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86 狙击（第2页）

顶级销售的本质就是卖概念。

最现实的例子，就是各位有没有发现，现在化妆品前面的关键词越来越多，全都是概念名词。

比如保湿美白除皱补水氨基酸小分子蛋白面膜……

有懂茶的兄弟会说。

普洱就是陈年的香，这一点我不跟你杠，但是你要想明白一点，那就是南北饮食习惯的诧异。

普洱茶在南方卖生茶。

但是在北方却是卖熟茶。

制作工艺决定了它味道的变化，茶的品质决定了留香的程度，并不是所有的普洱越放越香。

再者就是所谓的30年老茶都是概念，因为在零几年炒普洱之前。

压根就没有人囤普洱。

……

言归正传。

正是因为林柯，很清楚的知道嘿哥团队想要做什么，他们想怎么通过炒作无色来赚钱。

所以才知道如何狙击。

当嘿哥团队开始甩第一批货的时候，林柯没有出手，他不会去抢最开始的这部分客户。

因为量很小。

而且一旦林柯出手，就会引起嘿哥团队的警觉，他们随时可以停下来，然后重新评估市场。

那什么时候狙击？

就是嘿哥团队开始分销的时候，这个时候是很多小商人，比如说商人小月这种，他们体量小但是数量多。

其中也有赌狗。

当年就有卖房囤货，最后赔的裤衩子都穿不上，师父还跟他说不卖就不亏，最后烂在手里的大冤种。

当分销开始的时候。

林柯只要出手扰乱市场价格，首先会让嘿哥团队的分销体系瞬间土崩瓦解，现实中的例子就是格力。

董女士开直播。

卖的空调非常便宜，甚至比省级经销商拿到的价格还便宜，那段时间导致所有的格力经销商哀鸿遍野。

因为他们的进货渠道。

甚至不如直接从直播间里下单，格力布局20年的经销体系差点就崩了，所以董女士再也不直播带货了。

林柯就要做崩盘，当嘿哥团队开始向经销商分发，他会用很便宜的价格，开始冲击市场。

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