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时,他就会反过来询问对方,或者给对方讲些小故事,这就是在暗示:客
人该告辞了。 ,
一位年轻记者总能得到采访大实业家冯德彼特的机会,可是却总也得
不到什么实质性的东西。
可是,冯德彼特的亲和力却经常让他在谈论中忘记时间。他为对方独
特的魅力所倾倒,觉得能和他在一起谈话是一种极其美好的享受。
这些领袖要么让对方说话,要么就讲故事,或者向对方提问,或者用
一种奇妙的方式让对方拜倒在自己的魅力之下。总而言之,他们擅长用迷
人的方法使你不能达到自己的目的。
我们再看另一个妙策。
曾做过菲尔德公司秘书的辛普森后来成了公司的总经理。早年,有一
次,他在代表菲尔德会见各地客商的会议上一言不发,只是在那儿闷着头
抽烟。后来,他人向菲尔德说了辛普森的表现。
菲尔德说问辛普森:“听说你抽了特别多的烟?’,
辛普森回答:“是啊,为了不开口,我也只能抽烟了。,’
我们也应该在类似的事情上多加留心。在某些场合,我们不但要少说
话,还要努力让自己神色平静。有时,一脸平静地听他人讲话也是非常必
要的。
老于世故的芒格说: “在他人讲话时,你可以看一些别的东西,比如
说,你可以悠闲地看看桌上的一个花瓶,在他人看来,你就会有一种捉摸
不透的感觉。”
纽约一位优秀的律师曾经对作者说,他就运用过辛普森的方法: “我
总是在谈判的时候抽烟,借以掩饰自己的真情实感。”
在一些特殊场合,我们需要冷漠地对待他人,不作任何反应。
著名的基安尼里是意大利银行的创办人,他说自己就遇到过这种情
况。当时,他就作出了如下对策:无论对方是什么反应,他一概不理,只
是专心想自己的事情,“对于对方的话,你可以左耳进,右耳出嘛。”
也许,这些人要让自己在任何状态下都能做到稳如泰山。在提及拉斯
科普做共和国民会议主席时,普兰格尔说:“人们可以安心与他共事,他
早就学会了不动声色地对待任何人和事。当一个人了解一件事的来龙去
脉,但表面上却不动声色时,这才是真正的聪明人。对于商业精英和目光
远大的人来说,这只是小把戏而已。”
当我们处于一种尴尬的处境,但不回应他人又显得有些蠢笨的时候,
我们也可以讲几句令人发笑的笑话,就像下面两个例子中的豪斯将军和惠
灵顿公爵那样。
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