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第33章 9谈判（第1页）

在宽敞明亮的办公室里，气氛却如紧绷的弦，一触即发。刘老板身着一袭笔挺的西装，腕间那块劳力士金表闪烁着耀眼光泽，彰显着他的财力与自信。他微微前倾身子，目光紧紧锁住王心怡，那眼神仿佛饿狼盯着猎物，志在必得。

“王心怡啊，我看咱们也别兜圈子了。我是真心实意想促成这笔交易，诚意都摆在这儿了，我可以现在就打定金给你，咱把这事儿当场敲定，你意下如何？”刘老板的声音低沉而有力，每个字都透着不容置疑的笃定。

王心怡身着简约职业装，一头利落的短发衬出她的干练。此刻，她眉头轻蹙，心中暗自思忖：这事儿来得太急，虽说价格也不低，但毕竟牵扯重大，还是给袁风打个电话一起商量一下。她脸上挂着职业性的微笑，轻声说道：“刘老板，您这诚意我心领了，可这么大的事儿，我还得按流程来。我先向领导请示一下，领导点头了，我再约您正式签约，您看这样可以吗？”

刘老板眉头瞬间拧成一个“川”字，他不耐烦地摆摆手，提高了音量：“不行！别这么麻烦！我可没这么多时间等你！你现在就打电话，行，咱们立马签约；不行，那这事儿就算黄了，我也没功夫跟你耗！”

王心叹了口气：“好吧，刘老板，您稍坐会儿，我这就去给领导打电话。”说着，她快步走出办公室，轻轻带上了门。

走廊里，王心怡拨通了袁风的电话。“袁总，有个情况跟您汇报下。这边有个刘老板，盯上了咱们投资部持有的一级市场股权，像凯特酒店那些项目，他一心想买，出的价看着也还行，但丁俊现在跟他是合伙人，对咱们内部情况门儿清，我这心里总有点不踏实，所以赶紧跟您说一声。”

电话那头，袁风坐在日田投资总部办公室的椅子上，手指有节奏地敲击着桌面，眼神深邃。听了王心怡的话，他微微眯起眼，心里已然洞察几分：这刘老板背后定有盘算，看来他这次来是势在必得啊！”袁风缓缓说道。

“可不是嘛，袁总！我就觉得蹊跷，所以才请示您。虽说价格给得不算低，一次性打包卖的话，账面上也勉强能接受，可就是觉得哪不对劲。”王心怡急切地说着，眼神不住地往办公室门口瞟，生怕刘老板这个时候出来听到她讲电话的内容。

袁风沉思片刻，脑海中迅速权衡利弊，一丝狡黠的笑意浮上嘴角：“这样，你跟他说，咱们领导发话了，一起打包没2.2个亿，免谈。”

王心怡瞪大了眼睛，声音不自觉拔高：“多要4000万？袁总，他能同意吗？这差距可不是一星半点啊！”

袁风靠向椅背，语气悠然：“放心，他肯定能同意。明摆着早有预谋，把咱们投资部的人挖空，转头就来买这部分资产，费这么大周折，哪能轻易放弃？那些新挖来的员工，光工资就是不小的数目，他不拿下项目，前期投入不都打水漂了？”

王心怡将信将疑，可还是应了下来：“那好，袁总，我尽力试试吧。”挂断电话，她整了整衣衫，深吸一口气，硬着头皮走回办公室。

刘老板正坐在沙发上，翘着二郎腿，手指随意地在手机屏幕上划动。见王心怡进来，他抬了抬眼皮，眼神中满是期待。

“刘老板，我跟领导如实汇报了，领导态度很坚决，说一起打包出售的话，低于2.2亿肯定不行。当然，您要是只想买这次出售酒店的股权，也可以单独商议。”王心怡努力让自己的声音听起来镇定自若，目光却不敢直视刘老板那双犀利的眼睛。

果不其然，刘老板的脸色瞬间阴沉下来，像是暴风雨来临前的乌云密布。他“噌”地站起身，声音因愤怒而微微颤抖：“2.2亿？你们这是漫天要价！市场价撑死了也不超过两个亿，你们这价码简直是狮子大开口，我倒想听听，这2.2亿是怎么算出来的！”

