来了新的选择。

三、走出去看看

微软公司的发展证明,在当今的新型市场中,速度比规模更重要,软件

企业能够飞速超越那些巨大的、等级森严、结构僵化、行动缓慢的企业。通

过对企业的革新,很多主管认识到最好的办法是创立一个全新的,能快速成

外遇进行时 作者:方刚  收到信的加西亚  决战1984  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  减压:献给忙碌者的礼物  抗日之铁血狼群  影响力  李宗吾讽刺幽默文集:厚黑随笔  大汉骠骑  如何实现美国梦:美国那些事儿  林书豪  激励中等生的60个细节  生化浩劫-孤城的死斗  伟大是熬出来的  杨贵妃的风流一生  明朝演义  人生设计在童年  克格勃全史  太后與我相关  三国赵云传之飞龙乘云  

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