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第二天,莫云飞就跟莫小迟背着书包去了学堂。
晚上回家的时候,莫云飞就跟莫小迟一人手上提着几个罐子,罐子莫云飞没买太大的,这蜂蜜柠檬虽然说可以放很久,但是老暴露在空气里也不好,小罐子刚刚好,正好一个罐子能泡一个月,要吃再另外起一个罐子,还不会坏,还干净!
“大哥,你说今天爹跟二表哥做的怎么样了?”莫小迟问。
“不知道,咱们快点回家看看就知道了!”莫云飞道,她也很关心这个问题。
一到家,就发现莫大河笑容满面的:“爹,咋样?”
莫大河没说话,而是递给莫云飞一张纸:“你看咋样?”
“这是印出来的是吗?”莫云飞笑道:“这可以啊!”
“爹,那你让二表哥保密了吗?”莫云飞很关心这个问题,不是她自私,她现在也只能先顾着自家,再顾着别人,要是她不缺这个钱了,自然不会犹豫的把这项技术分享出去,可现在的话,还是算了!
莫大河笑容满面的:“说了,你二表哥知道分寸,明日里你二表哥还要过来做!”
“那这些东西咱们要放好了,等回头要是还有这些书要的,爹你就不用费力气了。其实我有个想法,爹,这样要是方便的话,爹你觉不觉得可以卖得便宜点,然后去县城,包括其他县里推广这书?就是咱们做好了这些,然后拿出去卖!”莫云飞道。
“这个主意不错,那你说爹手头上的这批要降价卖吗?”莫大河问。
“我觉得是可以的,爹要是打算做这门生意了,那就去统一一个价格,要是爹没打算这么做,那就按照原来的价格!”莫云飞道。
“那这定价呢?”莫大河问。
“这个嘛?爹你自己算算纸张钱,还有雕刻这些的钱,这样吧,爹,这一次雕刻的钱你算算,加上墨水,还有纸张,你看有盈余吗?要是有的话,回头我们就按照三倍吧,就是纸张的成本加上墨水的成本乘以三,就是书的钱了。”莫云飞建议。
“这,这会不会太高了?”要知道一刀纸三十文,一张的话可以裁成十二张纸,三字经这种就是一本了。
“爹,这个价格一点都不高,您想想,您到时候去推广,路费车费伙食费呢?费的人力物力呢?这也就是咱们想出了这个办法,要是换成了别人,不也是劳心劳力的吗?”莫云飞道。
第一一四章商标
“而且我的意思是这个也就挣个先机,回头要是被人知道了,就像是卖对联的一样,咱们也就赚不到什么钱了。”莫云飞越说越觉得有理,思路更加的清晰了。
最后定了下来“爹,您抄一本三字经六文钱,笔墨您加一加,多少钱?”
“像三字经,这种的纸加笔墨大概在六文钱,那加起来就要十二文钱,那按照您的这个算法,咱们定价十八文钱。”莫云飞卡壳儿了,这市场价不对啊!
莫云飞想着降点价是为了占先机,把这书给卖出去,但要是价格卖太低了,好像也没划算多少,就像莫云飞说的,路费伙食费费的人力不算钱吗?
“爹,你明日里要不要再县里调查一下,这三字经多少钱,县里抄书跟咱们这儿一个价吗?”莫云飞尽量把自己的想法思路传递给莫大河“我之所以想降价,想走的就是占个先机,不是单纯的薄利多销!薄利多销是后面的,等其他人发现了咱们挣钱的法子,咱们再把价格降下来,再占一个先机。等到后面这方法烂大街了,咱们这钱也赚足了。”
“爹知道了,明日里爹再去县城问问。”莫大河说着,忽然有些迟疑的道“爹可不可以找你湛叔叔问问县里有哪些私塾,咱们这些的话,是不是也可以提供给私塾,三字经这些他们不需要的话,论语什么的咱们也可以印!”
莫云飞惊奇的看着莫大河,真的是士别三日当刮目相待啊!她都没想到这招。
莫云飞激动的一拍大腿“爹,你这主意好,湛叔叔正好是管私塾的,那您可以跟湛叔叔合作这个事儿,咱们家没牛车,我觉得可以把孙伯伯也带上,咱们三家一起合作,你明日里就把咱们这个主意跟湛叔叔还有孙伯伯一起说说,看他们有没有什么想法!尤其是湛叔叔,他就是管教育的,私塾肯定要卖这个面子,咱们也不用做别的,就这些常见的就行。”
“孙伯伯见多识广,说不定有比咱们更好的主意呢!”莫云飞道。
莫大河咧嘴一笑,这还是第一次出主意被女儿这么肯定,莫大河心情就特别好,连连点头“那行,明日里我跟你湛叔叔,还有孙伯伯说说!”
“只是小飞,你觉得咱们这个生意真的能跟你湛叔叔一起吗?会不会太小了?”他担心湛文斌看不上,又不缺那点钱。
“爹,这生意大小你要怎么看了,你要是只卖一本,那自然是小了,你要是卖一千本,一万本呢?小还是大?”莫云飞道“整个大夏王朝这么多的府城,司?底下又有多少的州府,郡?郡底下又有多少县?爹您算算?要能做整个大夏王朝的生意大不大?当然了,这肯定是不可能的,但是要是咱们能把县里的生意坐下来,这也费不了几个钱,但是挣的就都是咱们的了。”
“还有一个,您要记住了,因为这个主意算是咱们的创新,所以咱们印书的时候,最好做个标记!”莫云飞建议道,这就是品牌效应。
“啥标记?”莫大河对这个也不懂。
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