手机浏览器扫描二维码访问
第10部分（第1页）
方可能采取的反对意见铭记于心，同时，还应牢记我们所熟知的对方的
观点。
乔治？霍普金斯是美国推销员协会的创始人。他曾说过，通常来讲，
一名出色的推销员都是一个非常感性的人，而且，还有一个特点，就是能
够判定顾客是否会买他的产品。当他感觉到顾客有此需要时，他肯定能做
成生意。
由此可知，我们相信某件事往往可能帮我们赢得对方的支持，因为，
人的感觉是会传染的。
地产商威廉？哈蒙十分成功。有一次，他就与詹姆斯？特利安一起讨
论过这个策略。哈蒙说：“以肯定的说法开拓自己前程的销售员才是最好
的销售员。比如，已经卖出八千块地，而我还想卖出一块地。我肯定会把
有关这块地的价值的材料准备好，如置备一处房产的重要性、付款的方式
等，然后才去拜访对方。
“于是，等我见到他后，我就对他说：‘嗨！史密斯，你是不是特别想
买一块地？我听说你们夫妇想建一幢房子，没有什么比这个更能吸引
人了。’
“接着，我就从他们的立场来阐述买下这块地有哪些好处。然后，我
只需请他在空白的申请书上签个字就行了。
“可是，如果我对他说： ‘嗨！史密斯，你认为自己根本买不起一块
地，是吗？’
“他一定会回答你说： ‘正是如此。’如果他这样说了，你再怎么说都
没用了，因为如果你说他买不起，他就会认为的确如此，这样的话，结果
就是：他与你一样，都有胜利的机会。”
第8章 了解他人需求的心理策略
小心谨慎地观察
不久前，在纽约有一场十分简单和偶然的谈话，它促成了广告史上
最大的一次合作。
威廉？约翰斯是乔治？巴滕公司的经理。一天，他随口对巴顿？德斯
廷？澳斯本公司的副经理德斯廷说了一句十分有效的话。
约翰斯的话让很多机器有了使用的机会。可在当时，他只是提了一下
对方可以合并的理由而已。后来，德斯廷对作者说，当时的情形是这样
的，约翰斯说：“前天晚上，我发现我们两家公司的经销处在客户方面并
没什么实质性的冲突。”
德斯廷问：“你什么意思？”
泣画 狼性法则 重生之二战美国大兵 唤起心中的巨人 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 做人做事做生意 美国厚黑学-人生必胜之道 舞天醉红尘 长沙王传 用最短的时间实现人生梦想 黑天鹅(军旅) 蛟郎 我不是教你使诈1260 成功一定有方法(完全版) 企业员工哲学:终极期望 瓦岗英雄 不朽的军魂 满清第一美女:独步天下↑ 真本事来自好观念 著名女性演说精粹
千亿宠婚：神秘总裁赖上门
千亿宠婚神秘总裁赖上门简介emspemsp千亿宠婚神秘总裁赖上门是一顾倾城的经典其他类型类作品，千亿宠婚神秘总裁赖上门主要讲述了千亿宠婚神秘总裁赖上门一顾倾城最新鼎力大作，年度必看其他类型。禁忌书屋提供千亿宠婚神秘总裁赖上...
双面幽都
鬼怪玄幻灵异单女主，轻微恐怖好下饭，适合又菜又爱看恐怖鬼怪的宝宝们，且看如何一步步成为阴天子面前红人，不圣母，真实经历灵异事件网友经历改编，拒绝千篇一律直播捉鬼。女主历经风雨，终成幽都大帝麾下唯一女阴差。阴天子端坐在黑色的龙椅上，不怒自威，堂下何人？为何敲击阴阳鼓？可知敲阴阳鼓状告亲人，如若不实，需要在...
重生九零之军妻撩人
第三届网络原创文学现实主义题材征文大赛参赛作品如果您喜欢重生九零之军妻撩人，别忘记分享给朋友...
贴身女王
贴身女王简介emspemsp关于贴身女王15岁克死妹妹，成年后意外受伤，妻儿抛弃，倒霉事一件接着一件，难道我真的是天煞孤星？而改变我命运的，是一位双面女王，天使中的魔鬼，全宇宙最能‘作’的熟女，白天冰寒彻骨，夜晚温柔可...
以婚之名：霍先生，请深爱
以婚之名霍先生，请深爱简介emspemsp关于以婚之名霍先生，请深爱以婚之名霍先生，请深爱夏心妍嫁了一个躺在床上昏迷三年的男人，她的人生终极目标就是成为一个超级有钱的寡妇，然后陪着她的小不点慢慢长大成人。霍总，你已经醒了，可以放我走了么？谁说的，你没听大师说么，你就是我这辈子的命定爱人。一旁蹿出一个小身影，妈咪，你是不是生爸比气了？放心，他所有的家当都在我的背包里，妈咪快带上我去浪迹天涯吧。男人深吸一口气，天赐，你的背包有多大，还能装下爸比么...
赤龙武神
赤龙武神简介emspemsp赤龙武神是悠悠帝皇的经典玄幻魔法类作品，赤龙武神主要讲述了精品玄幻火爆爽文赤龙，融合了混沌之中的第一滴精血，又悠悠帝皇最新鼎力大作，年度必看玄幻魔法。禁忌书屋提供赤龙武神最新章节全...