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想招致他人的嫉妒。
他只用了一个方法就顺利达到目的:他用合适的办法对付柏莱尔和其
他推销员。弗兰克仔细衡量了柏莱尔,发现他是一个很爱虚荣的人,是一
个喜欢像骄傲的孔雀一样昂首阔步的人。
弗兰克由此断定,柏莱尔肯定是想让人知道他有多么能干。
虽然柏莱尔也会田弗兰克的成功而感到苦闷、难过,有时候心里也十
分不舒服,可是,因为弗兰克能体谅柏莱尔,还总用一些圆滑的手段安慰
他,没过多长时间,柏莱尔就很喜欢他了,其他推销员也同样很欢迎他。
在这个例子中,我们可以看出,一个精于处世的人是如何处理人际关
系的.如果他粗鲁地与柏莱尔争锋,又会产生怎样的结果呢?
爱慕虚荣的人总是喜欢追求暂时的荣耀。他们昂首挺胸、装模作样,
只不过是想提高“自我”而已。只要我们能维护他那颗“高贵”的虚荣
心,就算是吃点亏,他也会心甘情愿的。他顽固地维护自己的面子,害怕
他人比自己强大,他人的称颂和谄媚,他根本不能抗拒。因此,这样的人
会养成很多报复的习惯,虚荣心是,吹牛也是。
人们常常能在吹牛的人所夸耀的事物里看出他们的弱点所在。
有时,人可以巧妙地隐藏自己的缺点,但事实上,它已经在别人心中
扎根了。无论这种人处于何种职位,都没有太大的发展。
前不久,赫金生公司芝加哥办事处主任施韦普就曾处理过一个想找工
作的推销员。
这个推销员有个缺点——他换工作过于频繁,而且他还能找到各种理
由来为自己的频繁变动辩护,他还出卖过主管。
施韦普在他那狭小的办公室里坐着,以冷酷的毫不客气的语气对这位
十分自信的推销员说:
“你能为赫金生公司做什么?”
这个推销员吃了一惊,被吓坏了,他勉强回答了几句,一点力度都没
有。谈话结束得很快。这位推销员满腹希望而来,两手空空而去。
后来,施韦普评价这次谈话道:“我驼背没错,可他却连神经都
没有。”
这位推销员显得十分坦然,话也很动听,也很令人赞许,可一遇到真
正的困难,那些好听的话就原形毕露了。他根本不是一名称职的推销员。
对此,施韦普也有点怀疑,就用这个办法考验他。
我们知道,至少有一些人是和这位推销员相似的。他们总怀疑自
己比他人差,努力用一种虚伪的高傲来伪装自己的自卑,保持自己的
神秘性。
通常情况下,这种人看起来十分自信。说起话来口若悬河、风趣幽
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