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徐家书房,认真听祝灏将他的构思原原本本讲述完,徐仲雍深皱着眉头,手指在一旁的茶几上不停敲击着,突然似乎想清楚什么,手上动作一顿问道:“你有没有想过……谷贱伤农的道理。”
“谷贱伤农?”徐仲雍的问题让祝灏为之一滞,心说这思维的跳跃性也太大了吧,现在是谈生意又不是农事。但随即再仔细一想,祝灏这才明白徐仲雍话里的意思。暗暗思忖片刻后祝灏一拱手敬佩道:“徐大人思虑深远,小子远远不如。”
深吸一口气,祝灏接着说道:“徐大人,不过我不完全赞同您的观点,不知您有没有听说过良币驱逐劣币法则,简而言之就是坏的东西会逐渐被好的东西取代,我做的事同样是这个道理。虽然压低价格会使得生产商的利润会被无限压低,但优秀的商人往往具备敏锐的市场洞察力和商业智慧。他们能够准确通过改进工艺、提高效率、降低成本等方式来保持价格竞争力,即使面临压价的情况也能游刃有余。甚至,他们还能调整产品结构,诞生出更多受百姓喜爱的新商品。而那些墨守成规不愿做出改变的商人,他们只会看着越来越少的顾客怨天尤人,对于这些不懂革新求变的人我觉得不值得怜惜。”
“好一个革新求变。”徐仲雍眉目上挑,拍着手赞道:“你与我的观点虽有诸多不同,但希望革新求变这一点不谋而合。”
“哎!”正说着,徐仲雍叹了口气转而低声说道:“东日本一小小岛国,从上到下一力改革求新,国力随之蒸蒸日上,而我中华却……”
“嗯?”祝灏的双眼瞪得溜圆,仿佛一对闪烁的灯泡,他难以置信地揉了揉耳朵,怀疑自己是不是听错了,这话能是一个既得利益者阶级的官员说的吗。
日本自倒幕运动后,开启了明治维新时期,开始全面推动国家的现代化进程。他们效仿欧美强国改革了军队,引进先进的军事技术和战术,建立近代化的常备军;大兴教育,废除了封建的教育制度,建立了近代化的教育体制,并普及了义务教育。大力发展民族资本主义,提供财政支持,促进了农业和工商业的蓬勃发展。
反观清廷,同样开启了洋务运动,只不过是打着“自强”、“求富”的口号利用西方列强的军事装备、生产机器,来维护和巩固清政府残暴腐败的统治。这些从根子上就和老百姓无关,老百姓依旧没有得到一点儿好处,反而为了还清高昂的国债,清廷变本加厉压榨盘剥百姓,使得百姓生活更加困苦不堪。即便这样,洋务运动还受到来自保守势力的强烈反对和阻挠,最终仅仅昙花一现。
“罢了,不说这些。”兴许徐仲雍察觉到自己一时失言,摆了摆手说道:“你说的我都已知晓,那你说说接下来的打算,以及你需要我为你做些什么?”
祝灏听罢精神一振,戏肉来了,随即便将心里早已想好的思路说了出来:“我需要一笔不少于三千两的银子作为启动资金,在全府设立十个分拨中心,分别是府城一个,纳溪县一个,大州堡一个……;在税收方面我希望徐大人予以支持,至少能保证不让地方官吏任意盘剥,我会按律缴足税款;至于配送链方面,我会在接下来的时间里走访大大小小的山寨,即便要分出一些利润,我相信这一点他们都会接受。”
当说到山寨的时候,徐仲雍眼皮跳了跳,在他一个主管民政、治安的官员面前谈到这种问题,虽是无心之举,但多少有点儿不给面子。
“嗯。”徐仲雍不置可否地点了点头,暗忖一番问道:“那么,你如何解决供货问题,这一点我不会出面。”
祝灏对徐仲雍的立场早就有所预期,为了维护自己的官声,不会亲自下场为他站台,给人一种以权压人的印象,这本就是应有之意。祝灏嘴角上扬轻笑道:“这个请徐大人放心,我已与史密斯教士达成共识,将会由他牵头和各位大商贾谈判。”
“你认识史密斯?”徐仲雍着实有些意外,在他得到的情报可以得知,祝灏不过是一乡下穷小子。如今能想出这么一套逻辑严密的商业计划倒还罢了,什么时候还和史密斯搭上线了?
“是的,他和我是莫逆之交,让我增长了颇多见识。”祝灏对这些洋鬼子再不以为然,但也必须拉虎皮做大旗,谁让这个时候被打怕了的满清上下都惧怕洋人呢。
“喔?”徐仲雍眼神中好奇、探寻以及愤怒在不断交织着,脸色随之阴沉得可怕,他手指不自觉紧握成拳,隐隐还能听到“咯咯”的骨头作响。
祝灏敏锐地察觉到徐仲雍这冷得简直能滴出水的表情,心中“咯噔”一下,心说难道是触碰到徐仲雍的什么逆鳞了,可自己也没说什么不对的话呀。史密斯确实是他计划中很重要的一个中间人,如果光靠他自己一家一家去谈,先不说别人给不给他这个面子,就是给面子谈了,这时间上也会拖上很久。与其放着史密斯这么好的一个工具不用,白白浪费这么一张好牌,还不如趁机榨干他的利用价值。
正当祝灏感到局促不安,身体每一个细胞都在开始汲取着能量,蓄力准备应对可能意想不到的变故的时候。挺身端坐太师椅上的徐仲雍似乎想通了什么,只见他身体为之一松,伸手端起一旁的茶碗,轻轻用茶盖撇开茶沫,唇角淡淡呡了一口说道:“你的计划我已知晓,待我和仲济,哦,就是我二弟协商后给你个满意的答复。”
徐仲雍这是在端茶送客了,祝灏岂能一点儿不懂。虽然今天没有达成目的,让他有些不甘心,但还是起身再次躬身行礼道:“既然如此,那小子先行告辞了。”
“你有表字吗?”
就在祝灏准备离去的时候,身后忽然响起徐仲雍的问话。祝灏闻言微微一愣,转过身的同时他的大脑极速转动,顷刻间想到一个很好的名字,他回身躬身拜道:“小子表字悯济”。
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