王心怡心里一紧，脸上却依旧挂着笑容，不慌不忙地解释：“刘老板，不瞒您说，真有买家跟咱们领导正谈着呢，目前开价就快逼近2.2亿了，双方都谈得八九不离十，就差酒店股权这块有点分歧，所以才把酒店股权单拎出来卖，您这边要是诚心，价格自然好商量。”

刘老板咬了咬牙，腮帮子微微鼓起，心里暗自权衡：这王心怡说的是真是假？万一真有竞争对手，自己这一番谋划岂不白费？可2.2亿着实超出预算太多，不甘心就这么被宰一刀。犹豫再三，他强压怒火，挤出一丝笑容：“行，那我给合伙人打个电话商量下。”说着，匆匆走出办公室，门在身后“砰”地关上。

室外，刘老板拨通丁俊的电话，语气中满是懊恼：“丁俊，这事儿不太顺啊！我本以为报价1.8亿稳操胜券，谁想到她们张口就要2.2亿，还说有买家快谈成了，就差酒店股权这块。”

丁俊正悠闲地坐在办公室里，双脚搭在办公桌上，听到刘老板的话，不屑地哼了一声：“刘老板，您可别被她们忽悠了，这铁定是抬价的幌子。真要是快谈拢了，干嘛还把酒店股权单独卖？明显是虚张声势。”

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刘老板眉头紧皱，焦虑地踱步：“话是这么说，可我这心里没底啊。她们说得有鼻子有眼的，要不咱就算了？这价格涨得太离谱，风险太大。”

丁俊心里“咯噔”一下，要是现在放弃，前期投入的大量人力物力全打了水漂，那些高薪挖来的员工一旦裁掉，自己以后在业内还怎么立足？仗还没打，就认输了。这脸挂不住啊！况且钱又不是自己出，无非是前期多费些成本。想到这儿，他咬咬牙，语气坚定起来：“刘老板，开弓没有回头箭。咱前期费了这么大劲，人员都安排好了，现在撤，不仅对我们造成损失。最严重的是刚成立不久的团队的士气会被严重的打击。虽然2.2亿是贵了点，但凭咱们的本事，后续投资赚回来不难。您别犹豫了，咱咬咬牙拿下吧！”

刘老板握着电话，沉默良久，心中天人交战：一方面是高昂的价格，超出预期太多；另一方面是前期巨大的沉没成本，放弃实在心有不甘。但一想到丁俊点石成金的本事，最终，他长叹一口气，仿佛下定决心：“行，丁俊，就听你的，拼一把！我回去接着和他们谈。”

挂断电话，刘老板整了整领带，深吸一口气，重新迈步进办公室，眼神中再次燃起斗志，这场谈判的战火，注定还要熊熊燃烧……

回到办公室，刘老板重新落座，脸上已恢复了些许镇定，只是那微微攥紧的拳头泄露了他内心的紧张。他清了清嗓子，看向王心怡，开口说道：“王小姐，我和合伙人丁俊仔细商量过了，2.2亿确实超出了我们的预期，但考虑到项目的潜力，我们愿意再谈谈细节，不过价格方面，你们也得拿出点诚意，不能光让我们一方让步。”

王心怡心中暗喜，看来袁风料事如神，这刘老板果然舍不得放弃。她连忙点头，脸上堆满笑容：“刘老板您能理解就太好了，除了价格没有商量。我们领导也说了，其他方面我们会给你们力所能及的帮助。”

刘老板靠向沙发背，手指轻轻敲击扶手，眼神中透着精明：“首先，这2.2亿的构成得明细化，我得清楚每一个项目具体的报价是多少；其次，我希望我们接手后，还得依仗你们的一些资源过渡，这方面你们得给出具体方案；再者，价格没得谈了。付款方式上，一次性付清压力太大，能否分期，这得重新商议。”

王心怡一一记下，心里飞速盘算着如何回应。“刘老板，您提的这些都很合理。明细化没问题，我们会整理一份详尽的资产清单和价格分解表给您；我们可以提供专员协助你们团队交接和平稳过渡；付款方式的话，分期或许可行，但具体期数和首付比例，还得请示领导，您看这样行不？”

刘老板微微点头，算是认可：“行，王小姐，尽快去请示吧，我时间有限，希望今天能把大致框架定下来。这事儿要是成了，对咱们双方都是大机遇，别磨蹭太久。”

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